相比之下，@东方精选的平均单场销售额在1000万元至2500万元之间，但@东方精选的平均访客人数在1200万左右，远高于@江苏尊娱乐。

更令人惊讶的是，@江哲湖旅游并不是个例。

另一位上榜的旅游博主@，粉丝只有4.2万，但首日单场GMV就突破千万。

葡萄酒旅行真的是今年抖音的热点吗？

针对这一问题，运营机构联系了抖音酒旅赛道的服务商绿途文化。 该公司CEO苏锦阳直言：今年以来，确实有很多专家、商家通过抖音酒水、旅游团购赚了钱。

他的公司孵化了一批团购和配送专家，其中包括旅游达人@头号玩家小沫。 这位专家主要推广游乐园团购，目前为止他最好的成绩是每月GMV超过110万元。

虽然这个成绩并不惊人，但该账号从0到1的孵化只用了3个月的时间，并且一个人负责所有内容和运营。 更重要的是，他们正在批量复制账户的成长路径。

同时，绿途文化的主营业务是帮助酒旅商家进行代理运营，帮助商家挖掘抖音流量。

不久前，他们帮助焦作云台山风景区策划了一场线上年票销售活动，11天就在抖音上卖出了1060万元。

苏金阳告诉运营机构：

“这些成绩不算什么，抖音葡萄酒和酒店赛道的红利才刚刚显现，未来成为东方精选公司并不难。”

抖音酒旅红利来了？

为什么很多从业者认为葡萄酒和旅游将成为2023年抖音本地生活的新机遇？

1）旅游业正在复苏，累积需求呈爆炸式增长。

经过三年的疫情，国内酒旅行业已全面复苏。

文化和旅游局公布的数据显示，今年端午、五一等假期国内旅游人次和旅游收入均超过疫情前水平。 今年“五一”期间，共接待国内旅游人次2.74亿人次，较疫情前（2019年）增长119.%，国内旅游收入1480.56亿元。

显然，用户积累的旅行需求将在2023年继续爆发。这也不难理解为什么今年以来在抖音上搜索、种草、购买旅行产品的用户数量迅速增加。

2）抖音酒旅行业增速飙升，一年增长12倍

本地生活服务作为近两年增长最快的细分领域，被抖音寄予厚望。 官方数据显示，2022年抖音生活服务GMV较2021年增长7倍。

其中，酒旅垂直赛道细分（酒店、门票+旅游产品）表现更为出色，增速超过大盘。

2022年，抖音酒旅相关视频播放量达1.4万亿次，行业支付GMV增长12倍，订单用户增长9倍。

此外，酒旅客单价极高。 @江苏尊沪区最畅销的套餐价格为2999元和3999元。 即使粉丝数量较少，也不影响其总GMV遥遥领先。

此外，酒旅行业盈利能力稳定。 财报显示，2021年美团到店+酒店出行业务营业利润率高达43.3%，其中酒店出行是非常稳定的现金流。

可见，葡萄酒旅游是一条既能增加销量又能盈利的细分赛道。 不贪抖音都难。

绿途文化CEO苏金阳认为，2023年上述数据还将持续增长，而抖音酒旅的爆发力远不止于此。

“一个很直观的现象是，抖音上服务酒旅线路的运营商数量正在快速增长。2018年，相关运营服务商不超过100家，而今年整体数量可能已经超过1万家。看有没有红利，最直观的现象就是看有没有第三方来分享流量。”

11天赚1100万，他们是怎么做到的？

现在抖音酒旅有了机会，酒旅行业商家或经营者如何抓住机遇？

这里我们以焦作云台山门票促销活动为例，谈谈酒类和旅游商家的销售策略。

云台山风景区位于河南省焦作市。 是国家5A级旅游景区。

不久前，他们在抖音推出了年度团购套餐，售价分别为100元和198元。 仅投资成本20万元，11天带动销售额1061万元，成为抖音河南自然景区付费第一。

该项目运营方苏锦阳向运营机构分享了他们的运营策略：

团购套餐热度=套餐转化率+提交数+热门内容数。

想要打造出抖音上火爆的团购内容，这三个数据一定要做好。

它是如何完成的？ 整个促销活动分为三个阶段：

①第一阶段预热，提高转化率

第一阶段强调热身。 他们利用景区官方蓝V账号，在不同时段进行直播带货。

公众号和内容吸引了对景区有一定信任度的粉丝，因此他们对产品有较高的偏好，是提高转化率的最佳受众。

②第二阶段，依靠专家分发，增加投稿数量和热门项目

在公众号直播的同时，还将推出短视频投放功能。 并以佣金分成的形式，鼓励业余博主利用短视频推广团购。

每天邀请1000+专家在郑州、新乡、焦作、平顶山、洛阳等景区周边五个城市制作带团购链接的种草短视频。

同时，对有爆款潜力的视频进行直播，培育一批阅读量和点赞量较高的优质内容。

这时，与团购相关的投稿量和热门内容就会激增。

③第三阶段，矩阵直播，收割流量

随着前两个阶段的预热，团购的转化量、提交量、热点内容都将处于较高水平。 综合起来，团购的POI热度将持续保持火爆，抖音的算法也会将这个套餐推向更多人。 人流、交通达到高峰。

此时，商家邀请了50+专业导游直播带货。 他们利用矩阵账号，深入讲解景区特色和套餐优惠，同步分发，收获流量。

最终，三个阶段共历时11天，取得了1060万的GMV。

苏金阳告诉运营机构，除了针对中小企业进行类似的节点营销外，日常运营中还可以利用专家团购、配送的方式来增加销量。

“通过这个玩法，商家可以获得更多的流量和销量，而创作者和主播则可以零成本带货并赚取佣金，这是一个双赢的逻辑。”

结论

据运营机构介绍，在抖音上，能分享酒水、旅游团购红利的不仅仅是商家，还有普通老百姓找到了赚钱的门路。

比如上面提到的@o，粉丝总数只有3万，但通过卖游乐园门票的短视频，每个月赚取近5万元的佣金。

然而，对于普通人来说，依靠短视频团购来变现商品却是另一套逻辑。 由于文章篇幅，这里就不详细介绍了。 如果您有兴趣，可以留言。 运营协会会单独发表文章详细介绍。

总体而言，抖音酒旅赛道仍处于发展初期。 2023年，可能会有更多酒旅商家加入抖音，尝试通过短视频种植+团购的方式进行整合营销。