抖音直播运营方案1

01.直播前

策划一场直播，直播开始前必须做好准备工作，包括直播设备、直播时间、预热计划、参与者、直播间设置等。

1、直播设备准备

一场好的直播不是用手机就能完成的。 至少需要准备手机/电脑、三脚架、声卡、麦克风等。

如果想要保证直播的质量，就需要准备一台高配置的手机或者电脑，以及高品质的声卡、麦克风等辅助设备，以保证直播的最佳效果。

2、制定直播引流方案

在开播前，我们需要制定流量引流方案，为直播间吸引人气。 因此，直播前需要制定详细的预热计划并实施。

比如，在账号热门短视频中添加dou+加热，为直播间吸引一波人气；

还可以在开播前30-45分钟发布直播预热短视频，吸引观众进入直播间；

还可以通过站外其他平台对直播间进行宣传，引导观众进入直播间。

3.安排直播参与者

从李佳琦、薇娅、罗永浩等各大主播的直播间我们不难发现，一场直播往往是多人协作完成的。

因此，您需要在直播前规划好直播参与人数。 除了主持人之外，是否需要跟进、协助、控场等协助。

4、布置直播间

光线明亮、背景干净、空间宽敞的直播间能给观众留下良好的印象。

因此，在直播之前，您需要规划好直播间的布局，需要多少个补光灯，选择什么风格的背景，如何展示产品，然后根据您的情况打造专业的直播间直播间布局图。

5、准备直播产品

直播最重要的产品：查看产品数量、产品价格、产品折扣、是否有赠品、中间是否有抽奖环节、如何给产品引入话题等，这些都需要直播之前就计划好了。

完成所有准备工作后，您需要计划直播期间要做什么。

02. 直播

在规划直播方案时，不仅要考虑直播产品的用词和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观察。

1. 锚

主播不仅要保证自己精神状态良好，还要注意在wifi模式下尽量将手机调成飞行模式，保证直播过程中不被异物干扰。

2、话题预热

在你的直播产品规划方案中，你需要明确主播在直播过程中如何预热直播间、引入话题。

比如主播一开始就需要自我介绍。 怎么介绍呢？ 是不是应该一开始就直接告诉观众这次直播的折扣信息呢？

我们以海伦娜官方旗舰店直播预热为例。 这就是他们所做的：

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热计划

3. 解释产品

根据直播前准备的产品详情介绍产品，包括外观、含义、卖点、材质、折扣等信息。

在规划直播方案时，您需要设置以下细节：

例如15个产品介绍（X分钟）：外观、含义； 15个产品卖点（X分钟）：原材料、用料、搭配； 15次特价爆料（X分钟）：原价、锚价、优惠券后价格； 15 锚点提醒（在 X 秒内捕捉）。

以 Live为例，他们的产品说明是这样设计的：

4、引导观众购买、下单

介绍产品亮点，用文字引导受众下单，告诉受众如何使用优惠券，利用优惠券吸引受众回答问题，引导关注、点赞等。

我们来看看的直播引导是如何设计的：

5. 安排数据记录事宜及应对突发事件

在制定直播方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项、观众最关心的问题的记录。

此外，还需要为可能出现的紧急情况准备一个应对方案，比如无法领取产品优惠券、产品没有及时上架、产品售后是否可以补货等。

其实到现在很多朋友应该都发现了，策划直播方案其实就是准备直播剧本，安排好直播的一切事宜，包括直播预热、话题介绍、产品讲解、粉丝互动等。 。

03.直播结束后

直播结束后，有一个关键动作：审核。

分析直播观看人数、粉丝总数、购买意愿、追加购买次数、追加商品等，优化上一次直播中做得不好的地方，并在下一次直播中改进，这样让每一次直播都能得到改进。

抖音直播运营方案2

1.确定直播主题

首先，我们需要确定本次直播的目的和主题。 这是一个核心内容。 如果你不考虑这一点，你将无法继续下去。 您需要确定此活动是为了吸引用户注意力并提高品牌知名度，还是为了实现转化并增加销量。 只有有了目标，才能制定后续计划。 因为不同的主题有不同的策划方案，如果使用了错误的策划方案，就达不到自己想要的结果。

2. 前期准备

明确的目标：我们需要通过我们确定的目的和主题来确定精准的用户群体。 这不仅会给直播带来最大的流量增量，也能减少后续执行中的错误。

人员分工明确：每个人都有自己的事情要做。 需要明确直播间人员需要做什么工作，包括助理、直播经理等。 如果分工不明确，这项工作就不安排。 ，那项工作没有安排好，搞得一团糟。 一旦出现节奏、恶意连线等突发情况，让他们控制现场，及时调整、活跃直播间的气氛。 自己不要惊慌。

