就像上半年一样，大家都在讨论私域流量，招募社区运营者。 当时私域流量是一个热点，大家都在潜入其中。 下半年，一项蛰伏多年的业务因电商整合而暴涨。 这生意是直播的。 打通电商后，出现了一种新的玩法：直播带货。 预计直播将是2019年下半年和2020年初的流量洼地，到2020年下半年，红利消失。 届时，凹陷将被填满，进入红海。

本文将从以下四个方面来分析新的流量洼地、直播的玩法和套路。

什么是直播带货

直播的参与者有哪些？

电商企业如何开展直播

直播的未来

1.什么是直播？

直播是指通过视频直播平台直播卖货的模式。 目前，淘宝、快手、抖音是主要的配送平台。 京东、拼多多、有赞等电商平台也开始尝试直播带货方式。

直播之所以目前是流量洼地，是因为现阶段的直播与早期的抖音、公众号非常相似。 如果你仔细回忆一下，2018年是抖音，2014年是公众号，对吧？ 您可以通过创建任何内容来增加关注者。 现在，要增加粉丝，简直就是天上的难事。 目前的直播间正处于吸粉阶段。 关注直播间领取礼物、送抵用券是目前的主流方式。

群雄逐鹿的时代是一个好时代，这说明用户的归属尚未尘埃落定。 为什么一姐一哥一次直播就能带货千万？ 归根到底是由供求关系决定的。 例如，市场上有100万直播用户，但主播只有10家。 每个人可以接收10万甚至更多的流量。 如果有100万播客，可想而知竞争会有多激烈。

只要供给小于需求，就是红利期，也是流量萧条期。 这期间，也会有大量玩家进入，就看谁行动快了。 等到供需平衡时再进入市场就为时已晚。 如果您阅读了这篇文章，那么恭喜您，现在是时候开始了。

2. 直播的参与者有哪些？

直播拥有完整的链条，其中的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。

平台：平台是指直播平台。 直播并不是什么新鲜事。 直播从2016年就开始了，但直播元年是从2019年开始的，这个很容易理解。 直播货币化的第一种方式是通过奖励。 奖励就像游戏充值一样，有生命周期，也可以理解为不可持续。 一旦新鲜感过去，没有人会花更多的钱来奖励他们。 那么直播就必须找到新的盈利模式，否则直播模式就会失败。

此时，直播电商的出现，可以说拯救了直播，甚至重塑了直播。 我推测，真正的直播将从20年后5G的普及开始，就像真正的短视频从抖音的崛起开始一样。 技术和市场都不成熟，先行者都是炮灰。 这取决于下一个占主导地位的公司。 重任落在了淘宝还是快手的肩上？

电商企业：电商企业是直播的核心参与者，是受益者，也是资助者。 如果没有全国成千上万的卖家，淘宝就不可能发展得这么大。 此外，近年来淘宝流量价格疯涨，让商家越来越难以承受，迫使他们不得不向外寻找廉价流量。

2019年双十一，淘宝直播一小时交易额超过去年双十一直播一天的销售额。 为每个商家指明了一个新的方向，那就做直播吧。 直播有流量、有转化、有利润。 无论是年销售额过亿的夫妻店，还是刚刚在淘宝上开张的小夫妻店，都纷纷开始自己直播，或者找网红直播。 目的只有一个：卖出更多商品。

直播机构：直播机构是指孵化了李佳琦等直播网红的机​​构。 我们可能只知道李佳琦，却不知道2019年下半年，大大小小的数千家直播机构如雨后春笋般涌现，有的是MCN转型，有的是直接招募互联网明星进行直播卖货。 各有各的玩法，但都是往带货方向培养的。

最近有很多直播培训课程，可见有多少人想进入这个行业。 我不明白，如果我不知道该怎么办？ 先去上课，课后你就知道怎么做了。 还有一茬新鲜的韭菜等待着割。

资源整合者：一边是直播网红机构，一边是电商卖家，两者不一定契合。 这就催生了资源整合者，即中介机构。 左边是大量的网红资源，右边是一些想要花钱推广的厂家。 中间获利，so easy。

