｜一｜

创建直播间

所有者：

第一个问题是如何创建直播间？

朋友们：

建一个直播间贵吗？

所有者：

不高。 主播会遵循不同的合作模式。 主播主要需要对产品的价格、设计、卖点有充分的了解。

云游家林：

没有粉丝就没人看直播吗？ 除非你花钱做广告？

所有者：

新帐户很容易推广。

朋友们：

前天和朋友聊天，聊到一个不错的小众品牌，单品价格1000左右，但花3万也找不到合适的主播。 专业人士不适合，也不知道怎么办。

云游家林：

现在大部分主播对产品的了解还不够吧？

朋友们：

选择主机时应考虑哪些因素？ 尤其是如果您自己无法广播的话？

所有者：

选择主播主要看音色、语速、语调。 对于服装主播来说，最重要的就是能够穿出该品牌的衣服，展现出衣服的效果。

说到直播间，主播是绝对的核心，主播需要支撑整个节目。 特点更重要。 抖音是一种爱好电商。 如果你有特色，你就会留下来。

云游老王：

是的，这与外表无关。 这仅取决于您表达自己的能力以及您销售的产品。

朋友们：

如何打造“特色”？ 感觉大的打开看不出什么特别的，不过看起来观看人数还不错。

朋友们：

“特色”或许是指卖衣服的需要有自己的特色，主播也需要长得好看？

所有者：

我们对主播的要求就是做自己，不违反平台规则，以最舒服的状态进行直播。

云游阿杜：

每个人都可能制作服装或设计。 什么样的直播间你愿意观看超过10分钟（除了做竞品分析）？

云游老王：

主播不吵闹，说话流利，描述得很好。

宋云佑：

主播形象、气质、衣着都不错，与销售品牌的风格一致，整体直播间环境高端、得体。 主播说话语气适中，控制力强，但又不会太吵。 还有对产品非常了解的主播，所以我会在这样的直播间待得更久。