产品梳理：直播前需要对产品进行梳理，包括产品的价格、产品能解决什么问题（痛点）； 如何解决问题（卖点）； 自己的产品和同类产品有什么区别（亮点）等

3.主播自我介绍

锚的引入是必不可少的过程之一。 这里我们可以重点介绍主播从事什么行业，擅长什么领域，这在一定程度上展现了主播的专业性，这也可以无形中让粉丝对主播产生一种信任感。

4、直播间福利

在直播过程中，主播应该讲述正在介绍的产品的折扣和福利，以及参加直播间活动的用户可以享受哪些福利。 这样也能吸引顾客留在直播间。 如果你没有什么活动，又干，别人凭什么去你的直播间买东西？

五、产品说明

产品说明是最重要、最直接的部分。 如果你想让客户下订单，就看你如何说服他们。

6.引导用户下单

讲解完产品后，就该引导客户下单了。 这个时候就需要采取一些策略。 可以通过发放优惠券来刺激粉丝下单。 要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。 在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动来调动粉丝的积极性，让粉丝对主播有一定的信任度，从而下单会更加积极。

7. 下次直播预览

为了留住忠实粉丝并与新粉丝建立一定的粘性，在直播即将结束后，主播可以预测下一次直播的时间，相当于为下一次直播设置了悬念并吸引粉丝观看接下来的直播。 不要在这个直播碗里就放弃离开，尤其是前期，流量本身就不多，机会还没有牢牢掌握。

8. 实时回顾

每次直播结束后，都需要对直播进行回顾。 看数据，看看哪里有需要改进的问题，哪里可以做得更好，总结一下本次直播遇到的问题以及需要优化的地方。 以确保下次直播能够得到改进。

抖音直播运营方案3

抖音直播产品规划方案——时间把控

做好直播，最好每天或每周固定直播的时间和时长，这有利于培养用户的观看习惯。

另外，新手主播刚开始直播时流量并不大。 这个时候，他们就需要错开直播高峰期，避免与大主播争夺流量。

抖音直播产品策划方案——剧本制作

无论你是制作短视频内容还是直播带货，你都需要创建一个脚本来梳理整个直播流程以及什么时候应该做什么。 这也是抖音直播策划方案的核心内容，控制整个直播的节奏，组织直播的流程。

将整个直播分成多个模块，然后对每个模块进行完善，最后进行整合。 避免直播时产品讲解和产品上线时间混乱，错过福利发放时间，导致观众流失。

抖音直播产品规划方案-对话指导

在直播间中，用户的下单与主播的说话技巧直接相关，99%都是通过说话技巧完成的。 主播需要通过口头文案引导他们的注意力，带他们了解产品，刺激他们下单等。

抖音直播产品规划方案——主动互动

相信没有用户喜欢看那种冷冰冰的直播间。 一旦所有直播间缺乏互动，就会造成用户流失。

因此，我们必须提前规划好互动，比如根据人数和点赞进行抽奖、发放优惠券、限时闪购等。 并在每个新用户进来时口述给他们听，这样我们就可以有效地留住直播间的用户。 即使他们对产品不感兴趣，他们仍然想参加抽奖。

抖音直播产品策划方案——场景设置

直播间的背景需要干净整洁。 直播间可以根据直播携带的产品类型进行简单布置。 注意直播间的灯光，凸显产品优势。

抖音直播带货策划方案——产品

直播的主角是“货”，我们要严格把控带货。 您可以根据您的账户定位选择热销产品。 新主播应尽量选择69元以下的快销产品，这样可以快速拉动销量。

抖音直播运营方案4

1、直播间内容

第一次直播是在学校的咖啡厅。 等车无聊，就拿出手机开始直播。 附近有七八个人过来和我聊天：四眼姑娘，你是什么职业的？

然后有很长一段时间，我都会下班后直播。 在聊着工作琐事的同时，我积累了大约20个粉丝，他们开了一个粉丝团（粉丝会员）。 也许是因为我刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都来教我一些职场待人接物的必备之道，他们的热情让我受宠若惊。

不过，我毕竟不是专业主播，直播条件（时间、设备、环境等）也不是很合适，所以我只能维持平均每周1到3场直播。 就这样佛系直播的节奏，我已经度过了一年多的时间。 。

在一年多的直播过程中，我的直播内容从谈论工作、抱怨从学生到职场的转变过程中社会的精致和温暖开始，逐渐形成了自己相对固定的直播内容：

聊产品：因为工作的原因，话题大多会是热门或冷门但有趣的社交产品、直播产品、热门产品，比如：最近很火的“魂”、通过直播卖货的“下头”播出的《直播刷有钱有钱人》、《采访那些勾搭人做爱的男女》等。

讲故事：从我自己的故事到粉丝在直播间分享自己的故事，大家在直播间认识了很多有趣的人，包括在汶川地震中救人的冰哥，还资助了一名受灾儿童。灾难; 有男生来分享自己在国企工作时的日常约会经历； 有姐姐偶尔看，但每次都给我直播建议； 还有摄影爱好者听我的直播，深夜加班修图……

