（艾媒咨询）近日发布的《2022年中国跨境直播电商行业趋势研究报告》显示，2022年将是中国跨境直播电商元年，市场规模预计将超过2022年1000亿元，同比增速高达210%。

在欧美疫情控制不利以及香港近期疫情面临严峻压力的背景下，跨境直播电商带来了新的商机。 或许，国内直播的经验可以在跨境电商行业成功复制。

国内直播电商转向跨境贸易

从国家政策来看，跨境电商一直是海南自贸港等国内热门自贸区推动的主要国际贸易政策。 通关便利、扩大自贸区范围、税收优惠等政策相继出台。 这些鼓励政策意义重大，在一定程度上鼓励了商家开展跨境贸易。

受疫情影响，全球跨境物流规模持续增长，集装箱周转完全不堪重负。 2021年11月至12月欧美圣诞消费旺季期间，大量集装箱运输货物未能按时到达和卸货。 今年春节，抖音上有巨额年终奖金，这反映出全球范围内跨境电商的需求尚未完全释放。

由于国内疫情可控，这几年不少海外订单回流国内加工生产，跨境贸易规模进一步扩大。

反观国内市场，大规模开展直播早已成为电商企业的常规手段。 艾媒咨询不久前发布的《2021-2022年中国MCN行业发展研究报告》指出，随着网红经济的盛行以及短视频、直播等形式的快速发展，MCN红利依然明显，呈现井喷式爆炸。

从网红主播们努力“赚钱”的努力中不难看出，直播带货已经成为一个“强大的群体”。 去年年底，网红主播薇娅被曝被罚款超过13亿，这不仅体现了商家对直播带货的大力投入的期待和意愿，也显示了直播带货所带来的巨大收益。通过直播带货。 很多MCN团队对于跑直播、带货都非常熟悉。 这为跨境电商直播奠定了良好的物质基础。

在疫情影响跨境贸易的背景下，将国内直播玩法移植到跨境电商，从技术和细节上来说并不困难。 近两年，广交会等大型传统展会出现了无法正常开展实体展览的迹象。 广州市商务局通过“直播节”等活动，组织优质跨境电商企业，设立跨境电商直播专区。 转向在线贸易展览会。 这实际上为商家另辟蹊径开展跨境直播电商铺平了一条可实施的路径。

此外，由于近年来国际贸易战的加剧，加上亚马逊关店等事件，跨境电商企业也需要调整经营策略。 使用便捷且实惠的直播可以降低成本并避免各种可能的风险。

抖音成为主流跨境直播电商平台

国内电商直播平台相当稳定。 天猫、淘宝、京东等各大电商，以及抖音、快手等众多短视频平台，是直播电商的主阵地。 跨境直播电商瞄准海外市场，抖音也不容忽视。

Tik Tok是字节跳动旗下的短视频平台，实际上是抖音的国际版。 国内消费者对抖音的玩法非常熟悉。 在国际上，Tik Tok也拥有超过10亿的全球月用户，在全球150多个市场提供39种语言的服务。

由于同时拥有国内和国际用户，抖音作为直播平台具有先天的优势。 Tik Tok的电商销售覆盖区域广泛，主要分布在亚洲、欧洲、北美、南美和澳大利亚。 是抖音小店的海外版，帮助商家带货。 甚至还开设了卖家大学店，帮助卖家学习如何玩跨境电商直播。

(艾媒咨询)调查统计显示，四分之一的用户会在观看视频后研究相关产品并进行购买。 艾媒咨询分析师认为，抖音用户数量的爆发式增长和营销的高回报率给跨境卖家带来了无限可能。 许多卖家利用Tik Tok的各种短视频营销来为自己的产品吸引流量，接触更多潜在消费者。

此外，该公司主要业务在东南亚，并于2019年推出直播，抢占东南亚直播电视市场。 “边看边买”的购物模式吸引了众多当地消费者参与。 通过直播，国内商家利用跨境直播助推市场，开拓新商机。

跨境直播电商需克服“贸易壁垒”

或许，不熟悉跨境直播电商的人会问，在中国发展跨境直播电商真的像在国内市场那么容易吗？

语言可能是一个障碍。 但事实上，从事跨境电商行业的人都具备一定的外语水平。 跨境电商经营者一直与海外商家保持着较为密切的联系，但最终销售商品的方式已经从线下转移到线上。 通过视频方式转为直播，就目前的可操作性而言，问题并不大。

国内外消费者消费习惯的不同会影响跨境直播的效果吗？ 2020年国内疫情爆发时，电商在解决各种生活问题上发挥了重要作用。 电子商务已深深扎根于中国消费市场。 这种情况在国外也显示出良好的效果。 国际研究公司麦肯锡的报告显示，76%的美国消费者也在改变购物习惯，他们的注意力被社交媒体平台吸引。 这一趋势与国内消费者的消费趋势基本一致。

当然，由于社会文化、消费习惯、商业政策等不同因素，跨境直播电商仍会遇到一些细节问题，也面临诸多挑战。 比如，国外很多地区的物流配送在成本和效率上无法与国内相比； 比如支付方面，不同地区、不同场景的支付方式会有差异； 又比如，各个国家和地区的竞争对手也不同，需要关注的概况也不同。 这些因素在实施跨境电商直播时都需要根据具体的商业环境进行调整。

艾媒分析师指出，当前网络直播平台运营成本较高，直播红利逐渐消失，平台的诸多制约因素将更加凸显。 因此，在线直播平台更需要探索新的商业模式。