但事实真的是这样吗？事实上，该行业处于典型的80-20规则中。大多数底层中小主播赚钱并不容易，甚至无法主要通过直播赚钱。根据最新的中国在线演出（直播、短视频）行业发展报告，虽然有0.4%的主播月收入在10万元以上，但95.2%的主播月收入在5000元以下。仅2022年，主播的增速就将远远超过行业市场规模的增速，可见竞争更加激烈。一位主播表示：“这个生意只能是出于热爱才可以做，在顶层赚钱就像中彩票一样，需要一点运气。”

鹿哈自曝直播月入500万，人气依旧

“最难辞别日，柳树谢东风。” 10月11日，央视主持人李思思正式宣布辞职，相关话题迅速登上各大平台热搜。对于下一步，她表示将“开启新的挑战”。目前，她在短视频平台上拥有超过980万粉丝。除了主持人身份之外，她还被贴上“优质电商作家”的标签。目前，她的橱窗里有36件产品。她简单地将产品放在展示橱窗里，已有7000多人关注并购买。数据显示，她的月销售额在25万-50万元左右。很多网友猜测她很可能涉足直播。

10月7日，江歌妈妈发布视频称要直播自己的产品。视频中，她表示：“直播的目的也是为了赚钱，但她会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第一位。”其次。希望大家下单，因为我推荐的产品都很好。”距离2016年江歌案发生已经7年了，不少网友也纷纷表示支持江歌妈妈的直播。 。

10月9日晚上8点左右，江歌妈妈开始了人生第一次直播。她拎的黄色小推车都是满足人们日常需要的实用物品。本次直播从晚上8点一直持续到晚上11点。三个多小时吸引了超过1500万网友。一时间超过10万人同时在线观看。售出商品超过6万件，销售额突破100万。 。

同样是在最近，去年夏天的山寨男团ESO因成员长相酷似明星“鹿晗”而走红，一度霸占热搜。他在最近的一次直播中表示，自己每个月收入500W，短短半年多的时间就赚了3500万。

当时，23岁的陆哈向网友展示了自己的支付宝账户，并表示自己“只有30W”，“里面没钱”。应网友要求，他直接透露自己月收入500万元，7个月就赚了3500万元。现在他已经购买了一套价值80万元的房子，花了50万元装修了家乡的房子，还给父亲买了一辆奔驰E，房产总支出约为1100万元。

数据显示，近30天，鹿哈共直播14场，带货商品百余种，包括食品饮料、生鲜果蔬、3C数码产品等，累计销量突破100万，累计成交额突破100万。销售额达到1000万至2500万。据鹿哈直播平台主页显示，他拥有679.4万粉丝。网友表示，直播真的很赚钱。

这不仅仅是顶部锚点。此前，网红“彩虹夫妇”透露，在一次直播中，他们的销售额为2.3亿元。网红主播“疯狂小杨”曾斥资1亿多元，在安徽合肥一家高科技公司购买了5万多平方米的房产，作为自己公司的总部。他说，他的公司拥有一万多平方米的房产。雇员。数据显示，他拥有超过1亿个人粉丝，单场直播观看人数超过3000万，平均每场销售额在2500万至5000万之间，月销售额上亿元。此外，还有李佳琦、辛宥志、Papi酱、罗永浩、东方精选等众多顶级账号，收入更是可观。

类似的案例比比皆是，这也导致了更多主播涌入直播行业。据中国演出行业协会等联合编制的《中国在线演出（直播及短视频）行业发展报告（2022-2023年）》显示，截至2022年底，主播账号总数超过1.5亿个我国在线演出（直播）行业已开业，同比增长14.3%。仅2022年，该平台新增直播账号就达1032万个。

行业“2月8日效应”明显。小主播无法靠直播谋生。

但直播真的那么赚钱吗？ “我不敢全部做直播，因为不太稳定，也很累，所以我选择做图文主播，主要是为了接广告。”时尚自媒体小胡告诉北青报记者，她自己也尝试过做过几次直播带货。虽然结果超出了我的想象，但我没有继续直播，因为我觉得直播并不是一个稳定的赚钱方式。

小胡在多个自媒体平台上总共拥有约50万粉丝。她说，她每个月主要靠食品、时尚单品、潮流玩具等广告合作，每月有3万多的稳定收入。 。

“直播需要很多人观看，要么买礼物，要么带货。其实卖货并不容易，我可以直接链接到平台上的产品，但价格和别人一样， “如果我自己打造供应链，那是只有大主播才能做到的事情，我只是一个人，没有团队，是不可能做到的。”小胡说。

