发抖音一周的行业信息和想法
#行业资讯
1. 2022年抖音电商产品发展报告
年销售额过亿的产品有175个。短视频带来的GMV增长161%，直播带来的GMV增长124%。抖音全球兴趣电商已成为推出新品、打造爆品的首选平台。
2、天猫首次在抖音上线直播：主要介绍双十一策略
10月24日，“天猫”抖音账号开启直播，直播动态显示，晚上7点开始，晚上9点30分结束。据媒体报道，这是天猫首次在抖音正式直播，直播内容主要介绍双十一策略。
#行业思考
1、李龙老师说的很实用。我做了12年的自媒体人，我同意：
做好公域工作，建立稳定的流量来源。当公域流量增加时，一切就都迎刃而解了。做出好的产品，一定要物有所值。最后一步是不断收集客户评价并发布大量订单。
2、抖音的流行套路：制造表情包取悦观众
最近在抖音电商上非常火的大嘴妹，是由电击俱乐部成员@潇店主@T97咖啡连锁策划的。这是目前抖音上最受欢迎的电子商务应用程序。
除了直播间内容的差异化之外，真正让她们在圈内脱颖而出的其实是表情包的打造，也就是大嘴妹鲜明的人设。
直播开始没多久，他们就发现评论区里有很多人给主播起绰号“大嘴”。他们只是在包装上遵循了这个想法，通过涂口红来突出主播的大嘴特征。此举让他们的直播间更受欢迎。
换句话说，讨好观众，让一部分人想留在直播间，其实就是讨好抖音算法，推荐更多人进入直播间。
3、电击俱乐部会议上，几位成员谈到了做国学。
身心成长和传统文化疗愈是当前的核心关键词和趋势。大家越是这样，就越需要精神滋养，逻辑上是正确的！而且古人所传授的道是更高层次的智慧，值得学习。
4.我今年没有发声，所有公共领域数据都是0。
这周开始更新微博，大家的反应还是很热烈。先更新内容，激活粉丝，然后开始做项目。具体项目我还没有定下来，但是方向已经确定了：服务实体经济。
01
团购只是一种促销手段
要点：
01.团购是中国电子商务史上的重要发展环节。 11年前，在美团成立一周年发布会上，王兴自言自语：团购是一种完美的商业模式。 2012年，在团购蓬勃发展的时候，我提出了自己的结论：团购只是一种促销手段，不能单独成为一种商业模式。
02.你会发现团购模式其实并没有完成。这一切都是靠低价、烧钱换取规模的策略。在此期间，BAT以及各大VC投资人沉南鹏、张磊等都误判了团购，认为团购是一种商业模式，并在团购行业投入了至少1000亿。结果全军覆没，一切都是徒劳。
03.可以说我是全中国唯一一个懂团购模式的人。当团购还很流行的时候，我在2012年就得出结论，团购只是一种促销工具，不能单独成为一种商业模式，也就是我不能投资团购。 ，团购也不能上架。至少在团购认知上，中国所有的VC大佬，他们的判断都是错的，但我提前的预测是对的。
02
抖音流量趋势及策略
要点：
01.抖音直播现状如何？首先，付费玩家竞争激烈，品牌商将流量引流到直播间越来越困难，成本非常高；其次，内容流量杠杆效应明显，优质内容弯道超车。第三点是站外流量和搜索激增，新一轮洗牌正在进行。此外，抖音商城和搜索流量是抖音下半年重点关注的流量。
02、店播玩法的原则是通过工业化的内容生产和稳定的播放时长来创造稳定的流量。直接投放大量千川竞价广告，会造成价格和流量的较大波动。工业化内容制作可以帮助直播间流量稳定，ROI稳定。想要打造一个日不落的直播间，前提是你需要稳定的流量。
03.大博玩法的原则是先卖角色，再卖商品，用付费流量撬动自然流量。一般来说，Dabo玩家都会为自己塑造一个角色，比如老板娘、品牌创始人、多年经验的企业家等，账号本身就有故事。说白了，你需要先推销自己，然后再推销商品。您销售的商品是什么并不重要。
03
我的一些想法
要点：
01.最近在学习刘峰老师的《高纬智慧》和徐文兵老师的《黄帝内经》。因为我目前患有肩周炎，所以需要了解自己身体健康的要点，而《黄帝内经》养生的核心也是四点：吃好、睡好、运动好、心态定。现在我也觉得古人所传授的道是高维度的智慧，值得学习。
02. 为什么我们应该与成功的、高维度的人交往？研究人员正在研究的脑电波放大器产生的结果发现，每个配对的受试者都显示彼此的脑电波越来越同步。这证明相连的人的脑电波会同步。所以我呼吁大家去接触更多高维度的人。你将与他们的脑电波同步并提高你自己的维度。
