很多直播领域的朋友或者想转型直播领域的朋友都问我直播间怎么玩，怎么启动音量，怎么选产品，怎么摆放等等。

大家一定知道自己的直播间目前处于什么阶段。 每个行业都有自己的玩法，每个阶段都有自己的策略。

1、初期直播间

初始阶段是账户刚刚创建的阶段，没有标签，没有权重。 就像一张白纸，需要开始第一步操作。

这个阶段，需要小步快跑，一步步测试，明确定位，才能达到稳定起步的目标。

确定品类后，就需要开始选品、拼货。

构建可销产品数据模型，持续拍摄短视频内容，积累初始用户，快速创建账号用户画像和标签。

打造直播团队，提升转化数据，拥有处理流量的能力和技术，让团队在不断试错中快速成长。

那么需要实施哪些运营策略呢？

提前维护账户，确保账户活跃度

通过合作让店铺度过新手阶段，关注店铺的口碑评分和体验评分

发布优质短视频内容，尝试一下dou+，了解流量付费的基本逻辑。

尽快将账号粉丝提升至1000人，最近10个视频平均观看量不低于1000人

账号信誉点是自然流量的基础。 如果你的声誉不好，系统基本上会切断你的自然流量，甚至你可能无法支付流量费用。

视频预览启动，播出后测试流量。 您可以尝试根据自己的喜好进行推广。

前三场直播主要关注直播间互动、粉丝增长等浅层数据。 直播时间不需要太长，两个小时就够了。

慢慢增加直播时长，在千川启动广告，适当增加直播间的营销活动。

千万不要为了快速上手而埋下隐患。 初始阶段是打基础。 地基一定要打牢，这样最终的天花板才会更高。

当你第一次打电话时，肯定会有被询问的时刻。

你要做的就是回答好用户的问题，无论是在直播过程中，还是后期拍摄短视频回应，你都要认真积累每一个粉丝，争取尽快将其转化为忠实用户。

2、攀登台直播间

当直播间熬过初期，就证明业务做得不错，可以持续产生净利润输出。 这个时候就可以利用金钱的力量来快速大规模扩张。

根据直播间的明确定位，放大业务量就是互联网上常说的加速闭环。

这个阶段需要控制内容的数量和质量，这两者都可以提高流量的稳定性，低成本的流量扩张和产品推广，最终提高转化率。

加大前川投资，即扩大流量入口，但也要注意投资交易与总交易的比例；

持续成交，校准人群定位，让高层流量更加稳定。

一起卖热门产品，提高客单价，管理好用户，不断提高单游戏的GMV，让直播间感觉像滚雪球一样。

这里我以个人实践告诉大家，最好是整合兜售店。 也就是说，用常规投资账户投资千川，基础权重值较高。 这就像用了很多年的剪刀，然后换上一把相同款式的新剪刀。 它们必须像以前一样易于使用。

常规投资账户数据模型更稳定，更容易增加交易量，会有更好的投资回报率实现，同时也会有长期转换价值的增加。

如何整合账户投资商店？

短视频+直播精准赋能，快速提升流量水平

利用千川找到精准人群，发掘更多潜在用户

撬动自然交通，促进交通良性循环

做好数据银行，积累自有品牌用户

通过千策数据模型分析用户数据，形成DPM人群包，赋能直播间

另外，还要做好运营支持，包括放置专属售后二维码、提供1V1服务等。

购买高价产品的用户需要提升体验。 在售后及后续维护期间，必须主动联系用户，提供相应的服务。

此外，还可以做一些线下粉丝活动，增加粉丝粘性，进行直播体验会，让线上体验有线下的感觉。

3、成熟阶段的直播间

对于成熟阶段的直播间来说，单个直播间可能已经到了天花板，所以这个时候就需要孵化账户矩阵。

通过账号矩阵的差异化内容，可以触达不同的用户群体，适应不同的业务场景，或者传达不同的品牌和产品理念，满足电商运营的不同需求，实现不同的业务目标。

通过不同账号的多个内容角度，可以加深消费者的印象，对品牌和产品产生更具体的了解，增加消费者的认知和喜爱，提高转化率。

什么情况下需要创建账户矩阵？

明确的多重业务目标是矩阵运营的必要条件。 商家需要思考抖音电商的整体业务，规划不同阶段的不同业务目标，根据不同情况配置不同职位的账户，并明确不同账户创建的联动和推广方式。

