发抖音直播基地的火爆有其合理性。 首先，直播基地是行业振兴的有力推动者。 从商品供应到物流运输再到订单管理，直播基地连接产业上下游环节，成为产业升级、招商引资、创业就业孵化的中坚力量。 其次，直播基地准入门槛较低，投资回报快，投入产出比适中。 许多三四五线城市将其视为发展互联网经济的权宜之计。 第三，直播基地整合了大量货源和电商，便于管理。 直播基地成为脱贫攻坚、农业兴农的新快车道，引领地方经济发展，推动产业升级转型。
然而，盲目市场之下，看似见效快的直播基地却因建设运营不当而迟迟不见成效，且成本高昂，导致“十亏九”的传闻甚嚣尘上。 进入游戏的人依然积极进取，而退出游戏的人则失望不已。 当最初的盲目热情让位于冷静和理性后，市场中的幸存者迫切需要思考：三大发展模式该何去何从，直播基地将如何整顿升级。
01
以“货”为王，
综合产业带模式，顾名思义，就是依托当地产业集群发展起来的直播基地。 此类直播基地通常有当地坚实的产业集群为后盾，货源充足，供应链体系较为完善。 作为从商品到商家的跳板，综合产业带模式更贴近商家，提供连接上下游的中间服务，包括品类选择和质量控制、丰富的产业链资源、第三方服务等。基于此，其盈利模式拉丝成为主要。 临沂服装产业带直播基地、义乌小商品直播基地位列其中。
从产业集群转型为直播基地并不容易。 他们大多经历过长期的线下孵化。 以临沂商城为例，临沂商城的发展经历了地摊式农产品贸易、温室式贸易、专业批发市场、商业批发城、现代商贸物流城五个发展阶段。 2015年前后，各区县竞相建设批发市场，但市场参与者盲目涌入，造成重复建设，同质竞争严重。 而且，由于信息流通不畅、滞后，经常出现“低价卖高买”的现象，导致商品流通效率低下，流程成本增加。 市场不好卖，大家都在寻找转型之道。 恰逢电商热潮，人们开始探索电商产业园转型，进而注意到直播这一新业态并进行尝试。 很多门店发现，直播带来的线上销售额远远超过线下，流量大、获客成本低、转化率高。 越来越多的门店加入到转型之中。
疫情发生后，依靠“专营”模式盈利的传统批发市场和商贸城遭受了前所未有的巨大冲击：人流锐减、货物积压、陷入困境。一个非常困难的情况。 蓬勃发展的直播经济就像一剂强心剂，给他们带来了更多生存的可能性。 由此，这类直播基地也迎来了更多市场参与者的参与。
直播基地为主播提供一站式服务。 直播基地要么对老工业园进行改造升级，要么重新建设，将仓库、主播、直播间、办公区融为一体。 同时，货源和供应链配置良好，软硬件设施齐全。 基地既有齐全的“货”，也有充当“场”的直播间。 主播只需带手机即可进入基地进行直播。 青岛绿洲数字广播基地就是其中的代表之一。 作为青岛首个集场景、体验、培训、短视频等功能于一体的数字众播基地，7000平米的绿洲数字众播基地依托海尔云商物联生态资源，构建了流程化的锚点孵化体系和精准的产品供应链体系。 基于此，基地聚集了众多供应链资源和主播资源，为企业商家、主播等提供多方位的综合服务。
综合产业带模式的最大亮点是产业基础雄厚、供应链完整。 直播基地背靠成熟的产业集群，可以享受大量的优质商品和完整的供应链，为直播间提供更好的上游服务。 这种服务模式对主播也有一定的吸引力。
虽然拥有可靠的硬件设施，但直播基地在实际运营过程中也出现了不少问题。 比如，如果缺乏人才，没有足够的有带货能力的专业主播，缺乏懂行的运营管理团队，管理不善就会难以为继。 又比如，不少直播基地为了追求规模而盲目扩张，导致破产危机。 不少一体化产业带模式直播基地大张旗鼓地开业，但经过一段时间的经营却陷入困境，逐渐淡出人们视野。 可见，综合产业带示范直播基地建设并非一劳永逸，需要反思。
（根据公开资料绘制）
02