三、电商如何开展直播带货

接下来说说重点吧。 我们研究直播，最终还是要站在卖家这个游戏主体的角度来看待。 平台不到十个，最多几千个网红机构，但电商产品的卖家确实有几千万。 每个电商卖家都需要卖货，也需要直播带货。 那么，电商企业如何进行直播带货呢？

玩法一：打造自己的直播间，培养自己的主播带货

优点：成本低，可控性强，是电子商务的主流方式。 参与双十一的电商企业中有一半设立了自己的直播间。 在直播间直播的都是普通员工。 有一家零食公司，每次直播都有两名主播在场，每四个小时轮换一次，每天直播一名。 假设某公司有四名专门从事直播的员工，底薪为每月5000元，外加提成。 每月费用2万多，比做一次广告划算多了。

在打造自己的直播间时，记得要弱化主播的个人个性，突出品牌个性。 我们需要让用户是冲着品牌来的，而不是冲着主播来的。 这样一来，即使主播离开，更换也不会对粉丝造成任何影响。 在某电商产品直播中，用户不断询问，某某小姐什么时候上线带货？ 这是一个非常危险的信号，应该立即消除。

对于传统企业来说，经营直播间可能有点困难。 毕竟有些企业几乎没有线上运营能力。 但要改变思维方式，只要想想把销售从线下转移到线上。 直播高手不是长得好看、多才多艺的专家，而是销售能力强的人。 试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？ 让他们把货带到网上，照样能卖得好。

缺点：流量低，投放效果差。 直播是一个新鲜事物，大家都在尝试，但做得好的很少。 首先，他们不熟悉平台规则，不知道如何获取流量、吸引关注。 二是销售技巧缺乏、带动不了。 风险与机遇并存，取决于公司的经营水平。

玩法二：找网红带货，付费推广

优点：见效快，几分钟就卖完了。 这是由拥有广告预算的电子商务公司玩的。 有偿促销是一门学问。 花钱并不难，难的是把花掉的钱收回来，赚取利润。 我们见过直播卖了几万支口红，一场销售额就达到了数百万美元。 这些都是个别案例，不能作为参考。 一般来说，1:1的投入产出比就已经很不错了。 投入的钱拿不回来是很正常的。 要知道，并不是所有的产品都能靠主播来推广。

我们在找主播带产品的时候，一定要查清楚主播之前是否带过该类型的产品，效果如何。 比如电子产品直播，基本上就是一个赔钱的生意。 最适合直播的产品是护肤品和快消品。 另外，如果目标用户不精准，无论主播有多大牌，也吸引不了他们。

与专家合作有两种方式：一种是只收取坑费，另一种是收取坑费加奖励积分。 现在有一种纯粹按积分收费的合作模式，但积分并不是我们想象的那样。 我和一个合作佣金结算的机构谈过，差不多有50点返利，这对于普通产品根本不适用，除了那种利润率超高的暴利产品。 找什么样的网红取决于你的产品。

缺点：投资高，效果无法保证。 既然是为了促销，那肯定要花更多的钱。 尤其是现在直播市场不太透明，价格虚高、数据造假的情况不少。 还记得之前那个拥有百万粉丝的大V却没有销量的案例吗？ 你买的永远不如你卖的好。

4. 直播的未来

说到我个人的看法，直播的未来可能是光明的，也可能只是一个小热点。 如果说直播带货的模式是社交、打车、吃饭等刚需，那么直播带货将成为商家的标配，足够生存几十年，未来将会是光明的。 也许它会下线到店里实时播放，扮演实体店销售员的角色。

如果说通过直播带货的行为和早期的打赏一样，只是为了新鲜感，时间长了用户就不再有看直播下单的冲动，那么直播带货商品只是昙花一现的热点。 我们不应该像以前的共享单车一样，被一时的虚假繁荣带入沟里。 有多少人认为这就是未来。 然而历史证明，这只是一场击鼓传花的游戏。

直播最大的变数是5G。 5G到来后，视频的清晰度将会大幅提升。 到时候，直播的体验将会完全不同。 看淘宝直播时，淘宝一姐直播间的画质比普通企业直播间要高很多。 这可以看作是马太效应。 未来直播将如何发展，很难下定论。 但由于目前的交通状况较低，所以最好先采取行动。

原作者/公众号：Tiger Talks

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