矩阵数字的布局是什么？

品牌主号：权威形象，正面曝光，通过长期运营和粉丝积累形成稳定的业务贡献。

品牌矩阵账号：自主内容制作和发布，精准定位目标人群，带动某一品类产品的精选销售，配合主账号进行内容传播和销售转化方式。

员工账号：塑造更具体的个性，利用个性形象缩短互动距离，加深粉丝粘性，增强品牌信任度。

经销商账户或门店账户：通过经销商、门店等不同渠道资源，可以同时运营多个平台账户，为品牌和商家积累更多的人群资产，拓宽业务入口。

4、如何持续运营核心诉求点？

短期内引入明星可以达到吸引新用户的目的，但要留住用户，并将浏览量转化为营业额，淘宝还需要一批自己的主播。 这群主播不仅形象深入人心，而且对行业也有一定的了解。 他们的对话还需要无缝地引导消费者购买。

1、主播培训

与达人主播不同，消费者主播更注重引导消费者购买商品，这是一种全新的方式。 【淘宝直播】设置了可量化等级的主播成长体系。 不同等级的主播可以获得相应的奖励； 通过排名赛、流量涌现奖励等方式鼓励主播成长，专业的电商经济公司也随之涌现。

2、排水

【淘宝直播】专注消费。 如果只在自己的平台上推广，产生的流量将会受到限制。 因此，根据官方要求或自发，主播会同时在热门平台进行直播，然后将流量引回【淘宝直播】。 例如，李佳琦在抖音上发布了直播片段。

3、新玩法

与直接到店购买商品相比，【淘宝直播】有一个吸引买家的法宝——优惠折扣。 首先，主播通过阿里巴巴官方补贴或者与商家商议，对产品进行打折或者发放限量优惠券。 随后，直播营造了“抢购”氛围，商品数量有限，限时优惠。 如果您不立即下订单，您就会亏损。 不少观看的用户纷纷抢购。 抢购的人越多，气氛就越紧迫，不假思索下单的用户也就越多。 形成销售的良性循环。

5.您对他们的运营有什么好的想法？

与【抖音】、【快手】等主打内容营销进而发展商城的产品相比，【淘宝直播】依然占据“消费直播”的主导地位； 目前来看，竞品通过视频链接产品软插是它无法兼顾的业务。 【淘宝直播】要聚焦自身定位和优势发展。

显然，【淘宝直播】其实可以和更多传统行业结合。

现在直播的业态基本上都是快节奏的，每个产品都有简单的介绍，而且产品以短期消耗品为主。 从现实买卖的角度来看，有些产品是消费者希望更详细地了解并在下单前三思而后行的，比如购房、保险等。 短期来看，该类产品的交易量可能不会高于目前的情况，甚至可能在首场直播中都没有订单； 但随着它的逐渐成熟，一定会帮助阿里巴巴更好地打开市场。

此外，“消费直播”仍处于快速发展阶段； 现在基本上依靠制度引导和主播自我附加值来培养合适的主播。 同样，还有一个行业也处于稳定增长阶段——在线教育。 那么，【淘宝直播】可以推出相关课程吗？ 您还可以连接到另一种在线教育产品。

经过5年的时间，它已经从无到有，成为了包括N个大V在内的行业主要参与者。 阿里巴巴集团从中吸取了很多经验，也推出了相关沙龙。 如果政府或者以大V的名义推出数字课程，肯定会有从事行业的人或者有兴趣的人陆续购买。 当然，内容一定要优秀，不能只是割韭菜。

最后两点是我作为消费者的一点看法。

由于用户不知道主播今天的销量榜，很多时候都是根据【淘宝直播】的分类、主播的名字、直播的封面、直接搜索来选择观看的直播。 说实话，不够精确，需要时间来筛选出你想要的内容。 主播如何给这次直播加一些标签，或者给主打商品打上标签，然后淘宝根据它们进行分类和搜索，会有什么改进吗？ 当然，衡量收入和努力是次要的。

另一点是关于打折商品。 一些主播推荐的商品即使通过视频播放方式订购，仍然有相应的折扣。 但这些产品基本不会出现在聚划算等其他优惠购买渠道中。 利用用户贪图蝇头小利的心理，我们可以找到一个入口来投放此类产品，这样也能达到二次宣传的效果。 查看此类商品的方式与直接查看淘宝类似，是直播的衍生品。 详细计划仍需制定。

6、微商直播

微商做直播，首先要选择一个合适的直播平台。 最好选择那些影响力较大、已经聚集了大量粉丝的平台，比如一博、映客、快手等。下面简单介绍一下微商直播的操作技巧。

（1）直播间命名：直播间命名时，标准应简单、易记、辨识度高。

（2）直播内容：微商人员直播时不能直接销售产品。 相反，他们必须根据自己的喜好和专业知识与粉丝进行有效的沟通，让粉丝认可并信任他们。 比如擅长摄影的微商，可以在直播时向粉丝传授一些摄影技巧； 热爱旅行的微商，可以在直播互动中与粉丝分享旅行中有趣的人、事、事。