唱歌：安静的时候，开始哼唱或者认真唱一些古风歌曲，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿、张学友等。

从这些相对固定的内容中，我慢慢形成了自己的风格和人设，可能因为没有刻意追求所以不太明显。

但从直播间讨论的气氛和大家每次进来的反应就可以看出：今天唱XX歌吧； 我最近还发现了一款​​推荐给主播的软件； 我小时候有XX，主播你呢？

有时候我觉得直播间就像一个酒吧。 粉丝固定时间如约而来，大家聊了很久，很舒服。

2、直播间之外的思考

抛开直播间里的趣事，当我作为一名运营商观看直播时，我深刻地意识到，做一名主播其实和产品运营非常相似。 把自己当作一个产品来经营，把自己当作一个成功的优质产品来经营。 主播，那么你的操作能力肯定会相应提高。

因为作为主播并不是你所看到的。 只要坐在镜头前，聊天唱歌，每天都会有人看着你，送你礼物。 作为主播的各个方面都可以像运营产品一样进行管理。

因为当你准备直播的时候，你1到3个小时的直播内容就是内容运营。 作为一个产品，你需要操作它。 同时，你需要维护观众和粉丝（用户操作），需要在特定的时间进行操作。 期间，特定节点进行专项活动，提高某些指标（活动运营），通过各环节的直播输出形成品牌效应（品牌运营），通过各种渠道扩大你的直播内容的影响力（渠道运营）。 .. …

1、内容运营

从用户看到直播封面的那一刻起，他们就接触到了直播的内容。 是否点击、是否停留、是否关注、是否打字、是否送礼物等一系列动作，都是由内容决定的。 行动的欲望。 直播最基本的内容主要包括：时间、时长、内容安排。

时间：

首先，直播时间要规律。 固定时间开播会营造一种宾至如归的感觉，也容易培养粉丝的习惯。

找到能够达到最佳效果的直播时间是非常有必要的。 这与主播的内容定位和粉丝群的习惯密切相关。 例如，讲悬疑故事或情感广播的主播在深夜比白天更有效。 讲新闻或者正能量的主播，最好是早上上班前。 对于唱歌、娱乐主播来说，下午和晚上比较好。 当一个平台上存在大量同类型主播时，还需要考虑避开大主播的时间段。 24小时都有很多新主播。 经过多次尝试，最终确定了固定的直播时间。

期间：

直播的时长也需要相对固定，有时是半小时，有时是3小时，这会让粉丝感觉很随意或者毫无准备。

刚开始直播的时候，有时候人很多，讨论很热闹，话题不断延伸，一直在直播。 结果很多铁杆粉丝陪我熬夜（真的，只要主持人不关播，他们就不会离开）。 有时没有话题。 直播不到半小时就关闭了。 后面很多人会问我，为什么我经常进去你就把广播关掉了？ 这种体验是非常糟糕的。

内容安排：

即2小时的直播需要有流程、有固定的开场、每个时间点的节目内容、有环节、有固定的结局，这样无论有多少人，节奏都不会乱。 。

一些优质主播一般会把直播变成一个小剧场，唱歌、话题讨论、游戏互动、维护粉丝关系、甚至麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。

2、用户操作

直播中有大量的新进、留存、付费转化。

对于新入职的员工：

这是指新增的粉丝数量。 不同的直播平台有不同的方法。 大多数平台主要由资源驱动。 他们通过参加官方活动或购买大量礼物获得更大的曝光度和推荐率。 曝光度越高，新粉丝数量就越多。 可能还有更多，但在一些平台上，通过直播以外的内容输出也是积累粉丝的好方法。

比如在陌陌上，除了直播，还有小游戏、语音聊天室、狼人杀等多种精准触达用户的方式。 这些直播以外的玩法可以更直接、更主动地触达用户，通过媒介先行互动。 获得对方的关注，自然就积累了粉丝。

用户留存：

用户维护、建立粉丝群、非播出时间维持互动、讨论、征求意见、分享信息等。

我一般会把直播时讲到的文章分享给粉丝群。 有时我会很兴奋，对群里的沙漠骆驼大喊大叫。 大家纷纷吐槽，争图。 这是相当活跃的。 每次一开播就很受欢迎。

付费转化：

直播平台的付费体验非常好，能够优雅地索要礼物是主播生存的必备技能。

但其实我在直播间一直回避这件事。 相反，我会和粉丝讨论为什么很多主播不断索要礼物，为什么有钱人不断这样做，直播平台的用户级别，付费用户的特权以及消费活动。 有人会说我是直播行业的清人物，从不索要礼物。 相反，他们会真诚地购买“666”、“金麦克风”、“掌声去哪儿”等礼物来表达自己的谢意。

3、活动运营

为特殊节日和特殊活动准备特殊内容。 平台经常举办节日活动，但相比之下，如果主播能自己策划一些内容新鲜的活动，用户会更支持。