如今，多年塑造的性格已经崩塌。 贾乃亮在主播之路上将如何继续，不得而知。 但赚钱的方法不会用尽。 贾乃亮很可能会像罗敏一样继续在商业领域“探索”。

文字| 饶同玉

编辑| 周伟

运营| 月美

贾乃亮的车好像真的翻了。

继7月23日直播之后，贾乃亮再次开播已经过去十多天了。 其抖音账号最后更新时间为7月25日。次日，他在微博上道歉，随后，#贾乃亮道歉#成为微博热门话题。

道歉的原因是，7月17日，他与趣店创始人罗敏进行了直播卖现做的菜品。 走进直播间的人大多都认识明星贾乃亮，却不认识商人罗敏。 在贾乃亮看来，罗敏是一个有感情、有底线的CEO。 他要把做好的饭菜送到千家万户，让亿万家庭受益。 这显然就是罗敏想要达到的目的——利用贾乃亮的知名度，为自己的预制菜创业项目做宣传、造势。

然而，情况很快就急转直下。 罗敏靠校园贷发家致富的历史，依然难以逃脱网友的“洛阳铲”。 据媒体进一步分析，罗敏的备菜项目本质上仍然是放贷、割韭菜——但目标群体已经从当年没有收入的大学生，变成了县妈妈、普通农民工、中小企业主。

这点燃了网友的愤怒，讨伐罗敏的声音铺天盖地。 有网友表示，已经很久没有一个商人的名声如此恶劣，几乎所有人都骂他是打人了。 就连东方精选的直播间也把罗敏给屏蔽了。

▲ 董宇辉回应《东方精选》封杀罗敏。图/手机截图

这导致贾乃亮多年来的“老实人”人设崩塌。 贾乃亮成为除了罗敏之外最受诟病的人。

但对于贾乃亮来说，这一切或许并非偶然。 2022年才刚刚过半，贾乃亮就已经翻车多次了，但这一次的水花却是最大的。 相比于罗敏带着贾乃亮掉进沟里，更准确的说法应该是贾乃亮迎头撞上。

两个路口

8月1日，罗敏在粉丝群发文称，自己“可能有一段时间不会活在镜头前了”。 第二天，罗敏的个人账号“趣店罗老板”更名为“趣店预制菜”。 账号头像也从罗敏的照片换成了趣店预制菜的标志，“与罗敏一起切”。 ”。

此时此刻，贾乃亮或许是最想与罗敏“断绝关系”的人，但为时已晚。 近两年来，名人贾乃亮与商人罗敏曾多次公开互动。

最近一次是7月17日在趣店直播间，热火朝天地卖预制菜的间隙，两人并肩坐在摆满菜的桌子前，回忆着各自二十年前的艰难时光。 。 当时，贾乃亮还是一名大学生，而罗敏则是一名普通的北京漂流者。 罗敏讲述了自己的经历，称自己住在北京二环路一个密闭的地下室里。 贾乃亮立即补充道：“我也住地下室。”

▲贾乃亮在罗敏直播间表达“对不起罗老板”。图/直播截图

一个是精通直播间说话技巧的主播，另一个是上市公司的老板，却给彼此营造了一种同情的氛围。 罗敏更多地扮演“罗哥”的角色，而贾乃亮“以朋友的身份”讲述了罗敏创业往事的催人泪下的故事。

一边是名人讲故事、魅力人物，一边是商人用真金白银展现诚意。 人气酸菜鱼售价1毛钱，5分钟送达一条。 两个人联手，让直播数据变得无比美好。 直播19个小时后，仅销售额就达到了2.51亿元，罗敏本人也因此获得了超过400万粉丝。

