近日，广东省广州市税务局披露主播萍蓉（网名“驴姐萍蓉”）逃税案，并要求逃税、加收滞纳金、罚款共计6200.3万元。 这是继查处主播雪莉、薇娅等三起逃税案件后，直播行业税务检查再次加大力度的典型案例。

“如果你不遵守规则，你就不会成功。” 多起网络主播逃税案件的曝光，促使税务机关聚焦直播领域，实施精准监管。 同时，这也让更多普通人好奇：通过直播卖货到底有多赚钱？ 普通人进入这个行业的门槛有多高？ 带着这些问题，大众网·海报新闻记者进行了采访调查。

主播童童的直播间

单场直播时长4小时，一个月连续直播26场。

2月23日，山东济南，当聚光灯亮起、镜头打开时，主播童童迅速直起身子，嘴角微翘，变成了一个似乎刚刚充满电的“娃娃”。 接下来的四个小时里，她将保持这样的状态，能够流利地介绍今天环节的47款酒品，吸引更多的人来到直播间购买。

“亲们，来我们的直播间吧，你们可以看到，3号联动的酒，两瓶，两种口味，售价39.9元，一下就可以享用……”解释时，童童没有开口。具体数数她说了多少次“亲爱的”“家人”，但她知道，对于任何一个看直播的人来说，有些声音都被锁在了脑子里出不来。 “直播的时候，我们会用一些固定的词语来吸引顾客，强化印象，这是最基本的。另外，能卖多少东西，取决于主播的个人魅力和对产品的把控。”

主播正在讲解产品

售出的商品越多，报酬就越高。 这是主播之间的默契。 单次直播中，童童的最高纪录是卖出了1万多瓶红酒。 她说，直播其实就像开店、做生意。 “有时候人多，有时候人少，这个很正常。直播也分付费流量和非付费流量，玩法和计算规则不一样。如果选择付费流量，如果一个账号赚了100万，单款游戏，流量费可能要四五百万。但我们现在的流量自然、更随意。”

作为一名刚毕业的大学生，童童对自己目前的工作状态还是比较满意的。 “我出生于1999年，去年6月从山东财经大学财务管理专业毕业。其实，我在大学期间就开始自己创业，开了一些与餐饮相关的实体店。我一直在尝试起到销售的作用，和带货的主播是互通的。。然后我就进入了直播行业，到现在大概有一两年了。”

虽然入行较早，但童童仍将这份工作视为兼职。 她表示，与线下卖货不同，面对冰冷的屏幕，你需要每分钟保持饱满的状态，需要频繁、密集、持续地输出语言。 “这段时间，会有一些无理取闹的网友找茬，所以你要控制自己的情绪，喉咙也会感觉不舒服。单次直播一般限制在4小时左右，一个月连续直播26场左右。这就是我的极限了，我听很多人说做主播轻松又赚钱，但我想说，这并不适合所有人，不信你可以尝试一下直播。 ”

主持人与观众互动

开启直播扭亏为盈，销售额增长100%

去年10月，济南天宇鸿盛商贸有限公司总经理任一国在招聘过程中选中了性格随和、大方的女孩童童。

“我们是卖红酒的，除了具备最基本的产品讲解能力和形象气质外，主播的直播风格也要与产品基调保持一致。” 任一国表示，在直播行业，主播的薪资主要由底薪和销售提成两部分组成。 根据公司实力不同，底薪5000元至10000元不等。 “多劳多得，我们公司去年才开始尝试通过直播带货，目前有五位主播，他们在不同的时间段工作，从早上7点到晚上12点，每个时间段都有人直播。 ”

直播时间也蕴藏着玄机。 任一国总结道，规律是：晚上8点到12点是黄金时段，酒卖得最多。 “这个时候大家都下班了，大家可以一边看手机一边看。因为我们公司的主播大部分都是兼职，所以我们在工作时间上统筹安排，谁有空就来。” ” 短短几个月的时间，任义国带领团队逐渐摸清了直播的“套路”，也尝到了好处。 “从2017年开始，公司主要利用淘宝、天猫等平台来销售商品，当时的流量非常大。这两年，平台越来越多，流量也被瓜分了，所以我们想在抖音直播上寻求突破，确实有效，在价格基本不变的前提下，直播后销量大概翻倍。”

主播童童正在讲解产品

目前，由于空间有限，公司的直播间还不完善，但任一国已经有了新的计划。 “已经装修了十几间直播间，每间的装修风格都不一样，有坐下直播的，也有可以沉浸式介绍各种产品的酒吧。” 他直言自己请不起大牌主播。 你必须自己招募新人。 “因为除了销售提成之外，顶级主播还会收取坑位费。单说坑位费，无论卖不卖，卖多少钱，都要先交20万，然后再收取40%的佣金。” ……你说他们能不赚钱吗？

也许直播人人都会，但想要赚钱还得靠技术

商家、主播、平台、客户，在完整的直播链条中，主播是核心。 面对同样的商品，说话技巧上的微小差距，就能让销售结果产生天壤之别。 这也是童童不断提升自己的原因。 “这是一个灵活的职业，与头部主播相比，我还是一个入门级的人，所以我会学习一些高级技能和一些关于商品本身的知识。比如，我学到了很多关于酒的知识。当网友们有问题都会及时回复。”

主播与场控配合

“什么是AOP？懂葡萄酒的人都知道，红酒中的AOP等级是新版法国葡萄酒等级中的最高等级，也就是说来自合法产区的葡萄酒……”事实上，在童童解释的同时，还有直播间里还有一个“隐藏主播”，专业的称呼，叫场控。

“作为主播，上镜是一回事，如果整个气氛没有被衬托出来，或者产品没有详细解释，我会多加一些解释。这包括有时会发布一些链接，获取一些品牌、道具等。这就是现场控制需要做的。” 如果说把直播算作相声的话，那么，在小江看来，他的工作就有些类似于“点赞”。

进入直播行业三年，小江知道直播平台始终缺乏的就是差异化。 “不同的直播，不同的玩法，任何容易被别人模仿的东西都不有价值，我必须要展现出自己的特色才能赚钱。” 小江认为，目前主播收入高的原因是：他们是北方的商人和市场，对这个行业不是很熟悉，所以门槛高一点。 另一方面，南方企业需要渠道来解决产能过剩，于是各种主播应运而生。 “每个人各取所需，赚到的钱也不是大风吹来的，要看解决什么问题，提供什么样的收入。”

主播与场控配合

时间流逝，童童脸上的笑容没有减少，她的声音依然回荡在整个直播间，只有她水杯里的水滴落下来。 与此同时，现场控制人员正在培养观察正在发生的事情的能力——他们心里都知道，这场比赛结束后，将会有10场、100场、1000场比赛等待着他们……