那么，问题来了：抖音上哪些热门产品？ 发布视频时应遵循哪些常规？

我们用新邦旗下抖音的全场景AI数据平台“新豆”，根据不同的产品品类来一一讲解。 今天先来说说家居用品吧~

哪些热门家居产品访问量最高？

我们通过“新抖音”拉出了近30天抖音访问量最多的家居用品。

家居产品分为七大类：厨具类、个人护理类、家用纺织品类、家庭日用品类、家具类、家居装饰建材类等。 从二级分类分布来看，厨具、其他、家庭日用品占比均在20%以上，分别为27.5%、24%、21.5%。

以抖音上访问量最高的厨具产品——厨房吸油纸为例。 售价6.5元，在抖音上累计访问量超过2000万。 从淘宝销量和抖音访客的趋势图来看，其产品销量和视频带货之间可能存在更大的相关性。

近30天，吸引抖音访客的家居用品价格以10-50元为主，占比48%，其次为50-100元，占比26.5%。 300元以上的仅占2%。 最贵的是蒸汽拖把。 虽然价格高达699元，但从走势图来看，仍有不少抖音用户在看到产品发货视频后掏钱购买。

从产品来源平台来看，68.5%的产品来自淘宝，31.5%的产品来自小店。

如何在抖音上销售​​家居用品？

我们总结了4个套路

从数据来看，抖音热门家居产品的价格大多偏低，用户的决策门槛相对较低。 如何在抖音上销售​​家居用品？ 我们看了100个抖音家居相关产品配送视频，总结了4个套路。

1.根据具体场景，盘点家里的小物品

“厨房里提升幸福感的物品”和“卫生间里实用的小物品”是常用的视频盘点主题。 配送专家围绕厨房、卫生间等常见家居场景一一介绍产品，并巧妙整合一款或多款相关产品。

库存视频通常不会太长，通常在30秒左右，其中有2秒介绍产品，屏幕可以匹配产品介绍。 这类盘点主题可以抓住提升幸福感、实用性、性价比这三个关键词。

需要注意的是，千万不要像单个安利产品那样用长文来介绍产品的特点。 而是用一句话来介绍产品的卖点，比如功能、特点等。介绍最好不超过10个字，以朗朗上口、易于理解的短语为主，只要你可以解释清楚。 举几个例子：

产品功能介绍：可以洗头的抽拉式龙头、可以挤牙膏的牙刷晾架……产品功能介绍：干花干果高颜值香薰、不留胶痕的静电窗贴。 ..

简单来说，就是时间短，信息密度高，多种产品中总有一种可能引起用户的兴趣。 如果用户家里有一个，可能会引起他的共鸣并激发他购买其他产品的兴趣。 另外，制作视频时，可以多次使用，添加文字，链接不同的相关产品，降低视频制作成本。

2. 比较卖家秀和买家秀

卖家秀和买家秀的对比也是抖音家居视频中的常见套路。 例程通常如下所示：

① 播放卖家展示视频一两秒

② 惊叹“哇，我买了”

③ 拆箱并开始买家秀

④ 商品与卖家展示的一模一样，消除购买前的疑虑。

买家秀其实和开箱视频类似，从开箱到使用，都再现了拿到产品时的反应。 需要注意的是，有些产品介绍可以纳入买家秀介绍流程，让安利隐形。 另外，买家秀还可以打消用户的顾虑，让用户感觉实际的产品就跟视频一样，不会与视频相差太大。

3、在视频开头设置悬念，6秒内吸引用户

抖音上流传着这样一句话：如果一个视频在6秒内无法吸引用户，那么他们可能会转向下一个视频。 如何在6秒内吸引用户注意力？ 大多数人所做的就是在6秒内设置悬念并吸引用户。 这个套路也适用于家居产品。

简单来说，就是在开头或者文本中提出一个问题，设置悬念，吸引用户进一步阅读。 例如，《素素和大东》的视频有标题“我终于发现了宝宝吃纸的秘密”。 视频一开始，她的婆婆质疑她如何允许自己吃纸并表达抵抗。 没想到，婆婆尝了之后，发现纸竟然是甜的。

4. 软性嵌入教程和情节视频中

软植入在图形和文本中已经非常常见，并且也广泛应用于产品交付视频中。 教程、剧情视频非常适合软投放，让广告“措手不及”。

① 教程视频

以“夏伟良”的视频为例。 他在视频中分享了几个拖地的小窍门，比如在水中加入护发素、白醋、小苏打、盐，会有不同的效果。 视频最后出现“懒人拖把”展示窗口。这种“利他”的软植入更容易让人接受，用户通过视频学到东西，也更愿意分享。

②电视剧视频

以视频《你的乐乐吖啶》为例。 这原本是一个男生不小心在嫂子面前暴露了哥哥的初恋史的电视剧视频。 视频中，哥哥正在给嫂子擦头发，突然出现了某品牌的浴巾。 虽然剧情有点尴尬，但也让人印象深刻。

您有什么搬运货物的经验可以与我们分享吗？ 还想看看我们总结了哪一类的发货套路？ 欢迎在留言区与我们分享~