买方

商人

电商平台，如淘宝、京东（值得注意的是，天猫淘宝的商品在淘宝直播上架时，淘宝也扮演着内容平台的角色）

内容平台，如抖音、知乎（值得注意的是，抖音店铺的产品在抖音直播上架时，抖音也扮演着电商平台的角色）

主播（假设未签约MCN）

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商家在电商平台上以10000元的价格列出产品，然后邀请内容平台上的主播带上产品，并向主播私下支付500元的坑费（暂按私下计算） ，否则将计算MCN佣金）。 假设将佣金设置为 20%。 但：

步骤0：商户支出为500元坑费+商品（含邮费）

第一步：买家在内容平台观看直播，看到主播推荐该商品，决定购买，并花费1万元。

第二步：主播获得10000元*（20%佣金-6%内容平台佣金）*（1-10%内容平台服务费）=1260元+坑位费500元=1760元

第三步：内容平台收到10000*内容平台佣金6%+10000元*（佣金20%-内容平台佣金6%）*内容平台服务费10%=740元

第四步：电商平台收到（1万-主播收入1260元-内容平台收入740元）*电商平台扣除5%=400元

第五步：商家收到10000元-主播收入1260元-内容平台收入740元-电商平台扣除400元=7600元

内容平台的渠道费是6%（这6%的基础是销售额，一定要和下面的服务费区分开来）。 影响因素包括

（1）内容平台与电商平台的关系，如有赞的自快手、京东的知乎、天猫的微博等，会因战略合作级别的不同而略有波动，误差在3%以内。

(2)内容平台的不同阶段。 比如，早期抖音使用天猫较少，但现在为了支持抖音店铺，开始使用较多。但差别仅在3%以内

（3）受产品本身品类影响，一般来说，利润更丰厚的行业会吸引更多，比如医美、旅游卡、教育等。 食品和数字等更加透明的行业将受到较少的处罚。

但总体来说，80%以上的情况一般都是6%。

（4）电商平台与内容平台相同时，例如淘宝商品链接淘宝直播，抖音商品链接抖音直播，则不收取6%

内容平台10%的技术服务费（这10%的基础是主播收入，必须与上面的渠道费区分开来），除非有特殊情况，否则基本保持不变。

电商平台扣除5%（这个5%的基础是销售额，但是只要卖出去就会扣除，无论是否直播），与电商平台和商店的类别。

（1）根据平台情况，京东定期扣费8-12%，天猫定期扣费0.5%-5%，苏宁定期扣费4%-8%，淘宝定期扣费0%-0.8%的扣除（这说明在这个维度上去淘宝是最良心的事情）

（2）从行业品类来看，同样是天猫，肯德基优惠券扣0.5%，地板、自行车扣2%，服装扣5%，数码阅读扣10%。

具体抵扣规则每年都会由各大电商平台更新。

在直播领域，一般比较好的主播只认天猫产品（很少有主播愿意卖京东、苏宁产品），所以一般电商平台扣费按天猫的5%计算。

商家设定的20%佣金是最大的变量，这个比例是商家自由设定的。 您可以将最低佣金率设置为 6.01%，最高佣金率约为 90%。

不管怎样，佣金定得越高，主播就越愿意，因为主播的收入就高。

佣金定得越低，主播就越不愿意（除非商家支付太多的坑费，相当于底薪较高，佣金无关紧要）。

之所以佣金至少是6.01%，是因为内容平台收取6%。 如果低于6.01%，主播就变成公式中的负收入【主播收入1万元*（佣金20%-内容平台拿6%）*（1-内容平台服务费10%）】。 因此，占比低于6.01%的产品将在内容平台上“上不了架”，俗称“挂不上小黄车”