一般来说，直播的产品大致可以分为以下三种类型：

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印象风格

印象模型需要从账号垂直领域的产品池中选择能够覆盖更多目标群体的产品。 因此，印象模型最好是人们有需求、接受率较高的产品。 价格要高性价比，方便用户首次下单，培养用户对产品的信任，增加粉丝粘性，为二次购买奠定基础。

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排水钱

排水型号通常价格低廉，是商店销售的主要贡献者。 引流钱可以作为福利金，批量穿插在其他产品中，这有助于我们控制直播间的节奏，增加用户在直播间的停留时间。

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主要推荐

主打产品应该是店铺的主打产品。 它的作用是将我们的店铺与其他店铺区分开来，在用户的印象中形成独特的记忆点，达到精准、持续的流量引流的效果。 主要推广模式的选择要考虑账户的长远规划。 卖点的提炼需要足够清晰，精简到一两个，就足以打动用户。

选品策略的最终目的是让目标用户在该店形成消费习惯。 做好直播、运营好带货专家号，除了掌握以上选品技巧外，还有更多的内容如主播培训、直播流量、直播数据分析等需要学习。

直播间常见的产品有三：流量、福利、利润。

1、排水资金。

顾名思义，它起到增加流量的作用，或者说吸引流量停留下单的作用。 有什么特点？

大众想要的是产品具有通用性，能够被大众使用，没有地域特征。

感知价格很高。 这很容易理解。 它基于不良的行业信息。 大众认为这很贵，但实际上业内拿货非常便宜。

采购成本低，这是行业信息。 每个行业都是不同的，需要探究和研究。

和后面卖的利润钱没有冲突。 这是与利润钱不同的产品或相同的功能和属性。 不然的话，人们为什么要买利润钱呢？

一般来说，是用与利润率互补的产品来完成的。

首先，消费者认为这一定是损失，而且大多数确实是损失。

2、福利基金。

作为流量模型的补充或者接管流量，目的是稍微提高UV值，但不会和流量模型的价格相差太大，导致直播人数少房间。 特点是性价比高，基本不花钱。

3、利润支付。

换句话说，你可以通过出售这个来赚钱。 如果前期卖得太多，还可以挽回之前的损失。 后期可以把这个模型卖掉，卖得很好。 我更愿意称其为盈利的热门车型。 有两个特点：一是销量好，很稳定；二是销量好。 另一种是它是伪爆款车型，销量一直很平庸，突然就卖得很好，这也叫潜力车型。

为什么我们这么多谈论挪用资金？ 在发起一个活动的过程中，80%-90%的原因都是因为挪用资金的问题。

我们来谈谈组合和产品排列。 将各类产品组合在一起，并不矛盾、环环相扣。 方法就是以上两种。 说到产品排列，大多是按照直播间产品排列的顺序来进行的。 这是根据运营策略决定的，当然需要不断的测试。

感谢您花时间阅读这篇文章