淘宝的“S单玩法”已经被抖音的“亏品玩法”所取代，也就是我们所说的“抱单”。

淘宝算法下很难做到不亏本下单。豆吉算法下也很难做到不亏本的下单。虽然方法不同，但原理是相似的。这会导致一个问题。当某个类别的玩家大量进入游戏时，该类别的玩家数量就会下降。相应的出价也必然变得越来越贵，然后流量就会越来越贵。

“亏损玩法”是现阶段斗系直播间增加流量的重要手段，但亏损产品就相当于内耗，提前透支了供应链产能。品类竞争越激烈，价格战就越激烈。价格战不仅体现在你卖多少钱，还体现在双方的进货成本上。

本以为抖音要成为天猫，没想到在算法的发力下，每个直播间都会有“拼多多时刻”。现阶段，抖音直播间已经变成了猫多多，甚至是珠宝直播间、黄金饰品。 9.9米的模特出现在直播间。

让我想起了淘宝上关于假货的老笑话：“我花了500块钱买了一块劳力士，我怀疑它是假货。”如今，老梗正在抖音各大珠宝直播间上演，收获的就是花500块钱买劳力士的同一波人。

对于流量越来越贵的问题，商家不得不重新重视短视频流量。 “兴趣电商”的提出已经开始暗示商家应该创造内容来吸引用户，无论是短视频内容还是直播内容。 ，必须与“兴趣”一词​​混在一起。

换句话说，缺少的东西越少，你就越能宣传你想要完成的事情。

如果淘宝缺内容，就宣传自己是内容电商；如果抖音缺乏兴趣，它就将自己宣传为兴趣电商公司。总之，谁给了斗爹他想要的东西，斗爹就会给他很多流量。

现阶段，豆大巴无疑想要的是既能带货又不影响用户表现的优质内容。纵观各大直播间的流量罗盘比例，我们可以发现，短视频流量占比不断增加，且趋势极其明显。

抖音算法的另一面是“填补平台内容的空白”，无论是直播还是短视频。 MCN达人的受欢迎必须基于达人新的视频格式或填补平台内容空白的内容。最近流行的直播间内容和新业态也是如此。填补平台内容空白将更容易留在平台上。

因此，现阶段要踏入平台短期热点，要么开发平台上没有的新品类或利基市场，要么基于兴趣电商打造新的直播间内容填补平台内容空白的标签，例如唱歌、卖零食、打碟等。 DJ卖洋酒、80岁老人卖百货等等。

对于商家的抖音短视频来说，所谓的“创意”不是你的视频有多好，也不是能抓住所有用户的眼球，而是视频只适合你的目标用户群，抓住你的目标用户。众人的目光！

海量系统中视频的“创意”与广告系统中的“创意”不同。这里的创意是指用新颖的形式或视觉表达方式来展示产品并匹配产品的使用场景。很多时候，产品就是内容，比如上一段。时间爆炸加特林泡泡枪。

没有创意或者效果不好的根本原因是你的企业不了解目标用户。换句话说，它不了解产品，无法用视觉语言表达用户的痛点。 （模仿热门热门和一对一失败才是最高效的输出）

产品必须要有光亮。带货视频受欢迎与否，很大程度上取决于产品。受欢迎的产品就是内容。不需要开花哨的玩笑，只是用抖音轻快的节奏来展现产品的特色，再加上流行音乐，简单粗暴。

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如果产品没有什么大亮点，你就必须为产品找到匹配的使用场景或者用途，即从实际用户的角度，给用户一个有针对性的购买你的理由。你不必追求视频自然受欢迎来带货。如果你能实现高转化率，那就已经是一个好兆头了。

低价是所有品类的必胜策略。如果产品不适合推广，用低价说辞诱导介绍进入直播间，留下悬念和好奇心。

有的视频例程是为了消费，有的视频例程是为了转换。一定要注意两者的区别。

消费型视频套路和转化型视频套路的本质区别在于低流量高转化和高流量低转化的关系。在现在的抖音环境下，除非单品或者功能性产品引起关注，否则选择后者。

绝大多数商家应该拥抱前者，走更低流量、更高转化的路子，标签更精准，定位更垂直。

以转化为目的卖货的短视频应以目标用户的喜好和需求为导向。他们不应该仅仅为了吸引注意力而制造“无效流量”。要依靠产品本身吸引用户，利用产品本身的火爆做文章，挖掘产品可视化。卖点，受欢迎的产品就是内容，所以我们可以制作带有商品的短视频，可以带来“有效流量”。

带货短视频不仅仅是带货短视频，为直播间引流的短视频也是带货短视频。

跑消费的视频套路就是用尽一切噱头让用户持续观看。黄金三秒吸睛法，要么足够上头条，要么足够好奇。

这个套路的技巧是基于人性的角度。它对任何用户都有效。它不会准确，但可以通过运行来消耗。

这类视频套路多用于传统App中获取客户流量，也就是我们所说的最传统的交通信息流视频。

从代理商的角度来说，我只要用尽一切可能的手段去投放广告和消费就可以了。只有我能跑量，代理商才能赚广告钱。该APP的首要目的是下载和注册新用户。注册下载量是各大互联网公司所说的。故事的核心是它的核心资产。

至于用户下载后能否成为你的真实用户，我并不关心。为了吸引新用户，甚至可以采用欺骗的方式诱导用户注册、下载。

因此，有很多热门视频告诉你“下载就送999”、“88红包秒到你的账号”、“附近小姐姐主动找你聊天”、“单身男人该去的地方”、“0.1元买一台电视”、“8“我喜欢借8毛钱借一辆特斯拉”、“手机号秒借15万”、“叫外卖10 美分”...

总之，这类套路的核心就是利用一切手段违反广告法、玩弄人性、用委婉的言辞谈论违法的事情，包括但不限于：过度承诺、夸大宣传、行业第一等。 、欺诈营销…………

因此，这种套路并不适合销售视频。销售视频的核心目的是转化而不是消费。虽然良好消费的前提是“良好转化”，但这种转化并不是另一种“转化”。 。

“增长必须建立在对你产品的验证的基础上，如果你的产品不是好产品，增长就会让它消失。” - “增长黑客”，同样适用于运行量的方向。

如果你单纯欺骗下载、点击而不付钱，用户可以容忍，也可以骂你；一旦涉及到实际费用的欺骗，用户不但会骂你，还会乱你的收视率、乱你的直播间、乱你的评论区。

商家让流量更便宜最直接的办法就是“内容杠杆”。在平台发展初期，我们可以依靠传统的电商方式快速抢到一杯羹。如果我们有传统的驾驶经验，使用抖音将是一种降级攻击。抖音我们都很熟悉。听完音频的流动规则后，我觉得抖音没什么特别的，投手就是这样。

但看根本的“利益电商”，不能只关注“电商”而忽视“利益”。

抖音热门视频一直被称为“流量黑匣子”。一旦通过内容杠杆打开了流量黑匣子，就等于抢到了抖音的免费流量票。流量便宜到你不敢相信。

当所有商家都在关注付费流量的时候，抓住“内容杠杆”是最直接的降价流量优化手段。

2021年下半年，请关注千川巨量，关注短视频流量，尤其关注千川跑步视频，为直播间引流！