本文大纲：

2019年，直播突然兴起。

有了麦克风、电脑、摄像头，就可以开始直播了。 主播除了通过直播吸引粉丝打赏之外，还可以进行直播带货。 薇娅、李佳琪等顶级主播年收入可达2亿以上。

这也吸引了越来越多的玩家进入这个赛道。

如今，“直播带货”成为新的增长点。

“直播带货”商业模式崛起的背后，是线下流量的逐渐下滑。 在成为2019年最受关注的行业后，“突然如一夜春风，直播带货无处不在”来形容其发展趋势毫不夸张。

2020年初遭遇的疫情事件，让绝大多数线下企业处于停摆状态。 然而，2019年快速发展的直播在疫情期间不仅没有停摆，反而持续加剧。

许多传统品牌开始纷纷涌入直播带货，比如林清轩。 传统品牌在自救的同时，不少微商也在极力探索微商进入直播带货领域的可能性。

最近关于直播带货的讨论很多，但今天我们想谈谈快手、抖音、淘宝直播、微信直播哪一个更适合微商带货？

淘宝直播

毫无疑问，直播的发源地是淘宝直播。 虽然早期它并不是一个独立的应用程序，而是作为淘宝内部的一个功能推出的，但用户经常忽略它。

淘宝直播于2016年上线，初期流量积累非常缓慢。 截至2017年底，DAU只有几百万，交易量也不大。 但从2018年3月开始，淘宝直播的流量和GMV双双呈现井喷，DAU迅速突破千万。

这也得益于快手直播的崛起，将淘宝直播的入口从手机淘宝的第四屏移至第一屏，直接大大增加了淘宝直播的曝光度。

虽然现在薇娅和李佳琪在淘宝直播中做得非常好，让很多人眼红，但需要注意的是，淘宝显然是本着平衡的原则来支持主播的。 毕竟直播对他们来说非常重要。 只能算是配菜。 归根结底，它最终是为商店服务的。

阿里巴巴一直严格控制直播总量，不能随意滥用直播。 因此，它的审核机制非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。 在开始直播之前，你需要回顾至少一周的时间——不仅是你带的货，还有你的直播计划。

虽然从淘宝直播的主流用户画像来看，与微商的用户存在一定的重叠——三四线城市有一定消费能力的女性普遍是学生和白领。 这类人休息时间充足。 比如，在李佳琦的直播间里，经常有人表示要早点睡觉，以便第二天去上班。 他们经常下班后躺在沙发上，吃零食，看直播。 买了东西。

但对于微商来说，微商仍然需要进入五线及以下城市。 下沉市场是微商发展的重要阵地。

由于淘宝直播已经非常成熟，个人和小公司现在很难有很大的发展空间并获得自己的流量。

目前淘宝直播的门槛也很高，需要有皇冠店，粉丝群超过2万。

因此，淘宝直播虽然好，但最终是服务于淘宝店铺的，对于需要向微信导流的微商来说，并不是最适合的方式。

快手

众所周知，说到货运行业的前辈，快手一定是有名字的。 2017年开始直播的快手，从一开始就走“打赏+直播”双管齐下的道路。 虽然起步比淘宝晚，但成长速度却比淘宝快。

快手直播和大众对快手本身的印象一样——简单粗暴。 过去，快手基本没有MCN机构的参与，基本保持着原生态。 正是在缺乏真正的审核机制的情况下，快手才涌现出一大批大大小小的网红。

尽管很多人嘲笑其粗俗、非主流，但这并不妨碍其聚集大量客户，推出大量热门产品和垂直主播。

我们都知道快手主打下沉市场，快手直播也是如此。 从这一点来看，快手直播与微信业务高度契合。 包括无线城市、城镇甚至农村都是快手和微商的主阵地。

快手直播的交易场所主要有四个：1、淘宝；2、淘宝。 2、魔筷、有赞等去中心化电商平台； 3、快手自营产品； 4、拼多多。

毕竟对于快手来说，电商业务并不是它最擅长的。 没有电商运营经验，缺乏基础设施。 如何将其拥有的流量变现，主要依靠外部平台。

但对于想要开展直播业务的人来说，快手是一个绝佳的地方——平台控制相对较少、用户基数足够大、销售时间短、速度快。 最重要的是，快手并不回避主播“私有化”流量，甚至可以将流量导流到自己的微信、微博上。

