经常听到一些大佬说，2019年是过去五年最困难的一年，也是未来五年最好的一年。 大人物唱衰未来的主要原因是他们被年轻一代推下了历史舞台。

时代从来没有失败过，但时代却失败了。

2019年我的思考远远少于2018年，因为很多部分都已经想清楚了，大方向也已经定下来了，所以更多的精力花在了论证和执行上。

2019年外界的喧嚣很多，这是一件好事。 喧嚣中常常有动人的旋律。 感谢中央媒体，感谢虎秀，感谢半佛仙人。 有你在，我终于不用靠自己一个人了。

内容电商还能再玩五年。 五年后，它就会成熟，成为一个完整的实体，融入主体经济将成为常态，天使将落入人间。

这个行业的基础理论确实不应该太深奥和复杂。 从业者很多都是小学文化程度，所以必须有一个类似于“猎杀土豪分地”的简单理论让大家都明白。 目前看来基础理论还是“人货场”，所以今天还是按照这个结构来写。

01 关于“人”

绝大多数电商直播达人其实都是网络导购，个性较弱，替代性较强。 他们未来最大的挑战是：大量掌握货源的短视频专家。

一个直播间只要有多个品类、有买家模式，无论是店铺号还是专家号，本质上都是专家直播间。

博主转型电商主播最快，粉丝也有自己的购买属性。

明星带货将逐渐成为常态，单纯靠赚取广告费的时代即将结束。 卖货一点也不低，就看你怎么经营了。

做网红确实需要天赋，而这个天赋其实只有四个字：讨人喜欢。

网红是可以批量生产的。 问题是MCN机构愿不愿意。 毕竟网红做大了就得单飞了。 夫妻团队模式目前看来是最强的商业结构。

孵化网红，从选拔人才到打造热门内容，基本思路其实很明确。 只要反复几招，达到腰部，达到百万粉丝，并不是什么难事。 至于到达胸部，你必须被平台推动。 要想登顶，就得赶上当年的大趋势。 想要登顶，需要烧香，并击中正确的时机。

天狮天生就是顶尖艺人，抖音给电商达人舞台撑腰（现已不在），限薪让话剧明星无事可做，网络综艺没落，口红经济岁月都催生了给李佳琪。

薇娅本质上是第一代人工智能主播。 她的运营团队、招商选品团队、营销策划团队几乎都是从事数据运营的。 这在内容创作领域是非常罕见的。 相当于理科生闯入文科生。 数学考场。

辛巴是一个非常神奇的存在。 可以说，他是娱乐主播中最懂娱乐的，也是电商主播中最懂娱乐的。 他将“物质奖励和仓库分配”结合起来，非常先进。

成为一名网红并非没有艰辛。 不是窦靖童有祖传粉丝，也不是大G能开进故宫。 他们所付出的艰辛远远超乎想象。 想要修炼绝世武功，就必须承受常人难以承受的痛苦。 希望记者不要再问这个行业是否健康发展。 如果我们老百姓想要成功，就必须为了金钱而牺牲自己的生命。

02 关于“货”

我在广州看到一个全新的服装批发市场，自建成以来一直在服务电商直播。

从产品选型，到直播、拍摄视频、线上新品发布会、明星带货到网站。 然后去晚会听培训，现场电商平台服务人员会同步政策。 这洗剪吹服务真香。

现阶段，直播电商确实很难帮助品牌溢价，更多的是实现高效的销售转化。 但未来，随着直播内容的进一步丰富、场景更加多元、新品更多，帮助品牌获得溢价、提高知名度是必然的。 从某种意义上可以看出，直播将重新走一遍天猫的发展道路。

中国品牌整体营销水平低，品牌创新少，喜欢打价格战。 很多小品牌在假期搞促销，基本上都是伤敌一千，伤己一千半。

美国很多品牌都拥有极其强大的营销能力，比如乐高、迪士尼、孩之宝等。 这些乌龟拍广告长达两个半小时，还在电影院卖票。 不花钱做广告就能赚钱，这是一种偷偷摸摸的玩法。

按照马斯洛的人类需求来分析电子商务：第一阶段是满足衣、暖、食的需求； 第二阶段是追求安全可靠； 第三阶段是社会需求。 目前的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。

更有趣的是，一旦进入第三阶段，维勃伦效应就会出现，然后更贵的东西就会开始卖。 也许有一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO，因为你真的买了卡地亚。

03 关于“领域” 1.技术面

日常使用的互联网产品本质上并不创新，都是线下效率的提升。 比如大众点评过去靠的是口碑，美团外卖取消了餐厅传单，滴滴取代了叫出租车，微信则不再需要写信。 通过群聊，您不必在街角见面讨论问题。

