首先，要回答直播带货为何在互联网上如此火爆，我们得从卖货的前身，即传统的带货方式说起。

传统带货形式中，分别看线上和线下模式：

离线方法：

当品牌拥有自营店时，会有专门的导购员向顾客讲解产品信息、推销产品，以达到销售效果。 导购本身只能促进一个区域或多个区域的转化，而且进店顾客数量因地点和人气不同而有一定的上限。 不同品牌的自营店数量也不同，所以线下自营销售可以携带的商品数量有一定的限制。

在线的：

品牌投资广告合作，如广播广告、电视广告、户外广告等，增加品牌曝光度，获得市场份额； 用户通过广告认识某个品牌，品牌名称进入用户做出产品决策时的脑海。 选择范围。 这种带货方式影响不可控，投资回收期长。

后来，随着网络信息的爆炸和产品信息的公开，越来越多掌握产品信息的用户对待广告也越来越理性，强调自己在产品选择上的独立性。 用户开始广泛搜索产品信息和决策方法，以做出合理的购买行为。

后疫情时代，居民对手机的依赖程度比以往任何时候都高。 随着短视频的兴起，用户花在短视频应用上的时长进一步增加。 用户通过短视频、图片和文字进行广泛的调研和信息收集，最终在电商平台上进行转化。

但对于用户本身来说，需要花费大量的时间才能更高效、更全面地了解产品，快速找到折扣信息并得到最低的价格，即好还是不贵。 这时，以产品促销、降低产品价格为主的直播正好火了。 因此，直播的日益火爆首先是时代的选择。 这是传统媒体衰落、新媒体兴起的历史必然。 销售形式与新媒体的结合。

另一方面，分析一下直播本身：

直播将人、物、地有效结合起来。 即通过主播对粉丝群体的号召力和平台流量的支持，为人们提供直播。 同时，平台通过相关直播频道的氛围设计以及直播间产品的安装，为人们提供直播。 、购物车、促销氛围、直播排行、限时闪购等功能支持打造卖货场。 上游品牌提供低价商品供主播销售，低价、特别限时限量、特价商品、新品等属性增强商品的竞争力，从而实现人、货之间实时有效的购买转化和网站。

对于受众来说，满足了短期快速的购物需求+与以下博主、流量明星的实时互动：

相比其他形式的产品投放，如图文投放、短视频投放，直播可以让你通过主播直接了解产品的详细信息，包括成分、用途等。 获取专业知识简单方便； 您可以获得最低的购物价格并获得顶级主播的一面。 售后维权有保障，物流服务优先发货权。 因此，通过直播购物是个人理性选择商品、省钱快速购买的好方法。

对于平台来说，直播不仅弥补了电商平台购物体验的短板，也促进了平台上的用户互动。 更重要的是，直播为平台流量和转化增加了新的增长点。

过去，在电商平台上，用户往往只能通过短视频、图片和文字慢慢做出决定。 购物转化环节长，徘徊购物行为缺乏直接下单的触发点； 而商品直播则由主播进行360°实时在线展示商品，讲解体验，解答用户疑问，优化用户购物体验，增加平台用户互动量； 并渲染价格折扣低、配额有限、库存紧张的订购场景，激发用户直接下单的行为，大大缩短了平台上产品的销售链条，实现快速销售。

注：上图来自艾媒咨询

其次，在电商平台上，过去提高用户登录频率、在线登录时长、购买GMV的常见方法是在站内举办各种级别的大型促销活动和站外营销促销活动来吸引流量。

一方面，用户对促销活动的疲劳感逐渐增强，用户日趋理性； 其次，没有更多形式的促销活动能够吸引用户注意力并高效完成转化。 他们往往依靠新品、独家销售、热门产品降价、高频日常使用超低价等选品策略吸引用户点击进入促销场地。 推广场地业态创新的瓶颈由来已久。

另一方面，平台投放的大量站外引流广告，如开屏广告、弹窗广告等，成本非常高，而且其带来的流量存在一定的不准确性，比如用户不小心触动他们，所以充满怨言的用户不在少数。

现场推广领域的创新和爆发式增长一度沉寂。 看看其他平台，YY、斗鱼、映客等游戏、节目直播平台也逐渐发展起来。 用户在直播过程中愿意花费大量金钱购买礼物和打赏主播，并且观看时间漫长且不知疲倦。 2004年开始的网络直播在2014年呈现出繁荣景象，资本很难不觊觎。

2012年转型短视频、2015年迎来市场的快手、2016年上线的抖音等分享生活、娱乐内容的短视频平台也在不断占领中国市场，抢占用户份额时间，已验证。 用户更加关注和接受视频格式本身。 那么，网络直播不正是电商平台资本家所渴望的新活力吗？

以阿里巴巴为例。 阿里巴巴迅速签约了当时的网红主播，并于2016年推出了张大奕的淘宝直播首秀，观看人数超过41万，交易额超过2000万。 电商平台进一步证实了直播带货的可行性。 性爱，巨头们纷纷涌入布局。 疫情期间，人们对手机的依赖空前增加，上网时间大幅增加。 直播借助大环境和众多资本的进入而蓬勃发展。

资本涌入后，直播行业加速发展，人才和资源快速整合，行业估值不断提升，投资者和投机者也纷纷进入该行业。 直播卖货成为疫情时代的热门话题。

直播带货，一方面依靠主播自身对用户的吸引力以及mcn机构对直播的场外推广，可以促进平台的流量增长； 其次，主播对商品的讲解和详细展示为用户提供了网购的场景感，实时的讲解和展示丰富了以往的商品展示形式，降低了用户的认知风险，促进了整体商品在平台上的销售。平台了，平台流量自然就增加了； 另一方面，主播降低产品价格，通过与品牌合作进行促销。 结合专业的促销手法，为电商平台打造全新的促销场地和产品展示业态，进一步促进平台用户的转化。

对于品牌来说，直播不仅是品牌曝光度和销售业绩目标的达成，更是一种接收信息、检验产品市场反应和产品升级方向的方式。 一方面，过去招商平台广告费用高、回报周期长、转化效果得不到保障。 直播中，通过购买头中腰主播参与直播的直播坑费或免费赠品，即可获得品牌产品流量曝光和实时销售转化的即时双倍收益； 另一方面，主播本身会亲自体验产品，拥有专业知识和产品选品经验的主播可以给品牌提供优质的产品体验反馈，以及用户在直播间的实时感知和产品体验也可以通过主播采集直接在直播间反馈给品牌。 派对; 无论是主播端的产品优化建议，还是消费者的产品和服务反馈，品牌方都可以对直播进行采集监控，实时查看产品市场反馈，获取升级迭代建议，从而开发新产品和服务。 升级。 品牌方的产业优化和服务升级，也是平台方在健康发展的道路上所乐见的。

对于政府来说，一方面，通过直播，让更多用户了解困难地区的农产品、畜产品、工业品、手工艺品等，建立对区域特色产品的心理认知，从而帮助更多贫困人口。 当地滞销商品销往该地区，带动了地区经济发展，助力脱贫攻坚。 另一方面，政府人员下海助农，开展直播，回应民生消费、网购问题，可以进一步拉近与群众的关系，减少群众对政府人员的刻板印象，提高人民群众对政府工作人员的认识。民众对政府的好感度。

因此，直播是时代、社会、观众、资本的共同选择。