所有者：

是的，抖音的人群是无穷无尽的，你不可能让所有人都喜欢。 所以最好的状态就是你最舒服的状态。

云佑克：

是不是变得更自然一点会更好？ 过度的叫卖真的会产生相反的效果吗？

所有者：

卖的是气氛。 调动直播间的气氛，你的直播间不留人。 锚固可能占故障的30%，但更多的是操作的故障。 功能是最重要的部分，然后我们关注细节。

云游老王：

是的，一定要有特色，这一点特别重要。

朋友们：

现在也流行拍摄只拍衣服的直播，但镜头上却没有人出现。

所有者：

演讲技巧和场控能力的结合是一个进步。

朋友们：

当你在做这个的时候，你是如何定位这些功能的？ 该功能是产品功能还是主播个人性格？ 这个功能是理论，但我们新手想知道如何实际操作？

所有者：

这是让主播试播3到5天，然后根据她的个人特点进行调整。 节奏是在直播中找到的，不是说出来的。 打开交通口是运营商和投手的事。

朋友们：

这个调整是什么？

所有者：

调整你的言语、语速和身体动作。

朋友们：

一个基本团队需要多少主播、操作员、投手？

云游老王：

直播属于什么类别？ 平均单价是多少？ 播出的最佳时间是什么时候？ 直播时长是多少？

所有者：

我们是这样运作的：我们的衣服单价69-99元，白天穿6-8小时，晚上穿4小时。 只要你愿意学习，主播的能力是可以逐步调整的。

朋友们：

我以前也尝试过自己录制视频、做自媒体，反复重复了很多次才做出可以发表的成果。

云游家林：

感觉直播间的价格便宜，但是质量不是很好。

所有者：

相比于人，我个人认为“场”更重要。 因为大多数人的上下限是不可控的，但是场是可控的。

朋友们：

“场”是指“直播间的装修”吗？

朋友们：

大气环境。

云游阿杜：

我们可能需要慢慢改变。 设计师搬到了抖音，展厅链接到了小红书，营销方式也发生了变化。

宋云佑：

是的，直播间也要有基调。

朋友们：

抖音只是一个平台，主要是看直播间的内容。

所有者：

主播有个人特色，直播间装修也有品质。 一个好的场景的第一个好处是你会想要点击进去看看。

云游家林：

确实如此。

朋友们：

我通常会去人多的那家，因为人多我觉得产品更有吸引力。 我受到好奇心的驱使。

朋友们：

直播主要是看视觉感。

所有者：

无论自然流量还是付费流量，场景都是曝光转化为流量最重要的一环。

朋友们：

确实，如果场景看起来舒服，我会点击它再看一眼。

所有者：

店内转播场景其实花费并不多。 一个方方正正的小房间，稍加陈设或装饰就可以做得很好，而且只需要2万到3万元。

云游若三：

而且很多主播还在晚上直播。

朋友们：

晚上很多人都结束了工作，放松的时候交通也还好。

云佑克：

场景搭建有什么特别需要注意的地方吗？

所有者：

突出你的产品特色和直播间风格，然后为中控台留出空间。

云佑克：

了解根据产品定位来设计场景也很重要。 营造氛围非常重要。

朋友们：

只要风格和品牌基调一致，产品就会显得高端正气。

朋友们：

是的，衣服的款式偶尔会改变，我不会一直坚持同一个款式，但我会担心改变款式后场景不适合。

所有者：

另一种场景是展厅展示允许直播。

云游若三：

直播是不是要跟着主播，镜头需要移动？

所有者：

是的，这个时候，主播的颜值并不重要。 主播只要有好声音就可以了。

宋云佑：

很多人说直播是单品最好卖的。 您认为有必要简单展示并系列销售吗？

所有者：

是的，做收藏链接。

朋友们：

将多个产品放在一个链接中？ 做个链接吗？

所有者：

西装上的文字可以理解为款式编号和颜色的编码。 这样，顾客总会让你买她想要的款式，互动指数就会很高，推送流量也会更多。

云游家林：

这确实比一项一项地过一遍要好。

宋云佑：

销售挂钩，和客户也懂得如何匹配。

云佑克：

一处多个SKU非常划算，而且可以一次性展示更多的产品。

云游家林：

这确实需要很多产品。

云游若三：

产品选择有什么特殊性吗？

所有者：

如果你的品类比较多，或者想创建一个主账号，店铺直播肯定是更适合展示的方式。

｜两个｜

不同的起始数字模式

所有者：

直播就到这里，咱们来说说首发吧。 先说赔品，就是赔钱来吸引交易、吸引粉丝。 比如我们第一场演出59元，我们就卖到39.9元，“引爆市场”。 全场主播定价，场控配合营造氛围，增加交易和互动。 扇子。

抖音是一种赛马机制。 你的交易量越高，互动度越高，你收到的流量就越多、越精准。 入手亏本产品最重要的是氛围感。 气氛感越好，当天的数据就会越好，然后价格就会逐渐上涨到十五块钱。

云游若三：

我了解到，有时候看直播的时候，你会对一些价格感到惊讶。 它们太便宜了，几乎只够支付费用。

云游阿杜：

这个时候有必要“扣单”吗？ 我刚刚学了这几期网上熟练度的单词。

所有者：

我们要憋单，要打出“无话可说”的样子，有种“爆炸又好玩”的感觉。

朋友们：

这样粉丝会不会不准确？ 比如你卖的商品便宜，就会以低单价吸引粉丝。 后来涨价了，粉丝就流失了。

所有者：

这个时候我正在慢慢的筛选和培养人群。 当我的体重增加后，第二个或第三个抖音将获得极快的流量。

云游家林：

平台会自动匹配吗？

所有者：

这里大部分人都是不准确的，需要你慢慢筛选出准确的人。

云佑克：

按照这个思路，当流量增加时，转化率会明显下降吗？

所有者：

是的，但是一旦有了基础，就可以通过添加增量数据、参与投资流来逐步发展。 标签的准确编号方法是第二种。

朋友们：

“高反向数”是什么意思以及如何解释？

所有者：

“高逆袭”是对主播能力的考验，因为它没有交易数据支撑，同时也考验主播的互动能力。 比如我自己的目标客户价格是199元。 我用低价作为吸引流量的第一步。 流量进来的时候，我会买199元的产品。 该产品不用于销售，仅作为赠品。

