范围可以从普通人创办副业到名人主持赚钱并退出该行业。 直播已成为这个时代必然的发展趋势。

目前，最流行的配送平台是抖音和快手。

那么，作为商家，应该从哪个平台入手呢？ 这两个直播平台有什么区别？

01/ 南方的抖音和北方的快手注定有不同的用户群体。

“南有抖音，北有快手”，这句话是对两个平台群体差异的最好说明。

抖音用户的地域分布比较均衡，没有哪个地区特别突出。

并且随着2020年的快速发展，一二线城市的用户数量逐渐增加。

快手的“老铁文化”也使得该平台吸引了更多主要来自三四线城市，尤其是北方省份的用户群体。

这样的用户群体差异也导致了一个有趣的现象，那就是两个平台的用户“互相鄙视”。 用快手的人看不起抖音，用抖音的人看不起快手。

因此，你会发现一二线城市下载过抖音软件的用户很少使用快手，甚至听说过。

抖音深受二三线城市中老年人的欢迎。 几乎所有有手机的老人都会玩快手。

02/ 用户群体差异导致用户消费需求不同

不同的用户群体有不同的需求。

观看抖音直播的用户群体较为集中在上海、广东、浙江、杭州等一二线沿海城市，女性占比70%，其中25-30岁用户比例最高；

因此，抖音的顶级主播涉足喜剧、美女、时尚、美食等领域，因此也吸引了很多此类广告商的青睐。

此外，由于一二线城市的年轻用户更注重产品品质和体验，低单价或高单价的产品都可以通过KOL/KOC/素人的广域种植在抖音上卖得好。

观看快手直播的用户群体集中在河北、山东、辽宁等北方城市。 快手有一个不同于其他直播电商平台的用户特征，即男性用户多于女性用户，且35岁以下人群占绝对多数。

在此基础上，判定快手粉丝的购买需求往往是便宜、实惠、高性价比的产品。 因此，快手上销量最高的产品仍然是30-50元区间的产品。

因此，如果您的产品技术含量高、质量保证较好、价格高，可以选择抖音； 而在质量保证的基础上，能让用户感觉“便宜”的产品可以选择快手。

当然，这并不意味着高价产品一定不能在快手上制作。 快手也有对高价产品有需求的用户，但他们只是需要看到折扣空间和福利。

03/不同的产品定位决定不同的运营方式

抖音和快手虽然都做短视频，但产品的定位不同。

抖音更注重“明星娱乐”，因此也更注重抖音上的内容质量。 内容有趣、刺激、有创意，可以获得更多用户的关注和平台的推荐。

因此，头部主播的卖产品方式大多是从“内容到卖产品”，通过发布优质内容吸引粉丝，然后通过广告变现。

入驻抖音的淘宝商家也要积极推动内容与直播的双向流动，在直播变现的同时运营内容。

快手自产品推出以来就倡导“电商+直播”的业态来吸引用户。 因此，快手内容并不太在意“质量”。 如果顶级主播拥有强大的供应链和优质的货源，内容就会发布产品详情和直播预览。 你可以获得关注和喜欢。

拥有雄厚资金支持的商家还可以利用“粉丝头条”、“打赏”、“秒榜”，实现零粉丝带货。

因此，想要通过抖音内容吸引粉丝，那么商家需要更专业的团队来运营账号、输出创意内容； 如果商家只想单纯卖货，保证产品绝对性价比就可以获胜。

04/引流方式不同，快手主播获粉更快

90%以上的快手主播会通过排名、直播、关注、送礼等方式快速增加粉丝，因此快手的粉丝增长非常快。

抖音的主播大多依靠“内容+DOU+”来增粉，增粉效率相对没有快手高。

不过，最近可以明显感觉到，抖音对于直播有着明显的流量支撑。 无论是新用户还是老用户，看到直播的概率都差不多。 因此，推广直播（内容）吸引用户进入直播间是一个非常重要的增粉手段。

05/产品品类差异决定行业品类竞争力

从基于用户需求强度和转化决策周期的关键因素来看，快手和抖音主播销售的产品主要集中在美妆、个人护理和服饰（以女装为主）品类。 高达80%的TOP主播会选择这两类。 类别。

但相对而言，抖音上有很多优质账号可以卖商品，家纺、家居、家装、厨具、小家电等。

在快手，没有这么强带货能力的主播（大多是顶级主播辅助选择该品类带货），所以推荐垂直布局。

从主播辅助的商品品类来看：快手也过于集中，集中在美妆个护、食品饮料、服饰用品等。

相比之下，抖音更加细分，日用品、鞋包配饰、食品饮料占比最高，其次是生鲜、家电、家居/家纺/厨具等产品。