CTR：直播间点击次数/直播间页面展示次数

直播间流量路径：高点击率-高曝光度-高视野

影响点击率的关键因素：

· 对直播间的感悟（主持人、演讲技巧、场景布置、音乐等）

· 直播间文案（直播间有效文案）

· 直播间内容（高精度流量进入直播间时，主播的表现力、演讲技巧、产品塑造）

CTR提升环节：直播间第一印象（场景内容）、直播间文案、主播及演讲技巧

结论：CTR值高决定了获得流量的能力。

2、产品转化率：CVR

· 在同一个直播间，可以使用价格为9.9、19.9、29.9的产品，将在线人数从100人增加到1000人，然后销售价格为199、299、399的产品，假设有30个订单;

· 还可以利用199的热门单品，通过促销订单的方式吸引100到600人，假设下了50个订单；

结论：利用合适产品的单价（ATV：每个观看者对该产品的平均购买金额）找到对应的精准目标群体。 此时的CVR值是最有价值的。

3、直播间千观看量交易：GPM

· GPM = (GMV/PV) *：总商品交易量 PV：访问量或浏览量或点击量（UV：独立访客数。例：今天 A、B、C 浏览网页 1 次、2 次、分别为5次，即PV=8，但UV=3）

· GPM值决定了直播间购物车产品的吸引力及其获取流量的能力。

GPM值链接：UV值客户单价产品关联件数

4、直播间最高在线人数：PCU

· UV值决定流量的数量和质量

· 停留（流量利用率）决定进入的速度和高度

5、单个用户观看价值：UV值

· 直播观看次数：直播曝光量*直播点击量（CTR）

· 直播转化：直播交易数/直播间浏览量（UV）

·直播观众单价：直播交易金额/直播交易笔数

· UV值：直播交易金额（GMV）/观看人数（观看人数）