作为短视频平台之一，抖音已逐渐成为超级用户流量池，其用户也逐渐从单一的年轻群体扩散到全年龄段。 基于这样的条件，流量变现的行为运营也应运而生。

与传统的电视商业广告形式不同，虽然抖音产品发布视频的目的是流量变现，但创意内容制作仍然是其核心要求之一。

1、抖音平台有产品视频状态

从2019年5月至2019年6月抖音视频产品数据来看，该期间抖音新增视频总数超过1000万条。 每天点赞数增幅最高在100到1万之间，达到整体数据的50%。 其次是每日点赞数不足100个，占比42%。 每日新增点赞数在1w~10w到10w之间的数量非常少。

从抖音KOL投放状况来看，使用购物窗口（购物车、LINK）的KOL总数占70%，使用链接视频和产品的KOL总数占30%。

从出货量来看，5次以下的KOL数量占整体数据的56%，其余排名依次为：大于20次、5至10次、10至20次。

2. 视频类型及传输方式

从带货视频的类型来看，通常分为“剧情型”、“秀秀型”、“独白型”三种类型。

“情节类型”

指根据一定的情节内容“执行”的情节故事，如情感情节、有趣情节等。 该类别需要特别关注故事的叙述和作品的表现。

“显示类型”

指直接录制的演示，没有太多故事内容。 主要目的是“演示”。 例如唱歌、跳舞、走秀、生活技能展示等。

《独白型》

大多数叙事内容是指视频发布者对观看视频的观众的“幻觉对象”的解释或叙述（例如面对镜头说话）。 、讲座、描述经验等等。

从带货视频类型占比来看，“展示类”和“剧情类”占比高达87%。 “展示类”和“情节类”的表现形式更加丰富，人们可以充分展示产品的特点。 两种视频类型都有更多人才。 “独白”更适合特殊产品，比如书籍、视频网站会员等需要深入介绍才能引发用户购买意向的产品。

拾取方式有“显式”、“半隐式”和“隐式”三种。

“有意义”是指直接推荐某种产品，观众可以清楚地感受到视频中“承载产品”的行为，例如展示品牌、名称、介绍产品功能等。

“半隐藏”是指通过潜在表现来推销产品，意在带货但又不易立即被注意到，促使用户下意识地联想到相应的产品。 比如展示涉及到的成品，吸引用户的注意力。

“隐蔽”是指提货行为不易被察觉，相关产品在短视频中显得十分隐晦，几乎没有任何信息展示产品。 例如，在粘性群组中分享自然的日常生活可能与产品没有任何直接联系，但它会引起用户的兴趣并激励他们采取行动。

从这三种带货方式的占比来看，专家更倾向于“显性”和“半隐性”的产品展示方式。 数据显示，高强度的推荐未必会引起受众强烈的排斥感，而KOL个人风格与产品功能的完美结合也能达到意想不到的购物效果。 隐式交付不一定是最好的交付方式。 如果你不能突出产品的卖点，你就会错失潜在用户。

3、视频主题带货

从短视频及产品的话题分布统计来看，人际关系、生活、颜值、身材（如技能）等话题中有一半以上以人为本，说明用户更加关注人、关注生活。

在各个具体领域，动画是最常见的表现形式，而歌曲、舞蹈、游戏、娱乐、体育等类别则相对较少。

短视频的出货改变了产品与消费者之间的联系，也改变了用户的购物体验。 对于大多数带货视频来说，如何通过有效的方法实现长期稳定的流量变现过程，还需要更有效的实践经验。

如果您有关于抖音的问题，可以互相交流。 如果你聪明的话，一定能找到我并与我交流。

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