出版社、书店纷纷涌入抖音

毫无疑问，抖音上的图书营销账号基本都是企业账号。 此类账户具体分为两类：

第一类是出版社的账目。 出版社不仅希望通过抖音展示实现零售增长，还希望通过抖音平台推广自己的新书，这对出版社来说更为重要。 为了重要的目标。

另一种类型是书店帐户。 现在很多书店都是纯电商的，拥有线下实体店的书店越来越少。 书店抖音账号的目的非常直接、纯粹，就是为了实现转化，提升零售额。 书店帐户上的短视频通常包含产品展示的链接。

抖音上的短视频大多时长在十秒到一分钟之间，其主要功能是填补人们碎片化的业余时间。 那么如此有限的视频时间如何展示一本书的内容呢？

视频内容模式

目前抖音图书营销号的视频内容模式有以下几种：

1.第一个是简单地用一个短视频来展示书籍的封面和外观。 在展示过程中，会对书籍的内容进行大致介绍。 这种视频制作方式比较简单，易于操作，可以让用户清楚地了解书籍的面貌。 但由于时间较短，用户无法完全理解本书的内容。

这种视频制作模式更适合不追求转化，只追求推广效果的出版社公众号。 比如机械工业出版社抖音账号上的很多视频就是这种模式。

2、第二种视频模式是截取书中内容精彩的几页，将这些页面剪成图片，突出亮点并在视频中呈现。 这种方法实际上是将书中的部分文字内容移到了视频中。 制作成本和难度都非常低。 适合书店账户，但转换效果并不突出。

一本书在抖音商店的销量一般在200到700本之间，最高的可达1000本以上。 这种方式卖书比线下卖书要快得多。

3、第三种视频模式，是将影视作品中的片段剪辑成与你推荐的书籍相匹配的视频内容。 这类视频对剪辑技巧有一定的要求。 有点类似于B站UP主经常制作的鬼片视频，所以有一定的制作门槛。 不过，这种图书推荐视频转化效果较高，特别适合书店账号。

比如抖音账号“XX书店”里的视频都是这种模式。 在XX书店里，有一段《战狼2》中中国军人保护非洲和中国工人、打击恐怖分子的视频，而链接的橱窗产品其实是《中华五千年》这本书。 这种联系非常巧妙。

XX书店的粉丝较多，有150万。其抖音店的图书销量也比较高，大多在1万到10万册之间。

4、第四种拍摄方式是根据书中部分内容拍摄搞笑视频。 这类图书推荐视频有一定的制作门槛。 如果持续创作需要一定的想象力，那就很难了。 一般出版社都采用这种拍摄模式。

5.最后一种拍摄模式是请名人或名人来宣传书籍。 由于名人、明星的巨大影响力，此类视频在销售转化和图书推广方面效果最好。 不过这种模式也是最贵的，所以一般只有有实力的出版社才会选择这种营销方式，书店账号很少使用。

人民日报出版社抖音号邀请了大量明星拍摄图书推荐视频。 比如徐峥、黄晓明、郭德纲推荐的新书《梦想永远不晚》。 明星一般都比较注重自己的个人形象。 他们希望自己能够在公众中树立起有内涵、有较高文化水平的个人形象。 因此，如果条件具备，大家都愿意参与推荐图书活动。

除了单本图书的推荐视频外，一些图书营销抖音账号还会选择将多本同类型的图书放在一起，制作抖音视频进行推荐。

例如，XX书店曾将《九型人格》、《鬼谷子》、《狼道》、《人性的弱点》和《墨菲定律》五本类似的书放在同一个营销短视频中。 通过剪辑的故事情节，观众获得了强烈的代入感。 一经推出，就获得了近2000个点赞和800万次播放，图书销量突破3万套。

从上面的分析我们可以看到，虽然普遍认为抖音带货短视频的销售转化率不高，但比较成功的图书营销号的销售转化效果还是不错的。 除了抖音店铺外，如果展示橱窗链接天猫、淘宝、京东。 当视频成功的时候，也能为店铺吸引大量的流量。

去年，《小四的奇妙世界》（原名《四度》）发布了短视频《表白的秘密》。 该视频引起了用户的好奇心。 一经发布，就获得了8.4万点赞，并被用户转发近千次。 。 此次抖音的流量分流，使其在天猫的销量是原来发行量的一倍以上。

其他营销技巧

除了视频拍摄技巧的重要性之外，由于用户在购买图书时会特别关注其他用户的评论来判断图书内容的质量，因此图书营销视频的评论区就变得尤为重要。 一般图书营销号都会特别注重在评论区与粉丝互动，这样可以有效增加评论数，扩大营销宣传的效果。

对于拥有实体店的出版社和书店来说，在条件允许的情况下，往往会特别注重短视频线上线下的结合营销。 比如举办线下新书发布会、作者与粉丝见面会、读书沙龙等活动。 现场活动中，还可以在观众启动会上添加短视频互动签到链接，利用观众进行二次宣传。

面临瓶颈

目前，抖音图书营销账号仍面临诸多发展瓶颈。

首先是这类账号普遍粉丝数量较少，粉丝数量少会严重削弱营销效果。

对于粉丝相对较少的账号，可以注意将其销售的书籍类型做得更加垂直，比如只销售金融、文学、历史等某一类型的书籍，这样制作的营销视频也可以更加垂直和有吸引力。 特定的粉丝群体。 这样，即使粉丝数量很少，仍然可以实现较高的粉丝粘性和转化率。

除了粉丝数量较少外，短视频内容因时长短而缺乏深度，部分书籍讲解不够充分仍然是图书营销号面临的问题。 当然，随着抖音视频时长限制的逐步放宽，这一缺点或许会得到缓解。

总体来说，认为抖音的短视频更适合做广告，带货效果其次。 从今天的分析来看，结合具体品类，短视频投放的技巧有很多。 如果方法得当，还可以产生意想不到的效果。