包装讲师的培训套路很多，微商风格​​吸引人。

抖音已声明，与“抖音商务”相关的活动和促销与抖音无关； 培训机构教授“抄袭”视频，有“专家”建议学生购买粉丝

一名自称国内培训机构的经纪人招募“促销员”，并声称可以升级为金牌教练。

“我不再相信斗伤训练了。” 4月9日，胡涵（化名）在自己加入的“斗商培训VIP群”中提出疑问。 很快，他发现自己被踢出群了。

“本来我想学习如何在抖音平台上增加粉丝和管理账号。” 一个月前，胡涵在网友推荐下加入了一个有70多名学员的抖音培训群。 但交完1600元学费后，他很快发现这些所谓的“培训专家”并不像他们所说的那么精通抖音。 “感觉就像是传统电商人员换了个皮，来欺骗像我这样的抖音商家，新手的。”

抖商成为2019年的热词，抖音等短视频平台商业化的爆发，让抖音商家继微信商家之后变得活跃起来。 有媒体形容为“3000万微商大军涌入抖音”。

“资深导师一对一辅导”、“量身定制教材”……诱人的广告和培训机构的出现，让商家似乎找到了成功的方向。 然而，在支付了数千元至数万元的费用后，商家发现效果远没有想象中那么成功，甚至可能成为机构吸引更多学生的下线。 原本希望能收获抖音的红利，却被培训机构收获了。

有业内人士表示，很多豆商培训只是微商培训换了新皮，“变身”为“豆商培训专家”。 记者调查发现，豆商采用的很多培训套路仍然是教你“抄袭”视频、以微商式吸引人进群、以传销式发展“下线”。 所谓的金牌讲师，包装也很棒。 元素。

某豆商培训机构朋友圈宣传。

“培训机构并不关心斗商能否盈利，但你付款的那一刻，他们就真的赚钱了。” 4月14日，从事网红营销业务多年的林静（化名）表示。

抖音商务大会遭质疑，抖音曾表示与抖音无关

“（现场）位置不用说，连站的地方都没有。” 3月27日，淘客“老米CPS”在微博这样形容：“你会深深相信抖音已经进入爆发期。”

3月23日，“首届世界同人志大会”在杭州举行。 据媒体报道，此次活动吸引了近4000人参加。 其中不乏传统网络卖家、不少个体微商以及一些传统零售行业的从业者。

但发布会的效果却饱受争议，不少人甚至直言这是一场变相的“产品推介会”。

“虽然场面很精彩，但内容却没有吸引力。” 4月9日，一位参加会议的新媒体从业者告诉记者，“大体原理大家都懂，但没有实际信息，有些人就变了。” 使用技巧来宣传你的公司。”

一位微博认证为“互联网信息博主”的用户认为，这是“花钱听广告”。 “公司老板给员工买了票，每张票要几千块，感觉不值得。”

发布会当天，抖音官方发布公开声明，表示抖音从未授权任何“抖阳”相关活动，也从未与“抖音”相关活动合作。 与此无关。

这并不是业内第一次出现以“抖音商务”为主题的活动。

2019年1月，“2019首届斗商节暨全球斗商联盟成立大会”在广州举行。 两个月后，主办方再次举办“第二届全球千人商联盟大会”。

4月9日，电商行业观察人士肖庆告诉记者，“抖商与之前的微商类似，就是在抖音上从事电商业务的用户。”

肖庆表示，“斗商分为多个级别，顶级斗商是李佳琪这样的头部IP，中层斗商通常由淘宝客户和带货的知名网红组成。平台上最常见的商家是转型的前微商，以及希望通过平台获利的新进入者。”

抖音已经是当下最火爆的短视频平台。 2019年1月，抖音宣布国内日活跃用户突破2.5亿。 而其在电商变现模式上的加速，催生了豆商的出现。

2018年3月，抖音平台多个百万级账号出现购物车按钮。 点击抖音购物车可以进入淘宝商品详情页面； 2018年6月，抖音企业账号认证平台上线； 此后，抖音单独接入了字节跳动内置的电商平台和小程序，并于2018年10月向普通用户开放了购物车的应用。

“以前只有大V才能享受购物车待遇，后来抖音把购物车申请要求改为粉丝1万，现在只要发布10个以上视频，粉丝8000以上就可以申请。” 一位在抖音上经营母婴业务的用户人士告诉记者。