优势在于“人”，
MCN招商模式
MCN模式是MCN机构扩张和延伸的结果，也是MCN产业化的重要途径。 这类直播基地主要以隶属于服务机构的主播为主，盈利模式多元化，包括主播直播带货的佣金、广告费、规模化运营收入等。 目前规模较大的有辛友智精挑细选的直播基地和千寻供应链基地。
辛友智精心挑选直播基地
MCN模式具有MCN机构加持的一些“先天”优势：一是拥有独特的主播，主播往往有自己的“个性”，辨识度极高； 其次，他们有较强的内容创作能力，能够更好地运营账号、维护粉丝群体； 第三，有自己的模板化、工业化的生产机制，可以很容易复制到新的主播上，形成自己的主播矩阵； 四是直接面向消费者、具有较强服务消费能力的广播机构； 第五，主播的服务和控制能力。 这就带来了“人”的优势，以及流量、内容、服务结合的模式特点。
对于头部机构来说，知名主播的背书和MCN机构的强大系统支持可以为直播基地带来巨大的红利。 为了拓展渠道，供应链将积极寻求合作。 为了扩大影响力，品牌商会主动要求入驻。比如辛巴辛有智精心挑选的直播基地，除了自产白标产品外，还有双立人、雪花秀等各种知名品牌和阿道夫. 与中尾机构相比，头部机构自然可以获得更大的优惠。
然而，中小型MCN机构的日子并不好过，更多的低端、中长尾电商主播实际上处于弱势地位。 首先是主播的收入不足以留住主播。 据BOSS直聘发布的《2020上半年直播人才报告》显示，2020年上半年直播主播平均月薪为11220元，收入分化明显。 “大型MCN机构主播的收入均值显着提升，71%的主播月薪在万元以下。” 在这种情况下，中小型院校的人才保留率并不高。
其次，直播基地配套基础设施和服务建设能力不足。 顺河母婴电商直播小镇数据分析师陈聪表示，参加孵化培训后，至少90%的学员能够就业、成为主播。 但在回访中，只有不到20%的人选择做主播。 原因是学生找不到直播产品。 可见，缺乏稳定的供应链和货源是MCN模式不可避免的问题。
03
政治成果成熟，
传统工业园区租赁模式“一”缺“三”
传统产业园区租赁模式是指利用自有空间和供应链，将现有传统电商园区、联合办公平台等平台改造为直播基地。 这类直播基地有办公场地，大多靠收取租金来赚钱。 它的作用类似于物业公司。 政府对此类直播基地给予了大力支持。
2020年3月，广州发布《广州市直播电商发展行动计划(2020-2022年)》，提出培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培养1万名带货专家。 并决定三年内打造一批直播电商产业集群，扶持10家直播电商龙头机构，最终目标是打造直播电商之都。 不仅是广州，上海、深圳、成都、杭州等城市，全国已有30多个地区在2020年出台了类似政策，减租减税、为直播基地经营者提供现金激励的措施数不胜数。 。
（根据公开资料整理）
参考前几年比较热门的电商产业园建设，政府大力建设产业园直播基地有以下考虑：一是希望通过建设电商产业园，引导更多资本进入该行业。产业园区直播基地并解决一些投融资问题。 带来直接经济效益； 二是希望通过发展产业园直播基地，享受直播产业的相关政策，进而更好地引导和培育新兴直播产业的功能； 第三，希望通过产业园区发展直播基地的建设，变相带动周边产业发展，从而带动当地经济发展。
传统产业园租赁模式既不依赖现有产业集群，也不需要大量MCN机构。 只需要一个直播场地。 三种模式中，无疑是最容易打造的直播基地。 而当过去积累的大部分无效工业园区资产急需盘活时，现成的工业园区经过相对简单的升级改造后即可投入使用。 向传统工业园区租赁模式转型无疑是最便宜的一种。 地方政府自然也是争先恐后地支持。 但同时，这些优势也为后续运营埋下了隐患。