但人气仍在以意想不到的方式上升。 罗敏直播的热议导致了趣店校园贷历史的发现，以及罗敏通过预制菜割韭菜的意图。 罗敏的名声每况愈下。

就在罗敏被全网骂的时候，贾乃亮赶紧转移了话题。 他在微博的道歉信中表示，自己和罗敏并不熟悉，也不了解趣店此前的校园贷历史。 。

然而亲眼目睹兄弟情的网友并不买账，贾乃亮的这句话被人拿来反复批评——此前，他将出现在趣店直播间比作“像回家一样温暖”。 有网友表示，“我不信你不知道他是怎么创业的，但你以为网友不知道。” “我们都是兄弟，你明白吗？” “你们有上百人的团队，真的没有提前学过吗？？”

事实上，这并不是贾乃亮和罗敏第一次合作。 两人最后一次一起出现在公众面前是在2020年，当时贾乃亮还只是一个名人，成为罗敏另一个奢侈品电商创业项目万里目的品牌代言人。 双方官方公告海报显示，趣店与贾乃亮的预制食品合作并非选品和配送，但实际上仍然是代言模式。

万里目是罗敏2020年的创业重点。与预制菜类似，罗敏依然遵循低价+营销的策略。 售价1080元的眼霜可享受50%的折扣。 迷迷糊糊间，就看到罗敏喊着“一分钱吃酸菜鱼”。

罗敏采取的另一大策略是明星平台。 当然，那一次，罗敏的野心要大得多。 他一下子邀请了贾乃亮等5位明星作为代言人，并开启了为期5天的直播。 对于2020年的趣店来说，这是一笔可以承受的开支——2017年至2019年，趣店的利润分别为21.64亿元、24.91亿元和32.64亿元。

当天的直播间里，贾乃亮还是个新人。 他在镜头前矜持、矜持，在主播的引导下回答问题。 这一点在全天宣传文案中也凸显出来——这是贾乃亮的“带货首秀”。 然而，最终的结果远没有今天那么令人印象深刻。 当晚交易额约为3000万元，直播观看人数不足3000万，仅为7月17日直播的五分之一。

明星贾乃亮与商人罗敏首次合作后，两人的命运却出现了分歧。

罗敏遇到了一些挫折。 万里目这个被寄予厚望的奢侈品电商项目并没有持续多久。 2020年，万里目导致趣店净利润跌至9.59亿元，这是趣店上市以来最糟糕的业绩。

而贾乃亮则从万里目的第一次直播中仿佛发现了新世界。 接下来的两年，他出现在直播间的次数越来越频繁，也越来越习惯了自己主持人的身份。 为了经常坐上抖音销量榜第一的位置，他和罗永浩展开了抖音销量第一的争夺。

A型线锚

带着赚钱的欲望，贾乃亮的主播风格开始变得越来越激烈——直播显然是最符合贾乃亮需求的领域。 上手容易，赚钱快。 或许，正因如此，贾乃亮才得以在直播间与罗敏重逢。

在梳理贾乃亮的直播历程时，一个明显的趋势是，他对这项新业务的投入越来越大。

2020年5月，贾乃亮首次带货到万里目。 两个月后，他携手苏宁，成为苏宁直播的联合主持人。 从现场泄露的照片中，他笑得很自信。

当时并没有多少人在意——毕竟2020年，一大批明星将批量进入直播间。 那一年，为了卖现场称重的秤，郑爽直接在直播镜头前疯狂，还上了热搜。

然而直播当晚的表现却让所有人震惊了。 一晚，贾乃亮创下了单游戏2.4亿元的销售纪录。 与此形成鲜明对比的是，她的直播首秀总销售额刚刚过千万元。

此后，贾乃亮更加确信自己擅长直播。 接下来的几个月，他出现在苏宁直播间的频率就降到了每月一次。 2021年8月，他开始以自己的名义直播，成绩同样亮眼。 那次个人首秀销售额为1.1亿元。

记录仍在被创造中。 2021年腊八节期间，贾乃亮再次打破抖音平台单场直播最高纪录。 这次的数字是3.08亿元。 就连贾乃亮自己也没有想到，那天晚上，当他听到直播间再次打破记录时，他先是惊呼起来，然后立即跪倒在地，用手捂住了脸。 他的脸上不仅有笑容，还有泪水。 他身后的大屏幕上，出现了一条红色的好消息，几个工作人员冲了过来，把他从直播屏幕上扔了出去。