03.您问过许多成功人士，他们一生中最重要的决定的基础是什么？答案是：直觉。心理学家研究表明，人脑有两个用于判断和决策的思维系统：第一个系统：直觉系统，执行速度快，是潜意识、感性的；第二个系统：直觉系统，执行速度快，是潜意识、感性的；第二个系统：直觉系统，执行速度快，是潜意识、感性的。第二个系统：逻辑系统，运行缓慢，有逻辑、有理性。
04
抖音全球兴趣电商解读
要点：
01、现在大家简单地将抖音的红利理解为短视频、直播、卖货。很多人发现利润无法保证。很多时候，换手率很高，最终算下来，可能还是赔钱的。这是因为在抖音的各种商业方法论、直播间和短视频中，它不是一个稳态的商业逻辑，它是一个爆炸性的逻辑。
02、波动的流量收入+稳定的业务渠道是抖音盈利的保障。仅靠做任何一个点，很难在抖音上获得长期盈利。因此，我们需要从简单的直播间、短视频拓展到其他流量渠道。最值得关注的是：泛商城流量+抖音私域流量{注意，不是微信私域}
03.你不觉得私信发太多会违规被抖音封禁吗？并非如此。从你发布的内容来看，发布抖音店铺链接和商品优惠券其实没有问题。关键是我们需要针对不同粉丝的用户进行分层操作。不要在别人关注你、喜欢你后就直接向他们发送产品广告。
05
最新抖音实践经验
要点：
01、早期做短视频卖货的人深知抖音赚钱的本质，就是直接复制网络上最火爆的产品。说得好听一点，这是第二次翻拍。抖音通过算法投票不断激励一个又一个相似的热门单品，然后在极短的时间内放弃上一个热门单品，继续追逐下一个热门单品。直播间也是如此。 2022年抖音品牌直播间怎么办？打破圈子，互相复制！
02.抖音直播的最后一战是什么？运营、资本、产品、管理？所有这些都是正确的，但只要您在中国从事销售商品的业务，以上都不是必要的。那么，抖音卖货与其他渠道卖货真正的差异化竞争力是什么？我用我最新的认知告诉你，抖音直播归根结底就是【创意】。
03、抖音是短视频和直播内容平台，抖音电商是兴趣电商公司。短视频的内容大家都很容易理解，但是直播间的内容是什么？这是一个充满创意的有趣场景。它是美丽的、真实的、好奇的、令人震惊的和原创的。这就是所有内容本身。直播间的内容是专业的剧情设计和紧密配合的氛围营造。
06
没有出路但是机会很小
最近一直在奔波，虽然没有看到什么大的趋势，未来10年也不会有什么热点和趋势，但是有一些小机会值得关注：
1、短视频直播依然是最大的流量来源和最大的卖货场所。我吃过的大多数餐厅都是靠短视频来吸引流量的。虽然短视频直播电商非常复杂，但相比之下它仍然代表着最大的机会。
2.在私人领域仍然可以进行。 3、老年市场是未来最大的机会。
4、在网上卖商品（电商）、在网上卖服务（美团生活服务电商）的风潮过去之后，我最近看到了一个不为人知的机会。网上销售上门服务（上门按摩、上门针灸等）。人气。
5、与国企开展业务合作是政治正确的事情，帮助实体也是正确的事情。企业家必须依靠这个方向。服务实体经济是最大的机遇，实体经济是当前政策支持的正确方向。
最后，插个小尾巴，欢迎做抖音电商的朋友们来参加触电会，一起交流，和龚文祥一对一聊天。
电击俱乐部近期活动：会员企业考察团
目前电击俱乐部最受欢迎的创始成员是王庆海。我正准备组织电击俱乐部的成员去青海的武汉公司学习。到时候我会通知大家报名游学。
他们公司做抖音一年了，618销量已经排在中国非服装类第一。苏泊尔、美的、九阳等国内排名前十的抖音电商，全部交给了王庆海，他能拿下这一切。 ，以及抖音官方奖项认证和背书。
加入电击协会的好处
1、触电夜话实践分享：每周四晚上9点，安排线上最新实践分享会。内容包括私人电商、短视频直播等实用信息。累计举办夜聊分享会300余场。
2、一对一线下面对面：每周一到周五，下午四点到六点，在深圳家里设立茶室，与会员一对一喝茶聊天。电击俱乐部，并梳理了我公司的商业模式。
3、触电会员齐聚深圳：每周六下午4点至6点，触电会员聚集在深圳触电俱乐部，共同探讨疫情背景下的解决方案、共同努力。
4、私域流量分享：龚文祥25万IP号将在私域分配并推荐为触电会员，每年有4次机会。建议一次性获取精准微商、短视频直播领域优质粉丝。
准备加入电击俱乐部社区的朋友，会员费10000每年，扫描二维码加我微信，私信：666，我会安排入群。