但到了5G时代，就很难说了。 4G和5G的区别就像2D动画和3D电影一样。

线下，最快捷的方式是逛商业街超市，线上则是逛淘宝、京东、拼多多。 但有可能在下一个时代，效率会高到打开任意APP即可购物，任意场景下搜索相关商品。 云商店将大量普及。

5G对直播的早期影响是：多场景切换、高清变焦； 中期是：多个智能终端切换、试妆、试衣； 后期：沉浸式虚拟购物。

2、交通方面

流量私有化并不是从微信群里的微商开始的，而是从央视开始的。 当时，每个节目组都是一个私域流量池，依靠前后广告和节目内广告来变现。 现在情况已经改变了。 这个名字就是Feeds流媒体广告。

电商的去中心化是从社区微信群开始的。 3-4个从事微商生意的妈妈可以为整个社区打包水果、蔬菜、月饼、洗发水。

到目前为止，大多数商家的私域流量仍然是一个伪概念。 即使你拥有数千万粉丝，本质上也只是一个发布新闻的渠道，离粉丝经济还有很远的距离。

目前最大的私域流量掌握在各大内容平台的KOL手中。 无论是图文达人、视频达人、还是直播达人，变现模式基本都是广告、观众打赏、平台补贴。 90%以上专家无货源。

3、平台端

淘宝直播是劳动密集型行业。 随着直播工具的普及和成熟，克隆店将会逐渐减少。 靠发两张照片开店卖货的时代已经结束了。 此外，由于直播时长接近线下开店时长，代播业务将是一个新兴行业。

淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保护体系。 这部分需要平台大量投入，是纯粹的损失，但对于消费者来说却很舒服。

抖音、快手的电商直播存在一个无形的天花板：平台是娱乐属性。 按照极限推演法，如果你打开快手，就会有10个主播和8个卖货，如果你打开抖音，就会有10个短视频和5个产品展示窗口。 整个APP的气场都会改变。 因此，这两位时代英雄将不断扩大用户规模，将电商的分母做大，淡化平台的电商属性。

B站的核心用户是看动画片长大的年轻人。 他们最终会成为社会的主流，但当他们穿上西装，看起来像成年人时，他们会离开这里去小红书和企业微信，还是继续B站不想长大，很难猜测。

小红书竞争壁垒强，内容质量高。 但问题是，大多数KOL都是“红而不红”，缺乏代表性人物。

京东最有趣的内容其实就是客服的回复。 每天都有很多笑话，有很多故事被广为传唱。

拼多多的核心内容是社交分享文案。 这部分的创意能力大家都看到了，流量引流效果非常强大。

因此，直播不一定是内容电商的唯一出路。

4、制度方面

2020年对于直播机构来说是分水岭的一年。 大量空壳机构、散养机构将被淘汰。 有些机构即使没有做错，也会被淘汰。 因为不同阶段，需求不同，扩张需要大力努力。 一个人性化的机构，精耕细作需要一个具有运作能力的机构。

直播机构越来越垂直化，类型也越来越多，比如直播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构、品牌直播活动策划公司等。

李子柒和远望的故事让大家非常兴奋。 A股市场已经很久没有出现这么大的亮点了，但资本的进入有好有坏。 直播机构可以有更长的成长时间，但卖概念的机构也会更多。 我不会详细说明这一点。

直播机构的竞争对手可能不是MCN机构，而是广告公司。 广告公司更贴近品牌，更了解客户需求，有更强的内容策划能力，更强的项目执行能力。 如今的广告公司有点像开汽车的正规部队，但一旦学会开飞机，他们可能会开始一轮地毯式轰炸。

04 结论

希望大家每天看问题的时候，多一些洞察，少一些观察，多问为什么，少说一些冷嘲热讽。 因为羡慕和嫉妒，我希望能帮你赚一毛钱。

显而易见的事实背后，往往隐藏着隐藏的机会。 大多数人已经在做你能想到的机会了。 但好在，先出手的不一定是最强的。

如果你觉得自己什么都可以做，但是太难了，好处也不让人兴奋，总觉得机会很多但不是很好，要小心了。 这是你志存高远、动力不足的表现，是时候学会充电了。

从最初开始，内容电商的成长期还剩下5年。 这五年里，犯错误的成本并不那么高。 这是每个人都热衷于投资的五年。 这是征服城市和领土的五年。 人生中，有几个这样的黄金五年。

时间不等人，让我们玩得开心吧！ 惊人的！