这对于贾乃亮来说无疑是高光时刻。 能在直播间待这么长时间，并且总是取得好成绩的明星很少见。 更多人好奇。 比贾乃亮还大的明星有很多，但是贾乃亮为什么能成为第一呢？

答案是贾乃亮扎根于直播间。 大多数明星直播都是“走秀式”。 他们来看演出，累了，然后回家。 他们记不住广告口号，也不能清楚地念出产品名称。 他们更多地扮演吉祥物的角色。 也正是那一年，明星因人字拖无数而被网友诟病。

不过，贾乃亮的抖音账号更新频率很高。 如果有直播的话，他每天可以更新3次。 视频内容的质量也非常高。 有笑话和剧本。 最后总有一句“来我直播间吧”来吸引流量。 有时，交货时间可以持续十多个小时。

▲ 贾乃亮直播预览视频。图/抖音截图

这背后，也离不开MCN机构的帮助。 从一开始，贾乃亮就与远望网络签订了协议——远望网络是一家知名的明星直播MCN机构，该机构还拥有王祖蓝、陈亦儒等主播。 资料显示，贾乃亮的个人直播团队全部由药王打造。

深燃报道称，一位直播机构从业者认为，部分主播依托专业MCN机构开展专业或半专业销售。 MCN机构将帮助明星主播进行精细化运营并提供专业培训。 同时，MCN组织可以帮助解决供应链问题。 “谁能获得最独家的供应链和明星的号召力，谁就能获胜。”

一位直播电商从业者表示，直播是一种内容形式，是及时的、不可编辑的。 “语言表达”被视为明星主播的生存基本能力。 因此，刘涛、李湘、林依轮经常被列入主播队伍。 这些都是主持功底深厚、综艺感极强的明星。 作为出生在哈尔滨的东北人，贾乃亮在这方面似乎有着天然的优势。

以贾乃亮为例。 根据品牌的要求，他可以像说出菜名一样说出产品的名称。 在贾乃亮的直播间里，唱歌、跳舞、开瓶盖……都很正常。 商人很难不喜欢。

贾乃亮也善于塑造自己的“老实人”性格。 面对镜头，他真诚而真诚：“大家都看到我不如别人聪明，但梁哥是诚实的，在梁哥的直播间里，你永远不会吃亏。”

最后还有鲜明的个人表演风格——够“戏”，剧本写得也很美。 前一天，后台操作失误，损失近亿； 今天，新员工又把价格搞错了，又损失了几千万。

此前，在一档追溯童年记忆的美食节目中，贾乃亮回忆起18年前的寄宿家庭。 他亲切地叫着“奶奶、爷爷”，讲述了这里是如何承载着他美好的童年记忆的。 然而，当他带着节目组来到“奶奶”家，镜头对准奶奶时，他才发现奶奶已经瘫痪9年了。 但贾乃亮此前并不知道这一点，很快泪水就从脸上流了下来。

当然，更广为人知、更具表演风格的部分是提案。 多年前的一次颁奖典礼上，贾乃亮在众目睽睽之下单膝跪下，差点向李小璐喊出自己的求婚。

多年后，物是人非，舞台变成了直播间，成为了贾乃亮表演的新天地。

如果投资扭亏为盈，甚至可以用主播的方式回应。 在其投资的公司逃税事件成为热门话题后，与微博上平静的自嘲相比，贾乃亮在直播间里变得愤怒起来。 他对着镜头大喊有人想欺骗他。 他投入的10万元一分钱都没有拿到，“连一根香肠都没有”。

▲贾乃亮在直播间称逃税事件上热搜被同事恶意抹黑​​。图/网络

频繁翻车

主播生活让贾乃亮的名气大增，赚钱的动力似乎也变得更强，不惜出现在各种场合。

除了在直播间带货外，今年上半年他还播出了两部剧，并以主力身份参加了两档综艺节目。 官方微博上，公布了9个官方代言，尤其是作为奶爸，涵盖了美食、护理、游戏、餐饮等各个领域。此外，他还出现在各种节目和晚会上，简直无处不在。

