产品选择是影响直播成交率的重要因素。 即使你拥有数百万粉丝，如果选错了产品，你也不会获得很好的利润。

那么，短视频产品该如何选择呢？ 产品选择标准和技巧是什么？

在研究了李佳琪、薇娅的1000场直播后，我们总结了6条短视频选品技巧，希望能帮助大家开拓新的营销思路，取得更好的销量。

1、产品选择要有价格梯度

在选择产品时，一定要把握好产品的价格区间，让低价产品吸引流量，让高价产品赚取利润。

【疯狂弟弟】剧情账号于5月29日在森马直播间开启首场直播，下午2点开始，直播持续近10小时，吸引观看人数1063万人次，销量10.66万件。 销售额突破560万。

他的选择之间存在明显的价格梯度，如下图所示。 15-29元的帽子、T恤是热门单品，29元以上的休闲裤、鞋子是热门单品。

2、产品选择要高性价比

短视频直播的核心不是人，也不是货，而是性价比。

产品的价格越低，销量就越高。 只有足够低的价格才能保证市场火爆。

如果直播间里的产品达到全网最低价，粉丝就会蜂拥而至购买该产品。

据统计，【疯狂小杨哥】72件商品的客均价为93.03元，接近薇娅的90.03元和李佳琪的86.74元的客均价。

如何寻找性价比高的产品？

我们可以选择淘宝皇冠店和天猫店，保证店铺的DSR不低于行业平均水平； 我们还可以选择热门款、清仓折扣、新款等。

3、产品选择要符合粉丝属性

当你不知道如何吸引流量、购买什么产品时，你可以通过粉丝画像找到你的产品定位。 我们可以在抖音创作服务平台（官网：）查看粉丝画像。

【疯狂小杨】粉丝以男性居多，占比72%。 因此，在他首次直播推出的72款产品中，有24款是男士专属服装，占所有产品的三分之一。

此外，罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比高达93.1%。 因此，他的直播大部分都是科技产品。

（图片来自新榜单）

4、产品选择要有卖点

罗永浩一直声称自己的直播间会卖又好又便宜又新又独特的东西。

因此，只要产品有卖点，就不用担心卖不出去。 一旦产品有了卖点，通过抖音平台进行传播，转化就会非常高效。

任何产品都有很多卖点，但如果销售人员把产品的每一个卖点都讲一遍，并均匀分配在顾客面前的时间，结果往往是产品看起来平庸，没有亮点，销量就会爆炸。 。 可能性比较小。

因此，李佳琦在推荐每一款产品时，往往都会提炼出一个卖点和最多两个主要亮点，然后花几分钟把亮点解释得透彻，以支撑自己的观点，吸引粉丝下单。

5、根据市场受欢迎程度选择产品

有消费需求才有市场。

在直播这样“面对面”的互动形式下，更容易了解消费者的需求。

您可以直接号召粉丝私信，也可以直接引导粉丝点击屏幕进行互动。 然后统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢和需要的产品。

当产品有了一定的知名度，需求经过考验后，带产品的风险就低，这是选择产品时非常重要的考虑因素。

短视频营销是一项技术活，掌握了技巧的人就可以轻松赚大钱。

然而，短视频产品营销该如何做呢？ 一定要使用以下4个营销技巧！

1.场景贴近用户

用户在纯粹的消费场景中往往会拒绝带货的视频，同时也有广告的嫌疑，所以我们在场景设计时注意避开这些地方。

以携带美容产品的账户为例。 我们可以直接在自己的卧室或浴室设计分娩场景。

让投放场景更贴近用户，可以打造更加真实、栩栩如生的场景，让用户放下戒心，更好地体验您的视频。

2、突出优势

产品营销就是让用户购买你的产品。 因此，视频内容必须注重展示产品的优点。 无论是镜头的设计，还是线条的设计，都需要以产品为中心。

这里需要特别注意的是，我们只需要突出产品的一两个优点即可。 太多会让用户失去记忆。

而如果用15秒的短视频，列出太多优点可能显得不现实。

3. 做出适当的承诺

由于用户通过视频了解产品，因此可能无法体验产品的实际使用情况。

那么，作为交付者，我们应该做出适当的承诺，甚至设计链接让真人试用效果。

在设计承诺时，7天无理由退换货是最常用的方式。 但如果你想更好地获得用户的信任，你可以在介绍你的产品时加上这些话：

该产品是我自己使用的产品（个人使用）

办公室的朋友买了之后都说非常好用（群体效应）

这是名人XX的同款产品，性价比绝对不可思议！ （与明星同款）

4. 价格激励

用户愿意以更低的价格购买同样的产品。 利用这种消费心理，我们在开展短视频营销时可以突出价格优势。

而如果你的产品卖点有出色的设计，再加上价格刺激，很容易激起用户的消费欲望，进而引发交易！

5个直播卖货技巧，教你打造高变现直播间！

自去年双十一李佳琦开始直播带货后，越来越多的用户想通过直播带货赚钱！

然而，无论在什么平台直播卖货，如果不懂直播的技巧，只会损失越来越大，最终跌出直播卖货轨道！

那么，直播卖货应该如何做呢？ 5大抖音直播技巧分享给你！

1、直播预热

这个直播什么时候开始？ 主要内容是什么？ 有哪些产品在售？

这三大问题是用户观看直播时最想了解的。

作为主播，我们应该提前为这些内容准备好海报或者文案，通过各种渠道进行预热。 吸引更多粉丝前来观看！

2、产品提前上架

以抖音为例。 在抖音直播卖货时，首先要保证商品被添加到商品展示窗中，然后才能进一步在直播间挂上对应商品的购物车。

直播卖货前，仔细查看展示橱窗内的商品，查看商品是否可以添加到直播间，并按照讲解流程进行排序。

3.有效传达产品信息

销售主播直播的目的就是为了卖货。 那么我们怎样才能把商品卖出去呢？ 首先，我们要保证产品能够被用户充分理解。

主播在讲解时必须充分告知大家产品的品牌名称、适用人群、款式规格等。 不要错过重要信息，例如产品优惠券的尺寸等。

主播在传递有效信息时，必须找到用户痛点，创造客户需求。 利用语言技巧引导用户下单。 例如：

有了这款产品，油性皮肤的宝宝即使夏天使用也不会感觉油腻；

对于小肚腩的人来说，穿这种款式绝对可以把你的水桶腰变成A4腰。

4. 自己尝试一下

主播千万不要嫌卖货麻烦。 如果能当场试用的话，立刻就会展示给大家看。

李佳琦向大家推荐口红的时候，基本上每个颜色都试在嘴唇上。

亲自上手的目的其实是为了打消大家的顾虑，让用户更直观地看到产品的真正价值。

当然，主播在亲自试用时，一定要提前了解产品的特性，避免出错。

5、下订单承诺

有些用户在下单前会有很多顾虑，要么是担心产品质量，要么是担心不适合自己。

在这种情况下，主播必须积极做出承诺，告诉用户我们有完整的售后保障。

例如：产品保证7天内退换货； 如果您不满意，可以随时回复我。

其实，想要做好直播卖货，以上五个技巧只是其中的一部分。 如果你想提高自己的销售能力，方法还有很多。