非典型金字塔生态

“28条原则”仍然适用于主播生态。 一些大主播赚钱了。 一般情况下，网红都会有很多可以带货的粉丝，但反之则不一定。 并不意味着粉丝多的网红就能带货，因为直播行业的粉丝大部分都不是为了购物。

以丽子为例。 一个只有几千粉丝的主播，月销量依然能达到几十万。 另一方面，有很多大主播拥有数万粉丝，但他们的带货能力却很低，有的甚至什么都卖不出去。 这是一个非典型的直播权金字塔生态。 粉丝数量并不代表主播的带货能力。

在这个非典型的金字塔生态系统中，广告显然不是为拥有数百万粉丝的网红实现变现模式的最佳选择。 对于厂家来说，锚固件的选择必须多角度考虑，找到适合自己产品的锚固件，这比单纯选择大锚固件更有意义。

目前，直播购物圈通常采用以下三种模式：

1、传统品牌曝光。

主播会根据品牌主的需求制作短视频并发布到平台上。 这对于主播来说是非常难操作的。 它依靠粉丝流量来帮助品牌所有者推广其品牌。 大品牌可以选择这种方式，但不建议中小型企业主使用。

2、服务费+佣金模式。

这种方法很常见。 这是一笔费用，加上产品销售的佣金。 佣金率通常为 10% 至 30%。 产品类别设置。 对于服务收费，存在不同意见。 有些机构将这些费用作为广告费收取，而另一些机构则将其作为服务费收取。

建议厂家选择与收取服务费的机构合作。 为什么这么说？ 因此，他们经常遇到包装和销售产品的问题。 需要第三方公司帮助优化产品。 因此，第一层服务费是优化产品、为主播制作视频、推广的成本。

这种模型还有一种更高级的方式，就是ROI（投资回报率）模型。 有些大的可以达到4个。即输入:输出=1:4。 当然大部分都在2左右，一般都在2以下。这和产品品类、产品的主要受众、粉丝和主播的年限等密切相关。正因为如此，这个模型很难把控。 ，无论是对于制造商还是流媒体。

三是纯佣金模式。

这是厂家最喜欢的方式，但渠道对门店有一定的要求。 目前只接受淘宝链接纯佣金。 店铺综合评分高于4.6/4.8，产品价格一定是全网最低的。 同时还需要有一定的基础销量。 这个要求对于普通卖家和刚开C店的卖家来说还是有一定难度的。 不过，为了保证双方带来销量、实现双赢，有一定的要求也是可以理解的。 目前行业内设立的纯佣金佣金率都非常高，都在30%以上，有的甚至分成50%、37%。 因此，毛利高、消费高的产品比较适合，主要是食品和美妆产品。

强大供应链支撑直播带货引爆单品

这极大地考验了供应链的能力。 由于大部分直播产品是由厂家直接确定的，厂家不仅需要保证库存，还需要跟上物流和售后需求。 以前不久完成的小龙虾项目为例。 抖音系列短片上线2小时，销量突破30万。 除了小海鲜的直播，店内其他产品的销量也有所增长。 晚上10点以后，商家的订单仍在增加，店内其他产品的销量也逐渐增加。 到了晚上12点，店里的产品全部售空，商家不得不连夜打包补货。 商店通知消费者送货时间已延长。

以这个项目为例，我想说明一下，如果发货成功，对于商家来说无疑可以媲美双十一。 对库存、仓储、物流、售后都有一定的要求。 供应链必须制定计划。 如果单个物品被引爆，无法运出那就更尴尬了。