例如：你用过这款口红吗？

2、多选互动

例如：如果您想要商品A，则扣除1； 如果你想要B项，你会扣2分；

3. 刷屏交互

号召用户滑动屏幕进行互动。

例如：如果你想要一个孩子，请在评论中注明“想要”。 （这些互动是巨魔可以适当操作来营造氛围的，人都有从众心理，看到大家都参与、购买，你也会有动力。）

最后也是最重要的一点就是“关注、点赞、加粉”。 它还每 5 到 10 分钟（或更短）提醒您一次。

参考词：

》#Click我们有数量有限的闪购活动（重复福利活动），但只有关注主播并加入粉丝团的人才能参加。没有点击顶部“关注”的人点击“关注”即可加入我们的粉丝团，”

3、产品介绍技巧

产品介绍是直播卖货技巧中最基本的，也是最重要的，影响转化率。 如何做好产品介绍和直播卖货技巧，提高直播间转化率？

1.产品证据

出示产品信誉证书，证明产品可靠。 包括但不限于：销售截图、网友评论、网红推荐、官方资质、专家背书等。

例如：一周卖出13000份（销量数据），上线当天销量突破8000份（销量数据），32%的顾客会复购（复购率），好评率为99%（好评率） ，客户评价为4.9分（客户评分）

参考词：

我们直播间有59包邮。 他们已售出 140,000 件。 （具体销量） 累计销售14万台。 累计得分为4.9分。 （具体得分）... 2.专业+场景化介绍

从功效、成分、材质、价格、包装设计、使用方法、使用效果、用户群体等多个维度介绍产品。 产品越专业，就越有说服力。 （需要提前对产品有足够的了解，并准备好单品的脚本）

除了专业度之外，现场感也是影响直播间粉丝是否愿意为你的直播付费的重要因素之一。 如何让产品导入场景化？

最简单的方法就是用比喻来比喻虚与实、实与虚。

比如，李佳琦在推荐香水时，会将看不见摸不着的“虚拟”香味比喻为：

◆ 恋爱中的女孩高高兴兴地去找男朋友。 这是一种多么甜蜜的感觉。

◆ 屋顶花园，瞻南巷，非常适合避暑

◆ 穿着白纱裙走在沙滩上的女孩很有干净的感觉

◆ 小雨后森林的气味

这样的实体描述具有丰富的场景感。 即使观众闻不到气味，也基本能想象出这款香水给人的感觉如何，从而打动观众购买！

推荐口红时，将口红涂在嘴上的“真实”情况进行对比：

◆ 嘴上的爱马仕

◆ 嘴巴的颜色很贵

◆ 看我的嘴，这是18岁女孩才有的东西。

◆ 感觉好刺激，你就是人间桃花

◆ 有一种莫名的美味

◆ 知识渊博、外表神奇的女孩

◆啊，好华丽啊！ 五克拉口！

这样虚拟与现实的结合，以及充满想象力的直播带货技巧，让人不禁想到，如果我用了这款口红，我就会变成18岁；如果我用了这款口红，我就会变成18岁； 如果我使用这款口红，会不会变得更甜等等，从而刺激观众的购买欲望。

4. 交易技巧

直播带货技术核心有以下三点：

1.消除顾虑（增强信任）

比如，薇娅在推荐产品时，经常会谈到家人和员工的使用经历； 她还在直播间展示自己的淘宝采购订单，以证明某件商品是“自用”，属于重复购买。 。 这些看似随意的举动，其实都隐藏着不可告人的意图——打消观众对产品的疑虑。

请务必在您的直播间现场试用产品，分享您的体验和效果，验证产品的功效。 只有这样，才能有足够的说服力，证明你在用它，你认为它好，让你的粉丝说服你，购买你的产品。 同时，还需要描述产品的使用需求和购买需求，双管齐下，激发用户的购买欲望。

2、价格锚点

我们在购物时经常会发现这样的现象：某款产品的建议零售价是29元，但实际售价只有19元；某款产品的建议零售价是29元，但实际售价只有19元； 商家常常把原价划掉，然后写上折扣价； 小实体店喜欢开高价，等我们退货。 这里的“29元”和“原价”是商家设定的“价格锚定”。 我们都知道这款产品只值19元，但是感觉就像是我们占了便宜一样。 这就是著名的锚定效应。

请记住：消费者并不是真正为产品的成本买单，而是为产品的价值感买单。

参考词：

旗舰店售价为每瓶79.9元。 （旗舰店价格-价格主播）今晚买2瓶直接优惠80，相当于首瓶79。 第二瓶免费（直播低价）。 我再给你优惠2元，还送你喷雾雪花。 这瓶售价79元90美分（超值福利，买了就赚到了）。

3、时间有限、“地点”有限

数量有限：今日折扣数量有限，仅限100件。 这件衣服这个颜色这个颜色是最后一件了，卖完了就没有了。 制造稀缺感实际上是促进销售的常用技巧。

参考词：

此款数量实在有限，仅剩最后###件。 如果喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

地点有限：今天这个价格只在我的直播间有。 此价格在网站外无法获得。

参考词：

“别想了，拍吧，这样的价格就我们一个，以后只会更贵。”

限时（特定点涨价）：倒计时10，开始限量发售，下架。 一定要告诉顾客，这个价格只针对这10分钟，时间到了就会恢复原价。 营造紧迫感，让客户立即下订单。

参考词：

还剩三分钟。 如果你还没有购买，那就赶紧下单吧。 到时候我们就下架（恢复原价）！

5、催单技巧

很多观众可能会犹豫是否要下单，那么这个时候我们就需要利用催单技巧来激发用户的下单欲望。

直播带单的关键是营造抢购氛围，给消费者行动指示。 让观众觉得如果现在不买，以后就再也买不到这么低的价格了。 如果他们现在不买，就没有机会了……让他们有一种紧迫感，赶紧下单！ 可以从以下两个方向来实现：

1、反复强调产品功效和价格优势

比如，薇娅在卖羽绒被的时候，总是强调：“别想了，买就行，这里只有我们一家，以后只会更贵。” 反复强调直播间的价格优势。

2、不断提醒用户时限限制

反复使用倒计时的方式督促用户立即下单。 营造抢购氛围，时间紧张，不买就赔钱。

参考词：

数量有限，喜欢的话一定要及时下单，很快就卖完了！ 先付款先服务，最后2分钟！ 最后2分钟。 活动即将结束，想要下单的朋友抓紧啦！

6. 结束语

我发现不是，无论是李佳琪、薇娅，还是其他顶级主播，限时限价推出产品后，都会在直播间里说：“没了，秒没了，没了，我还能加点货吗？” 其实这也是直播带货的一种。 刻意限制上架商品数量然后补货，不仅可以控制直播间的销售节奏，还能为观众营造紧张刺激的抢购氛围。 趁着稀缺，抢到了有惊喜，不抢到下次卖得更快。

另外，当一个产品或一场直播即将结束时，必须公布下一场直播和下一场产品的时间、产品和福利。 同时，他反复提醒直播间接下来的福利、产品等，甚至直接告知观众某款产品上架的具体时间段，让粘不下去的粉丝更容易一直到直播间购买。

结尾：

直播销售技巧本身的作用不是机械复述，而是巧妙的引导、互动和促进成交。 通过一个又一个的惊喜轰炸，让用户产生一种“不买的话可能真的吃亏”的心理，让人难以“抵挡住诱惑”。 同时，无论是哪一种说话技巧，它都不是独立存在的。 需要主播深入、熟悉，并在直播间反复、灵活地表达。