快手明星娃娃在接受采访时表示，自己在快手不直播的情况下营业额在20万左右。 通过直播，平均每小时销售额可达100万。

散打哥，同为快手网红，通过直播，一天卖出了1.6亿件产品。

去年双十一薇娅淘宝直播全天销售额达3.3亿元，同时在线人数达15万人。

散打哥在快手直播带货

为什么直播电商的流量在短短几年内增长如此之快？

消费习惯的改变。 人们的消费习惯从最早的线下实体店购物，发展到随着电商平台兴起的“网购”，再到如今主播在直播平台上带货。

新的消费习惯的出现一定比旧的消费习惯具有不可替代的优势。

网络购物的出现解决了线下实体店产品款式少、实体店覆盖率不足的缺点。

直播相比普通网购的优势在于主播和互动。

1、主播的品牌和粉丝效应。 主播通过不断曝光积累的粉丝逐渐形成个人品牌。 这种品牌认知度将大大降低用户与产品之间的信任成本。

2、直播间主播互动强。 用户可以真正参与实时交互，其需求可以快速反馈，进一步降低产品的认知成本。

3、直播的实时在线魅力。 主播在直播时的情感语言以及观众真实互动的不可预测性能够抓住用户的注意力，让产品显得比单纯的图片和文字更加真实和有吸引力。

直播还有一个核心优势——用户停留时长。

数据显示，人们每天平均花在手机上的时间为6小时，其中微信作为通讯工具平均占用3小时。 快手和抖音的人均停留时间也不错，平均为一小时。

作为传统电商平台的代表，淘宝宝贝详情页人均停留时间仅为6秒。

下图从今年春季各APP用户使用时长的增量变化也可以看出，短视频依然在快速增长。 这是人们消费习惯改变、直播火爆的背景。

春季互联网报告

现在许多电商的新用户和潜在用户从很小的时候就开始观看短视频，自然而然地养成了直播购物的习惯。

将时间维度拉长到未来5-10年，这些新的、潜在的用户市场将非常可观。

在短视频直播电商领域，快手比抖音有优势，快手的直播转化率更高。

抖音、快手

一方面是因为单价更低、交易更容易。 一方面，快手用户与主播的绑定关系更深，更适合直播的消费习惯。

说了这么多直播的好处，那么互联网从业者如何才能在这一新趋势中分得一杯羹呢？

飞瓜数据快手版作为专业的快手数据分析平台，将从“产品”和“主播”两个核心维度帮助从业者把握直播红利。

1. 实时产品排名-帮助您找到最畅销的产品

通过飞瓜数据快手版直播商品排行榜，您可以快速了解快手平台每天销量最高的商品。

飞瓜数据快手版直播产品排行榜

产品单价、直播销量一应俱全。 不仅如此，你还可以查看淘宝、魔筷、有赞、快手店四个不同渠道的产品销量排名。

快手平台四大电商渠道

点击商品详情页，即可看到该热销商品近四天的全网销售走势图。

快手直播全网产品销售趋势图

全网销售趋势，让您掌握产品的销售生命周期，了解产品的销量是处于上升期还是末期，实时掌握产品发货节奏。

哪些快手主播在直播中销售过这些产品，也会在详情中显示。

哪些主播可以直播带货？

直播的高峰观众也一目了然。 您可以点击直播主详情了解更多，并根据您的需求进行沟通与合作。

广告主可以通过直播产品列表了解当前快手平台哪些价位、哪些类型的产品畅销，从而调整产品选型，实现收入最大化。

2、直播销量分析——帮您找到销量最好的主播

飞瓜数据快手版直播数据分析提供单场直播的礼物收入、人气峰值、直播粉丝画像等数据。

飞瓜数据快手版实时数据分析

全面、准确的数据可以让大家更准确、真实地了解快手主播的每一场直播。

此次飞瓜数据快手版带来了对直播产品的进一步分析。 在这里可以看到主播所承载的所有直播的产品种类、单价和销量。

飞瓜数据快手版直播产品分析

在快手主播直播时，快手版飞瓜数据会在产品开始上架时对全网销量进行统计。 当产品下架时会再次统计，得到直播中全网的销量。 判断主播的直播能力，很有参考价值。

除了每场直播的电商数据外，快手版飞瓜数据还整合了快手主播所有直播的商品数据。

飞瓜数据快手版直播电商分析

点击左侧产品，可直接进入该产品的购买渠道，了解该产品的具体信息。

直播产品购买链接

点击右侧绿色的“关联直播”按钮，可以查看与该产品相关的所有直播记录，按照直播观看人数峰值排序。

列出与该产品相关的所有直播

通过飞瓜数据快手版一系列快手主播电商直播数据，您可以快速有效地了解主播日常直播电商情况和带货能力。

那么如何快速识别哪些快手直播能力强呢？ 我们可以选择一个有直播产品排名的产品来作为例子。 排名数据显示，该产品被26场直播收录。

飞瓜数据快手版直播产品排行榜

点击商品详情即可查看26场直播的具体投放情况，按照直播观看人数峰值排序，方便大家更轻松地找到最受欢迎的主播。

同一商品可能出现在多个直播中

那么，结合直播观看人数峰值、直播礼物收入、直播点赞数等各个维度的直播数量，结合上面提到的全网销量，我们可以了解到哪家主播带货能力更强。

在当前流量越来越贵的互联网时代，每一个新领域的流量都成为兵家必争之地。 商业竞争本质上是流量之争。 直播电商作为一种新趋势，或许是未来三年流量的解药。