像李佳琪、薇娅这样的顶级主播，绝对是最擅长通过直播带货的。 然而，对于中小企业来说，中小企业很难有机会与李佳琪、薇娅这样的大主播合作，因为顶级主播的坑费和选品标准都非常高。

李佳琪、薇娅

那么，中小企业如何找到可靠的主播直播带货呢？ 如果你想直播你的产品，你会如何选择主播呢？

1、锚点选择​​：

第一类：顶级主播

中小企业则无需考虑，毕竟很难有合作机会。

第二类：腰锚

腰锚已成为中小企业的首选。

腰部主播的坑费没有头部主播高，流量、粉丝、带货能力也有保证。 只要选对了腰主播，带货量还是很好的。

第三类：腰部以下的锚点

对于没有经验的商家来说，很难判断此类主播的真实带货能力。

2、我们应该从哪些角度来评价带货主播的素质？

1、粉丝数量及垂直度

粉丝数量越多，并不意味着带货效果越好。

事实上，拥有30W垂直粉丝的主播的直播效果往往比拥有300W普通粉丝的主播还要好。

2、带货主播必须与产品属性相匹配

这是什么意思？ 给大家讲一个直播带货的真实案例：某家具品牌找了明星带货。 这位明星是非常年轻的流量小花，但过去直播主要以母婴产品为主。 结果直播几个小时后，销量非常惨淡，第二天的退款率也很高。

这是典型的主播属性与产品不匹配的情况，直播的效果肯定达不到预期。

3、锚数量

筛选直播主播带货时，至少要筛选出三名以上主播，且必须亲自观看直播的人数超过三名。 一方面可以检验主播的直播效果和带货能力。 另一方面，锚点也可以被筛选。 了解哪些锚栓更适合我们的产品。

4、锚固件的现场检查

如果条件允许，最好对主播所在公司进行现场考察，对主播所在公司以及主播本人进行详细的了解和评估。

5、矩阵直播可以尝试广撒网

如果是矩阵直播格式，则不需要签约固定主播。 你可以找到多个小锚点。 价格低、效果好、投入产出比高。 这也值得尝试。

3.寻找合作平台

建议刚刚开始直播卖货的中小商家考虑寻找一个可靠的平台进行合作。 我推荐：直播眼。

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4. 总结

综上所述，寻找直播主播带货时，可以找一些粉丝数在10W-100W之前的垂直领域主播进行合作。 主播的商品属性必须与产品的调性相匹配。

比如说我们在日用品、家具品类，我们可以找一些主要销售家具产品的主播来跟我们合作。 前期我们需要考察这些主播的直播带货效果，评估主播的实际带货能力，然后进行选择。 寻找符合期望的主播进行深度合作。