云游家林：

这个有什么作用呢？ 如果只送不卖，顾客会不会觉得价格太高，是个噱头？

所有者：

顾客给产品拍照，然后联系客服。 卖家在收到客户的积极反馈后收到全额退款。 这时候我们需要将订单保留5到10分钟左右，然后释放订单进行拍摄，并集中关闭交易，这样才有互动和粉丝。

这类产品的真正价值不需要太高，比如背心、小西装。 这样做两天后，粉丝标签就会出来。 重新开始卖货，穿插最后的货来“爆”福利，稳定流量，然后七日螺旋就好了。

“七日螺旋开户”也是利用平台的流量池规则来增加数据。 简单来说，就是一个突破。 新账号是冷启动流量池。 不干预金一般为200-1000元。 准确的说应该是200元。 -500元。 第一个游戏数据完成后，四五个小时基本上就会有2000多的浏览量。 然后根据需要调整或推送时长，就会达到3000-5000。 第三天播出，进入下一关。

朋友们：

为什么这个时候会被“下载”呢？

所有者：

突破关卡后即可下载。 除非你支付12000以上的大金额，否则不划算。 第三天，你付费参与，随心所欲地管理交易，然后添加福利产品，稳定流量。

云游阿杜：

我以为是为了激起观众的购买欲，然后停下来再回来。

朋友们：

很多小技巧。

云佑克：

前两天的成交量会影响水平吗？

所有者：

交易会影响流量的推送，所以一定要穿插福利产品进行密集交易。

朋友们：

我看很多直播的时候也是求点赞，点赞多少就有福利。

云游家林：

这很常见。

所有者：

这就是吸引人们留下来的伎俩。 我一般都是利用时间来发福利，对流量没有什么用。

朋友们：

我认为点赞越多，平台提供的流量就越多。

所有者：

第四天非常重要，因为这一次的流量水平已经算腰级直播了。 打破这个流量水平非常重要。 如果你有熟人，可以请熟人帮你直播这个节目。 就算第三天赚钱了，第四天还是得做。 半个小时就有好处了。

云游家林：

“熟人”是指平台吗？

所有者：

熟人是懂得自杀的朋友。 你还可以在训练营里找个人代表你，甚至可以拉个硬拉看10万场比赛。 我的账户已连续12小时突破10万。 当观看人数达到8万人以上时，可以使用千川开方案进入直播间，圈出你想要的人，出价0.1元。

朋友们：

才12个小时，不间断吗？

朋友们：

如果前面的任何步骤不够好并且没有达到预期怎么办？ 这个账号还能保存吗？

所有者：

这是一个比较重要的层面。 前几个步骤非常简单，除非您的产品有问题。 新账号第一天可以直接打开推关，但不要用千川，千川会压制自然流量。 到了这个水平，货就不会出现什么问题，服装类每天产出15万元基本上是没有问题的。 最初几天不要违反规则。 如果违反规定，就会限制流量，发货一定要及时。 口碑评分每天11点进行测试。 今年的自然流量太差了，只能赔钱或者赔品。

朋友们：

现在是晚上11点吗？

所有者：

白天。

｜三｜

干货系列

云游家林：

什么情况下会被视为违规？

所有者：

一分钟内更改订单。 例如，如果主播只是说“我想要福利”，然后在十秒内说“把‘想要’放到公屏上”，这种做法就是违规的。

也没有检测报告、国家、疫情敏感话题，更不能提及“最、非常、顶级、纯粹”等绝对词汇。

云佑克：