这三个概念的结合是抖音直播电商需要关注的核心问题，也是我们数据分析的重点。

1. 基本流量数据有哪些？

首先我们要知道，流量、转化、交易是直播数据审核分析时应该重点关注的三个方面。

每次直播结束后，我们都要学会从回顾中找出数据不好的原因，然后才能在下一次直播中改进。

基础流量数据主要分析新粉丝转化能力和评论互动率，主要指观看总数、新粉丝数、评论数和付费人数。

想要了解直播间的新粉丝转化能力，需要看直播转化的新粉丝比例。 直播转化的新粉丝比例=新粉丝总数/观看人数。

如果想了解直播间的互动情况，可以看评论互动率=评论数/总观看人数。 还有“观众平均停留时间”。 如果停留时长较短，就需要通过产品或者直播间主播增加吸引力，拉长用户停留时长。

2、流量来源数据分析

如果你的直播间一直流量很大，但粉丝增长不好，直播间转化率不高，很可能是因为流量来源不准确。

直播流量的自然流量来源主要包括关注页、直播广场、视频推荐、同城四个渠道。

其中，直播广场和视频推荐是系统推荐的自然流量。 如果传入视频的内容标签不够准确，想要留住直播观众并不容易。

此外，还可以通过直播间的用户停留时长、互动率等数据来判断流量的准确性。 流量精准度高，直播间的转化自然会更高。

而如果自然流量占比较小，则意味着直播间虽然流量很大，但并不是目标客户，是一个没有价值的流量群体。

3. 实时产品数据

事实上，商家非常了解自己的产品，但他们不知道用户在直播间倾向于购买什么。 这需要不断探索。 你需要根据观众的喜好慢慢梳理你直播间的热门产品。

所以新手每次都要回顾一下自己的直播间产品。 首先，他们可以在直播间查看热门款、新款、潜力款等不同类型产品的曝光和转化情况。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

然后还可以分析热门产品在不同时间讲解时的曝光和转化情况，复制转化高时的文字和操作，转化低时调整直播操作。

例如，您可以通过【按时间段查看商品】功能，发现同一款商品在不同时间段的商品曝光点击量和订单量数据差异较大。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

这时，我们可以结合直播视频回放，追溯两段产品解说技巧、节奏、团队配合等方面的差异，找到转化率不同的原因，回顾总结两段解说技巧和节奏特点。适时进入高转化期。 建立直播间专属的运营方法和技巧，并在后续直播中复用。