直播电商已成为电商发展的新趋势和风口。 很多新人想开始直播，但是没有直播经验，不了解直播流程。 其实直播就是大家常说的人、货、地的结合体。 如果做得好，流量和销量自然会增加。

今天，我就为初学者讲解一下抖音直播从0到1的入门全过程。 整篇文章可以收藏起来慢慢看。

1、新手商家上线前需要准备什么？ 如何避免违规？

直播时一定要做到“三不”：不碰雷区、不说禁言、不做违法行为。

直播前，您可以进行以下操作：

1. 账户定位

定位之前你需要了解的一个问题是，你打算在抖音上实现什么样的变现方式。 如果你想展示你的个人IP，建议真人出现，分享一些有趣的信息。 如果你打算带货，建议以产品为中心，然后视频的内容全部围绕产品展开，这样才能更好地实现销售。 如果你是直播卖货，建议你打包自己的IP，这样会让粉丝更容易购买你的产品。

玩抖音的时候，账号定位越精准、越垂直，粉丝就越精准，变现就越容易，获得的流量就越精准。

在各个平台上，大家都希望支持垂直内容的专家。

2. 注册账号

想要创建一个可以带货的账号，首先要学会正确注册抖音账号。

需要注意以下几点：

手机注册抖音账号，尽量使用一机一卡一账号。 使用数据流量注册，不要使用wifi，否则可能会出现作品无法发送、视频不宜公开等问题； 一机一帐号操作，不要频繁切换帐号，不要一帐号登录多台设备

3. 账户设置

账户注册完成后，接下来我们要做的就是完善账户信息，包括头像、姓名、简介等。抖音昵称、头像、首页头图、个性签名是展现您个性和个性的重要元素。特征。 如果设计得好，可以吸引更多的关注和粉丝。例如，名字设置

4. 起始号码

要通过精选联盟带货，您需要发布一些视频并拥有 1,000 名关注者。 粉丝可以找人关注他们，也可以复制基准账户的内容并拍摄一些视频。 一次发7、8个帖子，几天之内就足以获得1000个关注者。 现阶段，视频不需要那么详细，因为是为了积累粉丝。 只要场景和产品相似就可以了。 但能够更加精致，绝对是最好的。

请注意，期间不得有违规行为，不得搬运，不得混剪，不得营销，100%精准贴标签，不得喜剧，不得娱乐，只做产品视频，不点赞，只做精准购物粉丝，只做产品场景视频。

2、如何进行直播？

直播时什么产品更容易卖的问题也是一个业余问题。

我简单粗暴的回答是你好，其中包含两个关键要素：

1.交通：交通很容易理解。 互联网上的所有业务都是嫁接在流量上的。

新手都知道一个道理——流量=钱。 只要你的直播间有人，而且人数足够多，无论你卖什么产品，都会有一定的销量。

2、渠道：涉及的内容很多，包括产品选型、视频拍摄、售后等。

我们先来说说产品选择。 产品选择非常重要。 产品选择非常重要。 产品选择非常重要。 最重要的事情至少说三遍。

选择产品的第一大忌就是不要选择你认为容易销售的产品。 你必须根据市场来选择，这意味着你所经营的品类中销量最高的产品是选择的。

因为这些产品是顾客用脚投票出来的，销量就在那里。 虽然可能带货的人多了，但肯定会比你绞尽脑汁、费尽心思挑选的产品卖得更好。

接下来是视频拍摄。 产品选型是第一要务，视频是第二重要的。 因为一个好的视频不仅可以帮助我们增加粉丝，同时也是一个非常重要的流量入口。 拍摄的具体要点是复制基准账户并在像素级别进行模仿。 这并不需要高水平的互联网意识。 如果联系多的话，也可以达到一般发货的水平。

最后一步是售后。 直播结束后，除了统计当天的GMV，更多要做的就是给消费者发货，解决消费者带来的各种问题。 常见的包括退款和负面评论。

产生退款的原因是，很多消费者情绪化下单后，很快就会冷静下来，觉得自己其实并不需要这个产品，所以就会出现大量的退款。

差评是因为很多消费者下单后情绪平静下来，觉得自己其实并不需要这个产品，从而导致订单大量取消。

因此，我给大家整理了一套流程：配送人员定期定量发货和收货——客服人员在线解答问题——操作人员分析后台数据和用户反馈——增加订单量，减少退货单量——从而优化整个销售环节。

3、直播如何唤醒消费者需求，带动消费者兴趣？

商家在直播中需要把握和实现一条营销主线，从让消费者看完不想走，到让消费者留下来买东西，再到让消费者这次买，下次直播再回来。

首先，通过功能场景布局、产品外观描述+产品细节/功能展示、直播间营销活动吸引消费者在直播间停留；

其次，巧妙利用直播间多种互动形式，牢记“互动是GMV增长的关键”，高效及时地转化消费者；

最后，还需升级说辞，调整产品排列策略，配合营销行动和平台活动，进一步促进转化。

4、直播后回顾

1、人员审核

①主播在直播时讲解词语和产品。

②配合主播在直播过程中进行产品上架和下架。

③客服直播活动中，存在利益分配问题和售后问题，以及直播过程中粉丝提问和解答等问题。

2. 商品审核

审核直播间选品前后的逻辑是否合理，购买产品的流程是否安排合理，产品的核心卖点是否提炼出来，产品是否在直播间展示给粉丝清晰、美观等。

3、数据审核

主要关注峰值人气、平均在线时间、平均停留时长、转化率等。

①人气峰值和平均在线数决定了人气以及能否带货的前提。

②停留时间：停留时间越长，说明主播的产品好。

③转化率可以体现直播间的真实购买力和主播的带货能力。

以上就是抖音直播的流程。 如果还有其他问题或者抖音店铺的问题可以在后台来找我。