从现场数据来看，老罗虽然自己没有涂口红，也没有大喊“天哪”，但仍然带来了令人震惊的结果：

直播持续三个小时，支付交易总额超1.1亿，累计观看人数超4800万。 之前的疑惑全都烟消云散了。

这个结果并不出人意料。 要知道，抖音签下了罗永浩，一个拥有4亿日活跃用户的短视频平台，也是一个屡战屡败、善于制造话题的第一代网红。 这场战斗双方都不能输。

有趣的是，罗永浩宣布高调进军直播带货后，市场上也出现了各种传闻。 先是有消息称淘宝与老罗签约8000万，随后高氏创意服务合伙人金业辰在社交媒体上爆料：快手创始人程一笑亲自带队沟通与老罗并提出了数亿的报价，但最终未能“剪胡”成功。

事实上，直播平台的火爆并不是什么新鲜事。

2016年上半年，陌陌、映客、花椒发起“百播大战”。 不过，当时流行的主要是“秀场直播模式”，这是一家网络夜店：美女主播和一哥，有钱人花了不少钱。 这种表演奖励很容易实现，而且花样百出。 惊人的现金流瞬间吸引了整个资本圈的关注。

时间过去了，那场战争的主角们唱完了，我也上台了，但他们都没有笑到最后。 然后，在先后经历了游戏直播、问答直播、相亲直播三波之后，我们终于进入了直播带货时代。

直播并不是什么新鲜事。 2016年直播流行的时候就有人尝试过。 如今的“口红一哥”李佳琦在2016年底进军淘宝直播，但一开始观众寥寥无几，市场反响并不热烈。

为什么到了2020年，直播突然变得如此火爆？ 原因有四：

一是新消费崛起。 明眼人都会发现，“新消费”一词近两年被不断提及，并随着中央在“十一五”期间拉动内需、大力发展“新基建、新消费”的声音达到了高潮。流行性。

中国已经拥有最强大的消费品供应链和生产制造体系、最大的消费市场、最高效、最丰富的消费渠道（新零售、社交、算法），并迎来了持久、大规模的消费升级移动。 。 从三只松鼠到瑞幸咖啡，从完美日记到钟雪高，各种借力互联网的新品牌层出不穷，每一个消费细分领域都值得重做。

从这个角度来看，直播正是新消费浪潮的自然结果。 作为一种新的渠道和推广方式，它已成为其基础设施和有机组成部分。

二是完成用户习惯的培养。 经过四年的持续“洗脑”，直播终于成为人们的一种内容消费和生活方式。

报告显示，约25%的直播电商用户每天观看直播带货，约46%的用户每周观看直播带货。 超过60%的用户表示直播会造成非常大或者比较大的影响。 消费欲望。

李佳琦、薇娅、辛巴的现象级人气已经完成了初步的市场教育。 直播并不是什么新鲜事。 更何况，疫情期间宅在家里，甚至还有学生直播网课，更是火上浇油。

直播带货重构了“人货场”，提高了交易效率。 让罗永浩立即“改口”的招商证券研报显示，2019年直播电商总GMV将突破3000亿元，未来有望冲击万亿规模。

三是其他赚钱模式的阻碍。 过去几年，随着国际资本市场的波动，互联网公司常见的“融资”方式受到影响。

一方面，一级市场融资大幅下降，靠讲故事、创造数据赚钱的时代已经结束。

另一方面，2019年互联网品牌广告收入受到较大影响，各大公司纷纷削减广告预算，转向效果广告。 整个互联网广告市场呈现出加速拼杀、集中化的趋势。 不在第一梯队的公司处境并不好。 如果吃了肉，以后可能连喝汤都困难了。 就连新浪微博和百度也会承受很大的压力。

在此形势下，“快速变现，现金为王”早已成为主流思潮。 具体到直播领域，比较明显的问题之一就是打赏赚钱并不是那么容易。 疫情以来，我走访了很多中小型直播平台，得到的反馈是打赏数据都有不同程度的下降，而且不稳定。 看来大金融家的生意受到了影响。 面对巨大的风险，他们不再那么慷慨大方，赖以生存的食物也不再那么美味。

四是直播领域产业建设完善。 各类MCN纷纷涌现，产业链流程规则日趋成熟。 这里我就不详细说了。

时势造英雄，各种偶然和必然的系统推演，让“直播”成为当下消费互联网的趋势。 接下来的一段时间，我们将进入百博大战2.0模式，不过这次是卖东西的对决。

在直播领域，快手具有先发优势。 据科技媒体人潘栾2019年分析，快手2018年的主要成就是直播。 直播在快手占据的时间越来越多，收入从每月10亿飙升至每月20亿。 同时，招商证券的报告认为，2020年其电商GMV日均1亿，全年预计40-500亿。

这一优势的背后，是快手通过“社交关系链”打造的强大粘性。 快手副总裁余敬中曾指出，快手直播90%以上都是私域流量，只有关注他的人才能看他的直播。

如今，快手平台上已经出现了辛巴、散打哥、娃娃等头部人物。 辛巴甚至在2019年双十一带货超过20亿，2020年他承诺达到1亿。 数据令人羡慕又震惊。 草根大V独特的个人魅力与快手社区独特的老铁文化氛围相得益彰，形成护城河。

相比之下，抖音是目前最大的短视频平台，日均活跃用户达到4亿。 作为互联网圈热门的视频游戏，其流量优势十分明显。

同时，抖音用户结构也相对均衡。 无论是一二线城市的用户，还是五环以外的人群，都具有相当的规模和体量。 这种结构分布的直接结果是，抖音用户的平均消费能力较高，消费更加多元化和普惠。

近两年，抖音陆续推出直播带货。 2019年开放转播权，不限制粉丝数量。 2020年1月与霍山实现联网。 疫情期间推出“宅家云购物计划”、10亿直播流量补贴、小店开通绿色通道、助力线下零售门店。 开展“线上不打烊”活动，打法从一开始的保守转变为逐渐激进，剑锋指向带货。

保利抖音直播半小时卖出102套房子； 安徽舒城等县长在抖音卖茶，累计销售额2010万元； 携程老板梁建章在抖音上一小时内售出三亚当地酒店套餐 交易额1025万元……

综上所述，直播已成为当前主流的销售模式，改变了传统的线下销售方式。