“一般来说，古玩直播的利润率在40%左右，比其他领域的20%高很多。但由于竞争激烈，蛋糕毕竟那么小，所以现在已经降到了8%。古玩直播间的利润高达5%，这让人震惊，没有别的办法。”北京电视宝物鉴定专家张先生的这番表态，似乎代表了大部分古玩直播间的现状。

如今，各种各样的人都加入了古玩直播卖货圈，一方面，众多电视宝物鉴定专家、收藏家、古玩店老板、拍卖行大佬等纷纷入局，红红火火的古玩直播卖货“业绩”也水涨船高，真实的“惨状”不断呈现在收藏者面前；另一方面，腰杆以下的古玩主播们则不断打着古玩的价格战、假订单，泥沙混在一起之后，古玩圈内古玩主播们的性价比竞争已成事实。

事实上，除了马未都、李建晨（新加坡籍）、翟建民（香港籍）这三位站在金字塔顶端的古董直播王者，就连整天在电视鉴宝节目上炫耀、动辄估价百万的古董，都不如那些在网上卖货的。藏宝专家、大师很多，但他们自己却不会买任何一件。这些只会说话、披着故宫和博物馆外衣的专家，也不得不面对“没落”的现状。

在如此激烈的竞争下，不少中小型古玩直播主面临着更加挑剔的眼光和需要推广商品的收藏者的激烈竞争。毕竟收藏者就那么多，古玩市场的需求就那么多。收藏者的需求正逐渐被顶级古玩销售王者和一大群电视珍宝鉴定专家所分享。他们把古玩卖给谁？小型古玩直播主一档节目就能赚几百块钱的销售额，出路在哪里？

头适合吃饭，腰不适合做汤

名人在古玩行业的号召力向来不容置疑，尽管古玩直播风潮已持续半年多，各色人等纷纷进入古玩直播领域，不少人开始联手，比如在转转平台上，有高手讲解自己熟知的藏品鉴定知识。不过，古玩行业顶端的依然是马未都、李建晨（新加坡籍）、翟建民（香港）三位专业的古玩直播销售从业者。

这里的古董店老板比较特殊，他们卖的古董都是自己开的店，找一个顶级主播来卖古董，费用非常高，比如新加坡人李见晨，在新加坡，古董的直播费就高达100万人民币，当然古董的销售成绩往往也不会太差，所以新加坡当地的很多收藏家都渴望看到自己的古董出现在李见晨的古董直播镜头前。然而那些没有强大古董粉丝基础的古董中层甚至底层主播，显然享受不到这样的待遇。

对此，一家古玩直播艺术品机构的负责人张先生向记者举了些例子：“现在我们抖音旗下有近40个大大小小的古玩直播主播，但没有一个有专业能力的，很多专业问题都是直播间里的藏家来回答的，这也是很多藏家不来找我们、对我们不感兴趣的原因。”当然，张先生所说的藏家是有“界定”的，主要是指那些比较靠谱、有一定社会名气的藏家，毕竟古玩市场不缺国宝，他们公司通常不敢接单。

这也正是目前腰围以下古董收藏者们所面临的头疼问题，国内的大收藏家们越来越挑剔（价格越来越低，甚至要求这些收藏者卖出品质更低的古董），国宝帮会来敲门，但没人敢接。

张先生指出：“虽然我们不像马未都、李建晨（新加坡籍）、翟建民（香港籍）等人有自己的古玩筛选团队，在挑选古玩上没有那么严格，但我们在挑选古玩上还是有一定的标准，至少得是真品，国宝帮的藏品我们不敢收，因为这些国宝帮的藏品损害了我们公司的品牌。”他强调，古玩直播行业未来的趋势是，古玩直播主播带货基本都要提供担保，古玩主播向收藏者承诺，如果售出的古玩有任何问题，会先行赔偿。

归根结底，古董卖家之间的这种“互不信任”的背后，是各方对古董行业现状的失望。

性价比之争是各个领域永远绕不开的关键词，如今古董直播间，由于古董主播太多，不仅是古董售价的比拼，也变成了人均性价比的比拼。

当然，极少数拥有庞大粉丝群的顶级古董主播目前似乎不用担心这些问题，站在金字塔顶端的只有那么几位直播王者，电视宝物鉴定专家的命运至少还有一定的广告价值。除了他们之外，还有更多的古董店老板，当他们开始涉足古董直播时，同样的曝光率和更低的报价自然就成了古董直播间唯一的竞争手段。

不幸的是，在古玩直播圈炒热度、假订单的内幕频繁被媒体曝光后，整个古玩直播行业呈现出了收藏者与古玩、艺术品机构之间互相不信任的氛围。

对此，广州一家艺术品市场负责人刘先生也表示：“2019年初我们还从收藏者手中收取几万元的坑位费，但现在基本不收坑位费了，不是不想收，而是收藏者不愿意收。另外，收坑位费的话，很多收藏者对古玩的销量都会有一个保证金要求，比如收2万的坑位费，就必须保证古玩的实际销量能达到10万到2万元，不然就得把摊位费退还给收藏者，或者在下次直播中继续直播古玩，直到古玩销量达到要求的金额。”

没有了古玩直播的槽点费，来自古玩直播交易的佣金，成了无数中层古玩主播的主要收入来源。刘主任说，现在电视宝物鉴定专家不吃香了，他们很容易倒闭，老板直播间的交易量可想而知。“在这样的情况下，很多古玩主播和机构，为了不断吸引新的收藏者，只能进一步降低古玩直播的佣金率。”“之前的佣金率基本在40%左右，基本一半一半，因为收藏者上门卖不出去，只能找我们这样的正规机构。现在降到了8%，我们甚至会收5%，我们比不了头部主播，我们公司要生存。”刘主任无奈地对记者说。

当然，对于古玩播主和艺术品机构来说，在取消古玩直播间位费、采取底佣金制后，靠刷单“保证古玩”销量、古玩交易佣金收入也成为常态。古玩直播已经成为古玩行业的常态，很多时候古玩直播间看上去很火爆，古玩直播后取消订单的情况也很普遍，虽然通过这种方式卖货的收藏者找不出什么大问题，但很多时候，古玩生意已经成了一锤子买卖。

刘主任也强调了这个现象：“古玩直播卖货肯定有假单，基本每个店都是这样的，不然你没法跟收藏者解释，不但没面子，古玩卖货的佣金也丢了，赚不了多少钱，只能刷出来一些。”

【结论】

今年以来，古董直播风潮已持续火爆半年多，古董直播行业从最初的野蛮生长逐渐走向理性，目前古董直播行业头部主播有马未都、李建晨（新加坡籍）、翟建民（香港籍），三大主播瓜分了古董直播销售市场60%以上的份额。谈及未来发展，刘总监略带无奈地表示：“把资源集中到公司当红的古董直播主身上，其他的就别想古董了。我已经不带货了，还是回去做古董秀直播收礼物吧，拿礼物比拿佣金还容易。”

显然，古董直播带货和其他行业一样，大量所谓古董从业者的涌入也意味着古董直播带货的淘汰轮到来，当古董主播群体开始比拼性价比时，那些在古董直播电商领域拥有粉丝基础、实力弱小、购买力不强的古董主播可能最先被淘汰。