传统的工业园区租赁模式，既没有稳定可靠的货源，也没有相对完整的供应链，也没有主力的掌控能力。 盈利模式还是很单一。 与前两个模型相比，显得较弱。 由于后续管理不善，本应成为当地经济助推器的工业园区空置率上升，难以生存。
04
路漫漫其修远兮，冷思考三大模式
先天不足，三大模式各有短板
一个理想的直播基地，“人、货、场”缺一不可。 但前面提到的现有的三种主要建设模式中，还没有达到三者融合的状态。 由于先天条件的限制，三者各有其缺点。
产业带模式的先天优势在于“货”，但缺少的是“人”。
传统产业带集群依托强大的固有批发市场和畅通的上游环节。 转型直播基地后，发展核心竞争力，构筑模式壁垒。 但直播也带来了新的挑战。 互联网缩短了商品与消费者之间的转换环节。 原本作为中介的批发市场，将直接面对消费者。 先前的优点无法添加到此。 因此，后续的服务模式自然应该立即改变，其直接服务消费者的能力亟待提升。 专业的运营团队和有带货能力的专业主播的加盟自然应该成为他们目前考虑的核心问题之一。
因此，补充“人”元素，可以极大提高综合产业带模式的运营管理水平和服务消费者的能力，增强该模式的可持续发展能力。
MCN模式的先天优势是“人”和“场”，但缺少的是“货”。
对于MCN模式来说，自建能力不足。 并不是所有的MCN模式直播基地都能像辛友智精挑细选的直播基地、千寻供应链基地一样建立起高效强大的供应链体系。 优势在于“人”。 流量、内容、服务并重的电商MCN机构在激烈的市场竞争中已经趋于同质化。 此时，高效、优质的供应链成为打造直播基地的差异化竞争因素。
此时，补足“货”的元素，即寻求可靠的货源，构建稳定持久的供应链，才是该模式谋求长远发展的重中之重。
传统的工业园区租赁模式缺乏“人”、“货”、“场”。
对于传统的工业园区租赁模式来说，其生存很大程度上依赖于政府的大力支持，无法对自己的盈亏负责。 许多工业园区盲目振兴，未能结合本地特色和优势创新发展。 电商产业链上下游不衔接，没有配套物流设施等电商服务。 而且盈利模式单一，仍然是单纯的租赁物业，没有形成自己的可持续发展模式。 此外，不少地方盲目开展重复建设。 有的城市一个区有多个电商产业园，甚至存在以电商名义挪用土地的情况。 电商产业园实际上已经成为当地经济转型升级的一个噱头。 由此看来，如果直播基地的门面只是空洞的，无法给直播行业带来实质效益，那么无论政府政策有多么好，这些新建的直播基地都将再次成为众多直播基地的翻版。以前的类似公园。 等待下一批新业态前来救援。
因此，设备齐全的直播场地、专业的主播和团队、可靠的供应链的支持，是传统产业园租赁模式摆脱困境、取得成功不可或缺的三大要素。
除了“人”、“货”、“场”三要素的不足之外，基地建设中以下常见问题也值得思考。
一是投资成本过高，资金难以持续。 山东临沂直播基地抖音（发抖音）董事长聂文昌认为，直播基地的投资成本绝不是一个乡镇甚至一个县能够承受的，至少需要地级市的财政资源。 但有带货能力的主播需要较长时间的孵化，而不少直播基地资金承受能力较差，持续亏损，无法坚持到正常运营的那一天。
其次，当地电商基础不高，消费习惯难以培养。 对于消费者来说，一些低线城市消费者的购物习惯还不太适应直播经济。 因此，短视频用户的注册数、日活跃用户数等数据并不理想，难以教育消费者改变消费习惯。 对于商家来说，往往缺乏电商意识，更习惯于线下发货。 他们还没有建立薄利多销的网上经营意识，很难培养。
三是盲目建设、同质化过度。 大量直播基地如雨后春笋般涌现，但商业模式和运营理念趋于同质化，具体体现在主播和货源的同质化。 如何结合当地资源和产业基因进行创新发展，将在一定程度上决定直播基地的可持续发展能力。
