直播经济规模已突破千亿。 你不必长得漂亮才能做得好。 揭秘直播圈的秘密。

本报记者 高佳辰/温兆兴/摄

“这个模特是主播养的重型蕾丝模特！我身边有很多小哥哥，都喜欢穿白裙子的清纯女孩！你觉得对吗？”

“穿上后，确保宝宝胸部以下有腿！现在倒数五，看看价格！”

“电视购物”一般的销售模式，略显夸张的表演风格，以及公共场合打扮、更衣的开放、轻松，很快感染了周围的人。 眼前这位小圆脸的“95后”女主播“美女”正在屏幕上介绍服装。 她已经直播了好几个小时了，听得出她的声音有些沙哑，但依然充满了活力。

在杭州市桥电子竞技数字娱乐小镇，有一家名为“纳斯”的直播组织正在蛰伏。 像嘉丽这样的主播有上百个，粉丝总数超过1000万，为主播服务的运营团队有200多人。

以淘宝直播为例。 短短2年时间，淘宝直播从无到有，发展到千亿规模。 一个巨大的“直播经济”正在形成，不仅催生新的产业链，也催生新的职业，创造数百万就业岗位。

两小时销售额近3亿

有些主播的带货能力让人哭笑不得。

“哦，麦加，买它！” “天哪，这是什么仙色啊！” “哇，这太漂亮了！” 看到这句话，相信很多女生已经想象到了“口红一哥”李佳琦“洗脑”销售的画面。 李佳琪用了两年时间，从月薪不到5000元的欧莱雅专柜化妆师，成为年收入过千万元的网红主播。 同时，他也是直播5分钟内售出15000支口红的世界吉尼斯纪录保持者。

女主播“薇娅”是淘宝直播中另一位“厉害”的主播。 去年“双11”期间，午夜过后两个小时，她的直播间销售额达到2.67亿元，全天她的直播间销售额突破3亿元。 每场直播平均观看人数高达230万。 带货能力甚至可以媲美二三线明星。

数据显示，2018年，淘宝直播平台带货规模超过1000亿元，同比增速近400%； 81个直播间增长过亿，每个直播间相当于一个成功的企业； 5家机构引导交易额超10亿； 单个消费者年消费记录超过1000万元，是日买万元的富豪。 短短两年多时间，淘宝直播从无到有，发展到千亿规模，未来三年将带动5000亿交易额。 为了服务这个快速崛起的行业，淘宝直播平台上成长起来的一线电商主播孵化公司已超过600家，其中大部分位于杭州。 与此同时，更大的“直播经济”正在形成。

直播行业日趋完善

创造新就业岗位、新就业岗位、新产业链

在杭州，随着直播越来越盛行，杭州九堡已经成为“网红大本营”，数百名淘宝主播、网红在这里实现梦想。 当地不仅有网红孵化公司，还有为网红提供宿舍的“网红大厦”。

在一些特殊市场，直播还催生了新的产业链。 以因直播而火爆的大码女装市场为例。 短短一年多的时间，市场迅速增长，发展了大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构。 全产业链。

直播已成为各行业电商平台新的增长点。 以服装市场为例。 自2015年推出淘宝直播以来，杭州四季青服装市场的销售模式发生了翻天覆地的变化。 到目前为止，线上销售额已飙升至总销售额的35%左右。 除了直播之外，近年来随着新内容产业的出现，淘宝还创造了数以百万计的新就业岗位。 早在2015年，淘宝就开始构建内容创业者服务体系。 2018年，淘宝注册专家超过160万人。

业内人士表示，2019年，整个直播市场将更加成熟、资本化、运营规范化。 大规模投资即将发生。 良性运营后，主播将实现完全职业化，但大方向仍然是人、货、场的综合提升。 。

女主播年薪千万

每天工作十多个小时，没有时间恋爱

在Nas 4000多平米的空间里，有十几间陈设、场景各异的直播间，有包包、化妆品、鞋子的直播，还有飘着香味的“美食直播间” 。 其中服装直播间数量最多，根据不同单价和受众群体有不同的装修风格和场景布局。

几乎每个直播间里，都有“小兄弟”、“小姐妹”在屏幕前为粉丝点亮灯光、直播。 一般来说，一场直播大约需要四五个小时。

淘宝直播拥有61万粉丝的“90后”美女主播Sunny，是纳斯的头部主播。 直播产品以中高端女装为主。 用她的话说，“单场直播销售额超过500万元很正常”。 像尚尚这样带货实力雄厚的年轻主播，每年的收入可以超过千万元。

两年前，因为看好电商行业的发展前景，尚尚辞去了原来在上市房地产公司年薪30万多元的工作，成为了一名主播。 纳斯经纪公司负责人夏珩告诉记者，尚尚是一位“发挥稳定、后期努力”的主播。 “这个行业其实没有什么秘密，就是坚持和努力。你能不能坚持和努力，是不是比别人做得更好，粉丝是可以看到的。”

除了每天无与伦比的五个小时直播之外，尚尚还需要参与前期选材、作业、匹配、策划等工作。 光是一件衣服就要搭配十几二十种穿法，而他每天睡觉的时间几乎只有五六个小时，每个月也只能休息两三天。 “你太忙了，没有时间谈恋爱，或者只能在工作环境中寻找伴侣。” 尚尚属于后者。

如果泡在肥海水里，一次可以喝五六杯

有时间就看看专业书籍和别人的直播。

想要在主播行业立足并长远发展，光有颜值是不够的； 你还需要有好的内容。 有了持续的输出，为了表达更多、更好，主播们就需要时间给自己充电。

“比如看营销方面的书籍、时尚杂志、面料配饰等，毕竟漂亮与否只是加分项，并不是绝对的。” 尚尚表示，接下来，除了多品类、跨领域发展，他还准备创立自己的服装品牌。

隔壁的直播间里，嘉莉刚刚结束了最后四个小时的直播，换上了舒适的短袖牛仔裤。 她一改直播时欢快的心情，安静地盘腿坐在地毯上，看着配色。 书。 他旁边放着一块小蛋糕，已经吃了一半，因为“直播的时候没时间吃，所以有时间挖了一块。” 庞大海已经在旁边的水杯里泡了六七杯，但声音依然沙哑。

看到记者，美女立刻又露出了笑容，尽管她的眼睛里布满了血丝。 她才直播十几天，是个新主播。 尽管屏幕这边只有几百人观看，但她仍然尽力展示产品并与粉丝互动。

“我做直播是因为薇娅（淘宝顶级主播），她是我的偶像，我平时有时间就看她的直播，向她学习，希望有一天能像她一样优秀！” 嘉丽坦言。 虽然只有几天的直播经验，粉丝数还不到三位数，但嘉丽已经卖出了100多单。 “只要我下定决心，把这当作我热爱的事业，我就一定能做到。”她说。 好好干吧。”