与大多数明星相比，贾乃亮并不回避自己对金钱的渴望。 据《南都娱乐周刊》报道，从大一开始，他就背着背包，穿梭于各大电影制片厂和剧组之间。 “懂的人以为我是在发简历，不懂的人以为我是个随便开门的推销员。” “我觉得我们必须努力解决生活困难，改变我们周围每个人的生活。” 当时他没钱租房子，也没有地方睡觉，朋友就让他在租来的房子里搭个铺位。 最穷的时候，他连方便面都买不起，只能在家吃面条。 但他很固执，“打死自己也不会向家人要钱”。

就连追李小璐的时候，想要放弃的那一刻也和钱有关。 那时候贾乃亮还不是很有名，而李小璐已经是影后了。 李小璐和姐妹们的聚餐上，经常出现富二代、官二代的身影，而贾乃亮则一身运动装，“就像一个插不上话的穷小子”。 为此，他心情郁闷。

在拍了一些收视不错的影视作品后，贾乃亮赚到了钱，开始拓展自己的赚钱途径。

跟随明星餐饮的潮流，他也开设了自己的餐厅。 这是一家名为的餐厅，主营高端餐饮，其合资者正是雷佳音——当年万里目的五位代言人中，雷佳音也占据了一席之地。

他还投资了乐视网。 那是在2016年3月，贾乃亮与其他数十位名人投资人一起参与了乐视体育的B轮融资，总额超过1亿元人民币。 贾乃亮对这笔投资足够关注，当乐视手机问世时，他在微博上为之欢呼。 后来，在乐视网资金链紧张的时候，贾乃亮还约见了乐视体育创始人雷振坚，希望大股东能够回购他的股份。 当然，后来乐视网发生了什么，大家都知道了。 贾乃亮的投资以失败告终。

此后，故障和翻车的情况更加频繁地发生。 第一个出问题的是餐厅。 今年2月，执法人员接到举报后对该餐厅进行检查，发现该餐厅非法使用非食品原料生产的食品。 一个月后，案件侦查终结，对该餐厅处以行政罚款10万元，没收违法所得4556元。

10万元的罚款看似不痛不痒，也没有引起什么水花，贾乃亮也没有出声。 但仅仅四个月后，贾乃亮又因投资再次成为热门话题——他投资的公司杭州万和网络科技有限公司因偷税漏税等被杭州市税务局罚款约17.27万元。活动。 晚间，贾乃亮终于发表道歉声明。 他在回应中称自己是“投资黑洞”，并表示未来会更加谨慎投资。

连直播间都发生了事情。 贾乃亮在销售某款空气炸锅时，将其与肯德基进行了比较，称自己销售的空气炸锅很干净，不像肯德基用的油，重复了很多次。 肯德基表示不满，贾乃亮只好在直播间道歉。

当然，更严重的翻车发生在罗敏的直播间。

当罗敏需要有流量、有影响力、愿意站出来的人时，两人一拍即合。 在趣店直播间，贾乃亮请罗敏与网友分享创业成功的秘诀。 罗敏说了一句话：“当一个人能跪着赚钱的时候，我觉得他真的长大了，真正站起来了。” 贾乃亮闻言，重重地点了点头，脸上满是振奋之色。 看。

然而，最终的结果却出人意料。

▲ 贾乃亮在“趣店罗总”直播间直播。图/直播截图

他是明星，也是商人

在频繁的热搜下，贾乃亮的另一面也逐渐浮出水面。

和罗敏一样，贾乃亮也热衷于投资。 天眼查App显示，贾乃亮的关联公司共有11家，其中7家尚存，包括南京梁山世界影视文化工作室、象山梁山影视文化工作室、2家个人工作室、5家参股公司，涵盖领域包括文化传媒、资产管理、教育科技、贸易等