她说，她熟悉的一位大主播月入近10万元，但他只是“用生命播音”，“工作时间超过14个小时，每天播2-3个节目，非常非常辛苦”。

作为情感主播，“牛奶”不存在这样的问题，因为她主要靠打赏。她晒出的收入显示，她单次直播收入超过1500元。有时“大哥”还比较大方，一次可以送一万到三万元的礼物。扣除平台的佣金后，她的收入也很高。很多。

“我不会天天直播，因为我还是学生，主要靠家里的生活费来满足日常需要。但偶尔直播也能带来额外的收入，比如旅游、买自己喜欢的东西，这会让你更舒服。”她还表示：“每次直播的衣服肯定不一样，而且化妆需要2个小时左右，相当麻烦。其实直播的主要问题是找话题和大家聊。如果不一直说话，从长远来看是行不通的。好看很重要，但有趣更重要。”

不过，不少情感主播向北青报记者抱怨，直播根本没赚到钱。 “我是直播新手，第一晚直播就赚了30块钱。” “7天内我赚了1800元，其中800元是朋友给我过生日时送给我的。” “每天都在直播，收入不多，目前在直播中挣扎。” ，他说要给我一些电费，这样他就能有一些收入。 ”“为什么别人每场比赛都付几千块钱，我却只付几块钱、几十块钱？是不是我打开方式不对？”……一位主播坦言：“这个行业是有名的。只有你热爱它，你才能做到。赚钱就像中彩票一样，需要一点运气。”

主播阿海的朋友圈上方显示了一张直播大屏的截图，“直播间交易额为11.5万元。”他是一位知识博主，主要在直播间销售自己的课程。他在朋友圈写道：“连续三天，单日上千单，3小时1000单，从极限冲刺到逐渐变得越来越舒服，背后是不断迭代，逐渐把偶尔的亮点变成日常的行动。”

“我的性质和那些普通主播不一样，我是一个知识型主播，我卖的商品也可以称为知识型支付，那我们绝对不会是直播卖货的顶级主播。”阿海告诉北青报记者，“直播的生态其实和现实生活中的场景很相似，平台就像一个大型商场或者菜市场，你通常不会看到有人在商场里卖课程，或者只有少数人对此感兴趣，最多或者食物、衣服、护肤品等。”

是不是知识博主的进入门槛较高，所以竞争相对较小？阿海告诉北青报记者：“任何进行直播的赛道，马太效应都非常严重，个头远高于平均水平。”他说，“我每天直播3-5个小时，但这只是从外面看到的，实际备课、研发、学生服务的时间远远超过直播本身。”

他自称是“企业家”，那么相比一些大公司的“996”生活，他觉得自己的工作节奏如何呢？他坦言：“996对我来说就是一个假期。”

今年3月底，部分UP主因收入大幅下降或难以维持日常开支而停止更新平台。暂停更新的消息传出后，相关话题迅速引发网络热议，一度登上微博热搜榜首。其中，一位数码博主表示，以前平台上每条播放量1万次的视频价格在50元到130元不等。现在改革已经实施，一个1万播放量的视频只要0.01元到3元不等。

主播增速超过行业市场规模，95%主播收入低于5000元。

如今，直播和短视频行业的市场规模已进入稳定增长阶段，但主播的增长高于行业整体市场收入。据中国演出行业协会发布的《中国在线演出（直播、短视频）行业发展报告（2022-2023年）》显示，2022年网络演出（直播、短视频）行业整体市场收入为1992.34亿元【不含线路】营销（广告）业务】，同比增长8%，直播及短视频行业市场规模进入稳定增长阶段。截至2022年，累计主播账户数量将超过1.5亿，带动就业机会超过1亿。各大直播、短视频企业吸引了约50万求职者。 2022年，平台新增直播账号1032万个。

报告还显示，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%的人月收入在5000元以下，只有0.4%的人月收入在10万元以上。报告显示，2022年以来，主播群体学历更高、年轻化、专业化程度更高。在收入方面，行业出现了“降薪潮”。

有分析指出，直播行业“80/20法则”显而易见，20%的人赚取80%的利润。我们看到的只有20%的人是成功的并且受到尊敬的。事实上，更多的人是旁观者。

浙江杭州一家直播供应链公司负责人接受采访时表示，今年顶级主播的收入也大幅下降。以前，一些头部主播一年收入一两百万元很正常，现在一年收入一两百万元也很正常。以前很多主播带货都要收取坑费，但现在基本不收一分钱，合作纯粹是佣金。这种状态其实是比较合理的。

随着网络主播被纳入正式职业分类以及《网络主播行为规范》等政策法规的实施，直播行业迎来系统化、全方位的严格监管，行业将迎来新一轮洗牌。

文/北京青年报记者 文静 实习生应玉诺