数据显示，截至2018年12月，已有超过6万名人和企业蓝V账号开通并使用了抖音购物车功能。

豆商培训教“抄袭”视频，有“专家”建议学生购买粉丝

“没有效果。” 支付了1600元后，胡涵（化名）发现培训机构除了教他如何制作短视频外，没有其他用处。

想要在抖音上变现，需要大量的固定粉丝，但对于刚入行的商家来说，如何增加粉丝是最大的问题。 胡涵就是其中之一。

2019年2月，一直在微信朋友圈卖包包的胡涵注册了抖音账号。 他计划利用抖音作为推广产品的新渠道。 虽然胡涵在抖音上发布了20多条短视频，但点击的人却很少。 10天内，视频总观看次数不超过100次，点击次数最多的视频播放次数不足20次。 至于抖音微信，从来没有人联系我加过好友。

据卡斯数据发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》统计，截至2018年10月31日，抖音活跃蓝V账号数（记者注：活跃蓝V指发布视频数） 90天内≥3个蓝V账号超过12000个）。 不过，只有13.22%的粉丝数量超过1万，这意味着超过80%的活跃蓝V粉丝数量不足1万，只有1.71%的活跃蓝V粉丝数量超过50万。

由于不熟悉该平台的玩法，包括胡涵在内的 商家希望有人能够解答他们的问题。 不少针对这一市场需求的“商务培训机构”纷纷亮相。

2019年3月，胡涵联系了一位“电商行业资深专家”。 交了1600元后，他被拉进了一个有70多名学员的“斗商培训VIP群”。

“一开始，对方很有前途，每天晚上九点开始上课，由抖音资深专家一对一授课。” 胡涵表示，“除了教授视频制作之外，课程还会涵盖账号维护、粉丝关注等技术培训。” 但研究了几天后，胡汉感觉自己被骗了。 “专家”只是每天在微信群里发布一些短视频制作课程，供学生们关注。

针对“抖音粉丝”、“点赞”等“业务”收取的价格。

“它只是教会我们如何抄袭。” 胡涵告诉记者，每天他都会在专家的指导下，学习其他大V制作的热门短视频，然后模仿、翻拍。 “这些制作课程在淘宝上只要几块钱，有钱就可以买得到。”

胡涵发现自己关心的是如何增加粉丝，如何通过内容吸引用户。 对方教授的内容虽然看上去很专业，但是执行起来却并不靠谱。

胡涵说，“专家”首先要求他和群里的其他同学互相加为好友，并随时互相点赞、留言，以增加人气。 同时，有人建议他花几千块钱购买机构的粉丝和评论，“感觉就像快把我包装成名人V一样。但为什么我需要这些假粉丝来卖我的货呢？”

更让胡涵生气的是，当他表示希望能学到更多实用知识时，对方却告诉他，他所缴纳的费用只是普通班的学费。 如果想了解更多，他还需要支付6800元才能参加VIP班。 。

“现在很多做培训的人都不会玩抖音，不会‘吓唬’刚入行的人。开头有一张图，后面都是编的。” 4月9日，某视频MCN机构何负责人告诉记者，“市场上出现的培训机构大多不靠谱，一一上当。”

学费几千到几万不等，包装成“金牌讲师”

“我实在不明白为什么有些人会相信这些所谓的培训。” 4月10日，从事网红营销业务多年的林静（化名）告诉记者，她的一位电商从业者朋友如今已经摇身一变成为“豆机”“业务培训专家”，“每天都会在朋友圈发一些变现心得，仿佛有资深从业者的风范。”

但林静知道，她的朋友对抖音了解不多，之前也没有过类似的经历。 “他根本不知道自己在教学生什么，感觉就是在包装自己，获取用户的信任，赚取培训费。”

“其实，做抖音培训的人，大部分都是以前做过微商培训的人。” 4月8日，一位电商内部人士告诉记者，“之前的微商培训已经在抖音上重现。 我们又做到了。 人还是老样子，方法还是老样子。”

公开信息显示，组织过两次斗商会议的胡英邦此前曾多次参加微商会议等活动。

4月9日，记者在微信公众号、QQ群搜索斗尚培训时，出现了数百家类似培训机构，但背后却隐藏着不少麻烦。

新增多家培训机构后，记者发现，这些机构除了标榜“数十年电商实战经验”、“孵化众多电商大咖”等成绩外，还醒目地列出了几千到几十元不等的价格。数千元。 不同价格范围的学费水平和联系方式。

当记者根据对方提供的信息联系多家培训机构，表示希望“先试用，后付款”时，无一例外都遭到了对方的断然拒绝。

“我绝对不会答应你的要求，否则秘密一听就会暴露。” 林静分析道，“这些所谓的教材极其肤浅，甚至很多培训机构的资质和教师的标准都不可靠。”

4月10日，自称是国内斗商培训机构代理商的刘芳（化名）在QQ群中招募“推广员”。 记者以打工的名义联系上他后，刘芳声称只需要支付599元就可以上岗。 “到时候我会给你一套完整的说辞和具体的价目表。”