不过，快手的直播销售大部分是垂直的。 微商要想在快手上卖货，可能要从培养粉丝开始。 快速积累粉丝后，他们就可以开始销售商品并从中获利。

抖音

抖音在直播带货领域进入相对较晚。 毕竟对于头条剧来说，我从来没有做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制。 我还需要探索数据和运营。

而且直到今天，抖音仍然需要跳转到淘宝、天猫来卖货，而且只有少数是自有产品。

相比快手的简单粗暴，抖音的审核机制更为严格。

据了解，2020年抖音打击亮点：

1、黑制作，即很多抖音账号没有人物，而是ppt图片或者一双手配一段音乐。 这种账户很可能是某个组织批量制作的账户。 这种账户业内称为匿名账户。 抖音特别有针对性，因为它产生了大量垃圾内容。

2、淘客注重增加销量。 比如去年就有大量抖音239产品。 如果给你200元的优惠券的话，39块就可以买到。但事实上，这个东西本身在淘宝上只要三十、四十块钱。 这会让用户有一种被欺骗的感觉。 所以正在严厉打击。

从用户角度来看，与快手的下沉市场不同，抖音一直将用户群体定位为都市年轻人、时尚年轻人，但对于一二线城市的年轻人来说，他们接触到的东西更广泛。 抖音直播可以说是一种适合或者不适合的带货方式。

从用户角度来看，抖音拥有大量女性用户。 女性比男性更有可能进行交易和更频繁地购买。 而且直播的方式可以与用户互动，从而促进用户消费。 但大城市年轻人的消费选择太多，很难激发他们的购买欲望。

而抖音目前正在向10年前的天猫学习选择品牌。 也就是说，如果品牌的调性、知名度、销量不好，很有可能就无法再在抖音上链接了。

在抖音官方管控下，“微商”二字也被严格执行，用户想要成为私域流量就更难了。 而且，抖音的顶级主播已经形成了规模，微商也想从中杀出一条路。 可能性很低。

微信直播

微信直播其实应该叫看店直播。

我们都知道，腾讯一直想在电商领域分一杯羹，也做了很多尝试。

微信直播是去年7月份才开始的。 虽然目前的准入门槛较低，但仍需要与官方合作的MCN机构介入才能获得直播资格。

但与之前三个直播平台不同的是，所有直播平台都禁止微信ID，但微信直播允许。

这也意味着，当你在直播的时候，你可以把你的微信ID挂在你的直播间里，让所有观看直播的人都可以清晰直观地看到你的微信ID，并产生后续传播，这是非常强大的。 富有想象力的空间。

我们都知道，微商是基于工具微信而诞生的模式，微信直播也是依托微信为基础的。 从用户体量来看，微信注册活跃用户已达11亿。 拥有天然的直播沃土和强大的人脉关系。

作为微商，需要建立在强大的社交网络之上。 你的朋友圈里到处都是能看到你的动态、了解你日常生活的人。 与其他平台相比，直播时可以看到，还可以下载。 对于看不到的情况，微信可以与客户建立信任感。

您可以通过朋友圈发布公告，让朋友圈内的人进入您的直播间。 您还可以通过互相转发的方式将其他人的好友转发到您的直播间。 这样您就可以更及时地与客户沟通。 产生的粘性是以前的平台所无法比拟的。

在微信直播问世之前，微信商家大多采用图文、短视频、微信社区等方式来推销商品。 微信直播出来后，他们可以更直观地与用户互动，直接将流量导入到自己的流量池中。 成为你自己的私域流量。

因此，在这样的特殊时期，微信直播更适合微信商家通过直播卖货，因为微信有这样一种天然的信任基因，与微信商家极为吻合。

总结

疫情冲击下，各行各业人人自危，但几乎奇迹般的是，直播和微商却是受影响最小的行业。 尤其是在国外疫情持续发展的今天，外贸也受到了很大的影响。 在一切都在衰退的同时，两者却几乎呈现出逆势发展的态势。

早就有人表示，2020年将是微商复苏元年，直播也是越来越多的人想进入的领域。 在这样的特殊时期，两者的结合不仅可以帮助微商拓展更广泛的业务渠道，也可以帮助直播实现更广泛的销售。 未来将充满更多的可能性。