很少有人知道，贾乃亮还投资了教育科技。 2021年2月，贾乃亮投资了一家名为博学思行的教育科技公司，并持有该公司99.5%的股份。 此前，他还担任过在线教育领域的代言人。

很少有人能够清楚地解释贾乃亮与直播行业的关系。 他不仅是药网网络的签约主播，还与对方有资本合作。 天眼查App显示，2022年6月15日，杭州闪耀时刻网络科技有限公司成立，其中杭州药网网络科技有限公司参股。

作为一名投资爱好者，贾乃亮并不愿意为别人做嫁衣——看到MCN的无限前景后，贾乃亮也忍不住了。 早年，贾乃亮与经纪人郭洪波共同投资创立了综合性娱乐公司同乐影视。 近两年，同乐影视也开始打造自己的直播电商业务，宣布将开设“同乐互娱”版块，借力贾乃亮的人气，正式拓展MCN机构业务线。

如今的贾乃亮，一方面是名人，另一方面是商人。 贾乃亮在这两种身份之间左右为难。 连接这两个身份的还有一个重要的名字：贾珊——贾乃亮的妹妹。

她仿佛是贾乃亮的保护壳。 在贾乃亮和雷佳音共同创办的餐厅中，贾乃亮出资850万元，持有85%的股份。 实际关联公司在贾善名下。 药网和远网共同持有的杭州闪亮时刻网络科技有限公司的法定代表人也是贾善。 就连同乐影视也拥有贾珊的股份，她的职位是副总裁。 新成立的儿童娱乐，法人栏上也写着贾善的名字。

当趣店名声每况愈下，贾乃亮出面道歉时，贾珊却为哥哥表达了委屈：“这太考验老实人的眼力了。” 在她眼里，38岁的弟弟，仍然很难辨别网络上的真伪。

▲ 贾善回复网友称贾乃亮在与趣店合作之前查过百度百科。图/直播截图

用姐姐贾珊的话说，哥哥似乎一直是个“老实人”。 这无疑是对贾乃亮这边商人身份的最好包装。

然而趣店翻车的声音太大了，也颠覆了贾乃亮一直塑造的角色。 在相关评论区，离婚时“心疼老实人”的集体情感，转变为更为严重的反弹和抵制。 一位网友表示：“罗敏直播时，再次称他为好大哥，强调两人认识多年，对罗敏的相关履历也很清楚。现在已经爆了，而且他突然背过身去，开始装无辜，声称对他的所作所为一无所知。前后的对比只会让人感到虚伪。

如今，人设已经崩塌，贾乃亮将如何在主播之路上继续下去，还不得而知。 但赚钱的方法不会用尽。 贾乃亮很可能会像罗敏一样继续在商业领域“探索”。

▲ 贾乃亮万里目直播。图/直播截图

参考：

1、“首场比赛价值1.1亿，与苏宁关系深厚的贾乃亮为何单飞独播？” 》剁椒TMT

2、“乐视体育的数十亿都花在哪里了？” 》棱镜

3、《贾乃亮：小鹿和女儿是人生最好的礼物》南都娱乐

4、“谁在批量生产明星主播？” 》深度燃烧

5.“趣店又陷入困境：汽车过时了，奢侈品卖不出去，我要再次教育”

6、“贾乃亮挡不住女鞋首跌”市值榜

7、《远远看“力挺”贾乃亮，他和另一个“女人”一起上热搜》锌财经

8、《趣店罗敏提供教育：从入门到放弃》蓝鲸教育

9、《明星带货再次进化：从“频频翻车”到“步入正轨”》犀牛娱乐

10、《同乐影视开辟新业务线同乐互娱打造差异化MCN机构》同乐影视官网

11、《远网网络签约贾乃亮等近30位明星主播，行业同质化，《侦察兵》董事长谢如东力挺沉浸式突破》21世纪经济报道

12、《2020年明星直播成绩汇总：至少16位明星翻车，大部分没带货》毒眼

本文为《人民日报》原创

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