为了让记者的“培训达人”身份显得更专业，刘芳介绍了如何包装的“秘诀”：发送相应的粉丝增加和点赞的截图以及“月入数万”的宣传海报不时在微信朋友圈和小账户转账，营造学生积极报名的感觉。

记者在刘芳的微信朋友圈中看到，他发布了多张“学生报到”转账截图。 但大多数这些屏幕截图上都带有“草稿”一词。 熟悉微信应用的罗先生告诉记者，“这种转账可以通过微信编辑器来实现，这样做是为了证明很多人购买产品的错觉。”

“我们还会向您发送入门培训材料。” 刘芳说，“培训材料包括如何制作短视频、维护账号等基本操作，以及未来如何变现、如何创建热门账号并出售赚钱的信息。”

当记者表示自己没有学过斗尚训练时，对方表示无所谓：“没关系，教材一看就懂，如果实在不好的话，也解释不了。”深奥的道理，反正学生们也不懂。” 但刘芳也提醒，如果有同学表示希望“可以试用一下然后付款”，就得拒绝。 “这只是内部信息，其他会员不得尝试。”

为了增加记者的兴趣，刘芳还表示，一旦吸引到30名用户，他就可以“升级”为“金牌讲师”。 “当时，他每吸引一个客户，只需要向机构支付800元。至于对外收费，你想多少就多少，如果要求多了，就付给机构的费用。”代理权可以协商。”

微商风格拉人头拿佣金，拉一分享40%-85%

“一觉醒来，粉丝数增加了2万，被动收入增加了2000+，现在被动收入8800+。” 4月15日，戴斌（化名）在朋友圈晒出了自己的收入，并鼓励微信好友“还在等什么，赶紧加入吧！”

事实上，戴斌并没有通过斗商赚到任何钱。 一个月前，他支付2999元加入一家“商务培训机构”学习，发现对方没有任何有用的信息。 相反，他强烈建议他通过“拉人头”来赚钱。

“这些通过吸引客户来赚钱的模式类似于微商的分销系统。” 一位业内人士告诉记者，“在没有抖音变现的情况下，学生只能通过吸引客户来盈利。 ”

“钱已经给了，但如果不招人，我们就会损失很多。” 戴斌无奈地告诉记者，“而且回扣也很高，招两三个人就可以退钱了。”

在戴斌给记者发来的佣金返利中，记者看到，上面明确标注着“每吸引到一个客户，即可瓜分40%”。 按每份学费2999元计算，他可以拿近1200元的佣金。

为了让戴斌显得更专业，“培训机构”要求他将微信头像换成公司专属LOGO，并每天在朋友圈发布十几条宣传机构和教材的营销微信。天。 在戴斌发来的截图中，记者看到，大部分内容都是“月入数万”的广告，还有截图显示该机构频频收到数十万点赞和评论。

某商业培训机构的教学广告。

“事实上，如今大多数培训机构都是基于类似的模式来发展和盈利的。” 上述业内人士表示。

4月8日，记者添加了另一家豆商培训机构的微信公众号。 谈话中，对方声称是“国内最大的豆商草根创业平台”，可以帮助“零成本创业”。 同时表示，“斗商已聚集14位资深创业导师，目前学员有1000人，超过50%的学员月薪在3万-5万”。

记者了解到，该平台上的学生分为三个级别。 初级会员服务一年费用为1999元，中级会员长期服务费用为2888元，高级会员需缴纳4980元。

当记者提出学费高的问题时，对方表示，“我们和其他机构不同，我们都是提供真材实料，保证你每个月能赚几万元。” 不过，当记者询问所谓的“真材实料”以及与其他培训机构有何不同时，对方没有回答，只是回答：“成为会员后你就知道了。”

据媒体报道，该组织还吸引人们加入该团体并付费，并为每个人的会员收取佣金。 加入社区需要花费1999元，每引入一个人就可以获得85%。 这意味着，一名学生招收6人，即可获得1万元。

记者在另一个名为“斗尚学习平台”的公众号中发现，它不仅按照收费标准将学员分为四个级别：斗尚大师、斗尚大使、斗尚王、城市合伙人，每个级别都可以赚取通过吸引相应学员获得佣金，还可以享受“区域合作伙伴”等条件，招募更多下线。

平台明确表示，专家、大使可以通过“分享客户”获得较低比例的分享，并在吸引一定人数后有机会免费升级。 其中，等级最高的城市合伙人需要缴纳10万元。 不仅能享受“签约增加粉丝100万”的待遇，还能获得窦商学院副院长的牌匾和全市70%的利润。 而如果吸引新客户，还可以获得60%-70%的佣金，并且可以以每人3万元的价格招收市区县代理商。

“这是典型的金字塔发展模式。” 上述电商内部人士分析，“层级抽取相应比例的费用，底层的学员为了‘收回’成本，只能继续发展、下线”。