后天即可完成，“人”、“货”、“地”三要素相辅相成
直播经济的下半场还远未到来，直播基地仍在如火如荼地进行中。 既然目前的问题已经明确，如何真正解决，为直播基地的升级带来实质性的效益，就成了现在应该考虑的问题。
一些综合产业带模式直播基地的“货”和“场”都比较齐全，但“人”，即专业主播和运营团队还缺乏。 对于这样的直播基地来说，当务之急是基地本身寻找新的人才投入来源，或者是政府帮助引入更多的MCN机构。 同时，我们着力提升人才留住能力，将短期救助转变为长期转型。
MCN模式应在发挥自身优势的同时，寻找更好的供应链整合资源。 MCN模式应发挥其独特优势，有选择地将直播运营和主播孵化的优秀经验复制到更多类似的直播基地，孵化更多中小主播，培养更多直播人才。 同时，基地要用好扶持政策，与政府合作，打破固定模式的限制，释放政府、平台、基地的合力，实现规模化运营。 目前，不少传统电商、直播业态相对发达的城市都提出了扶持计划，为MCN模式直播基地与地方经济发展搭建双赢桥梁。
工业园区租赁模式应挖掘其内在优势，寻求转型，将“工业园区租赁”转变为“工业园区”模式。 将单一的电商直播产业园发展成为独具特色的差异化模式。 从目前各地产业园区改造情况来看，以下模式相对具有优势。
一是物流主导的电商园区发展模式。 位于浙江安吉中国物流园的凉山直播基地就是此类直播的标杆。 背靠物流园区和大学城，凉山直播基地不仅拥有完整的物流供应链，而且享有广播大学提供的专业人才培养的创新模式和路径，形成完整的“人”、“货”和“场”循环通路。 2020年，凉山网红直播基地通过直播为企业直接带货2500万元，带动销售额超过1900万元。
二是以短视频、直播为主的发展模式。 例如，星影直播产业基地，背靠北京电影学院创新园冰房园，致力于打造一站式直播运营模式，积极引入MCN机构和直播协会，吸引专业人才，聚集高素质直播人才。 ——精品，形成完整的直播产业生态系统。
三是借助当地特色产业或人才引进，向综合产业带模式或MCN模式转型。 例如，信宜市漠河毛皮产业园金羊直播基地就是其中之一。 其前身是漠河毛皮电商产业园。 借助当地人造毛皮产业、供应链等资源矩阵，园区于2020年上半年进行升级改造，作为直播基地，打造综合性直播服务平台。 截至2020年11月，直播基地已外部签约主播200余名，吸引超过3000万粉丝关注，为20家制作公司带来5000万销售额，释放巨大潜力。 从长远来看，产业园模式是最基本的直播基地模式，也是最容易转型为其他两种模式的直播基地模式。 而对于不具备产业集群先天优势的城市来说，产业园区有着更广泛的适用性。
凉山网红直播基地
此外，无论是何种模式的直播基地，都应该在5G技术背景驱动下进行硬件升级，提高直播场景的丰富度和品质。 让直播不再局限于主播固定在镜头前讲解，成为电视购物的翻版，而是变直播“房间”为直播“场”，不断提升直播的直观性和丰富性广播和购物场景。 直播基地整合了众多专业主播和设施完善的直播场地，更有能力全线升级，为消费者提供层次化、多样性相结合的人性化直播服务。
中国联通5G直播孵化基地
更重要的是，不同的直播基地要结合地域特色和先天优势，建立自身的竞争力，提高专业性和服务，从而建立壁垒。 避免让直播基地成为零门槛、无差别竞争甚至未竟事业的一池浑水。 同时，保留上下游市场参与者，为消费者提供更好的消费体验，共同服务地方经济建设。
从长远来看，直播基地的成功不仅需要直播基地本身的努力，还需要多方的共同努力。 直播基地作为上下游服务的中间环节，应该自我升级，实现价值最大化，激活地方经济。 可持续的直播经济生态圈的形成需要政府、龙头企业、直播平台等的同步支持。