（3）直播技巧：首先，直播账号介绍中要有自己简单好记的微信ID； 其次，选择自己喜欢的在线观看人数较多的直播主，通过不断的打赏、红包等方式来推广直播，把主粉丝的注意力吸引到自己身上。

需要注意的是，直播的选择主要是根据微商人员的喜好，而不是在线观看人数或者主播的粉丝数量。 微商是一个基于共同价值观的商业社区。 如果你选择了自己喜欢的直播主，主播的粉丝就更有可能和你有相似的气场、相似的兴趣，更容易转化为你的粉丝。

（4）直播频次：直播必须持续稳定，通过持续深入的互动不断增强粉丝的信任度和忠诚度。 有条件的情况下，微商人员最好每天进行直播，每次直播持续4到5个小时，这样才能与粉丝进行充分、深入的交流，向粉丝传递最新的微商资讯及时解决粉丝的各种问题和痛点。

（5）鼓励点亮：微商进行直播时，要利用各种手段鼓励粉丝进行点亮操作。 直播平台上的灯光相当于传统网站上的点击。 主播的灯光越多，平台排名就会越高，在相应话题中的位置就会越高，这样就能获得更多的推荐，吸引更多的粉丝。 。

（6）直播话题：在搜索引擎中，一个页面包含的关键词越多，被搜索到的概率就越大。 对于直播平台来说也是如此。 微商人员每次直播时应尽量选择多个话题（不少于三个），并不断提高自己直播话题的排名，以增加被粉丝搜索的机会，获得更多直播平台的访问机会。 吸引粉丝关注，扩大影响力。

直播期间，粉丝不固定。 总会有老观众离开，有新观众进来。因此，微商人员在做直播时，必须不断重复推广，让每一个新粉丝都能了解相关内容，实现直播流量。

例如，直播中展示某款产品，承诺前100名添加微信的粉丝可以免费获得该产品。 对此，微商应在直播过程中反复宣传，让进入直播间的新粉丝了解赛事，并鼓励更多观众添加自己的微信ID，实现直播流量。

微商进行直播时，可以通过以下方法提高流量和转化率：

（1）提前预热：在正式直播前一周甚至更早进行预热，并利用微博、微信公众号、朋友圈等传播渠道，每天反复宣传，让更多用户了解他们的直播转播活动。

（2）奖品设置：奖品应多样化、有吸引力，足以给粉丝留下深刻的印象，吸引粉丝的注意。

（3）吸引美女的方式：相关数据显示，国内直播用户70%以上为男性。 因此，微商在做直播时，可以邀请一些美女与粉丝现场互动，吸引更多的观众，延长人们的停留时间。

（4）鼓励分享：直播过程中，应鼓励粉丝通过各种方式在朋友圈、微博等社交媒体平台即时分享，利用粉丝社交网络吸引更多用户观看直播，扩大影响力。

（5）不断重复：直播过程中，获奖规则、分享规则、购买优惠等活动内容必须不断重复，让每一位新观众充分了解活动细节，同时也激发粉丝的兴趣。通过反复宣传激发参与热情，从而将更多直播平台粉丝转化为产品的终端消费者。

七、总结

如果想要对抖音有一个长期的商业计划，就必须制定不同阶段的运营策略。

从基础的流量接纳，到人群资产的付费+内容积累，再到产品供给，再到矩阵账号的精细化运营，只有这样，才能从抖音上抢占更多红利。 排水视频制作公式：

公式1：

放大痛点→介绍产品→成分功效→提升价值→消除后顾之忧

公式2：

激发好奇心→介绍产品→提升价值→成分功效→引导转化

公式三：

明星素材→介绍产品→情境化效果→消除后顾之忧

公式4：

纯效果展示

5）行车时应注意的事项

（1）材料经常审却不审！

(2) 声誉评分低

(3) 更改投标两次以上的，将被取消赔偿资格。

（4）价格频繁变动触发流量控制，计划将被压垮【简称频控】

（5）一天内频繁操作标书/修改交期/暂停计划，导致好的模型混乱，系统预估降级，触发流量管制，简称频控）

(6)复制计划。 计划有可能无法逃脱。

（7）如果人群撞上汽车，你很有可能无法逃脱。

如果您希望计划能够快速启动，那么创建新计划的时间就非常重要。 如果在流量高峰之前制定高质量的计划，冷启动会更快。