这里你需要纠正一下你的想法。 粉丝没那么重要！ 你可以设身处地为他们着想。 你关注了这么多大V。 每次打开抖音你都会去看他们吗？ 很可能它不会发生。 抖音属于公域流量。 你的粉丝不属于你，而是属于抖音。 但为什么直播可以没有粉丝呢？ 直播间的流量从哪里来？ 由于短视频和直播有两种不同的权重体系，抖音现在正在大力发展电商。 直播间的主要流量来源是直播推荐，即人们在浏览抖音时突然遇到一个直播间。 此款为直播推荐，所以即使你的粉丝为0，依然可以开播带货。 2、认知：短视频与直播的流量互通原理？ 你有没有发现，有些短视频内容非常简单，点赞数很低，但观看量却惊人？ 看完一些之后，你可能会觉得内容很简单。 从抖音用户的角度来看，这样的视频根本不具备成为热门视频的条件！ 如图所示：然而，这段视频的总播放量为12.2万，当天直播期间就卖出了7000多双视频中提到的拖鞋，销量达11万！ 视频疯传后，我们反复改编、剪辑，并用软件将视频重复了N遍。 基本上每个视频的播放量都在10000次以上，为我们的直播间源源不断地带来了大量的精准流量。 。 为什么这么简单的短视频会有如此高的观看量？ 这就是短视频和直播间流量交换的原理。 我们先看下图中的逻辑：短视频是直播间流量的入口之一。 当短视频和直播同时出现时，用户滑动到视频，通过视频上闪烁的头像点击进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生停留、互动、转化等数据指标后，系统会认为您的直播间是优质直播间，然后为您热播短视频根据生成数据的用户进行反向操作。 肖像可以让你推送更多相似的精准用户。 3、分类：盘点电商短视频的三类？ 我们明确了短视频和直播间的流量互通原则，也意识到了短视频的重要性，但是对于我们通过直播带货的玩家来说，他们一般生产什么呢？ 这么短的视频怎么样？ 1）产品种植型产品种植视频主要凸显产品价值，通过产品卖点引导用户进入直播间。 主要分为产品口述和产品展示两种。 ，时长00:12（商品口播），时长00:07（产品展示）2）直播预热型直播预热型短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频同样是直播热身型，也有像罗老师这样的直接热身视频：，时长00:163）娱乐营销型相比前两种类型，娱乐营销型的视频创作难度会更大。 当然，这种类型的视频不允许你拍摄一些与产品无关的笑话。 我们制作的所有内容都是围绕卖货这一核心问题展开的。 我给大家整理了几个常见类型： 第一类：戏剧/搞笑，常见类目有日用品、服装、饰品、食物，时长00:41 第二类：知识讲解，基于产品输出专业知识，打造产业专家角色，持续时间 00:42 类别：才艺表演。 常见品类包括服装、装饰品、文具等。时长00:10大致列出了以上三类电商短视频。 还有一些创业故事、产品评价等类型就不一一举例了。 ，可以去抖音浏览。

4、定位：做好人物定位，规划内容路线？ 关于角色的定位，我们主要通过三个元素的随机组合来进行差异化的定位。 并不是所有的企业都能持续创造。 不同阶段的企业有不同的创新能力。 那么短视频应该如何策划呢？ 您可以参考以下建议：如果您是新手，从未做过太多视频拍摄和剪辑，建议以产品展示、产品口播、直播预览、直播切片的形式展示内容; 如果你有一定的短视频经验，建议你拍摄一些高深的知识分享和人们的日常生活； 如果你有专门的短视频版块负责人，可以添加剧情解读、抖音表情包，拍摄一些与产品相关的热门短视频。 2.实用方法？ 本节我们将与大家分享一些具体的实用方法，学习如何选择题材、规划具体剧本以及拍摄和剪辑方法。 1.学会选择主题，持续提高内容生产力。 不要使主题选择过于复杂。 我们做抖音电商的时候，不用像玩短视频的人一样每天绞尽脑汁思考选题。 我们做选题就是明确你要拍摄什么样的内容，也就是上面提到的内容策划的具体实施细节。 1）从产品本身选一个话题，做带货直播，拍短视频。 首先要考虑的是拍摄产品。 抖音电商时代，产品就是内容。 我们做的是一个电子商务账户。 只要精准的购物粉丝看到我们的视频，就可以从这几个角度来选择主题：第一个是列出产品的卖点。 通过列出商品并结合抖音热门BGM，可以对商品进行编辑和展示； 其次，产品的价格优势。

通过对话或口播，直接对比降价，凸显实惠价值，引导您进入直播间； 第三个选项是产品功能演示。 通过演示如何使用产品，同时展示产品的卖点，达到产品开发的目的； 第四，产品直接解决问题。 比如身高165cm的矮个子男生穿这个显得更高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点； 2）从用户的角度找到第一个主题来证明身份。 通过视频展示您的身份。 例如，选择工人正在加工的工厂作为拍摄背景。 同时，你可以拍摄视频，展示产品，让用户感觉你真的是源头工厂，从而增加用户信任度； 其次，种类，讲解专业知识。 输出基于产品的专业知识。 例如，如果你卖猫粮，你的视频内容应该输出养猫的专业知识，塑造行业专家形象，增加信任度； 第三种是情节解读。 通过剧情解读展示产品，同时输出价值，赢得用户的青睐。 我用一个视频例子给大家演示一下（本来想每种类型放1个视频演示，但是一篇文章最多只能插入10个视频。emmm...），时长01:372，剧本规划、持续提高内容生产力？ 一旦我们知道了要拍摄什么题材，那么下一步就是解决如何拍摄的具体问题。 剧本是我们拍摄前需要规划的。 对于事物，我们要清楚地知道有哪些关键点，每个关键点对应的用途，以及对应的数据指令。 先看下图：通过以上6个关键点就可以组合框架了。 同一个视频可以包含多个关键点，但并非每个视频都必须包含每个关键点。

比如我们拍摄产品展示短视频时，只需要利用黄金三秒+拍摄背景+视频亮点+产品卖点即可。 持续时间为 00:14。 我们按照上面提到的剧本规划了这个视频的六个要点。 我们来拆解一下，如下表： 你也可以根据上面提到的要点，规划一个适合自己产品的短视频拍摄脚本。 3.拍摄和剪辑，基本必备技能。 剧本写好之后，我们就要进行实际的拍摄和剪辑。 拍摄和剪辑是直播的基本技能和必备技能！ 必须学习！ 对于一些传统商家来说，他们认为拍摄视频必须购买专业的设备、器材、道具，技术门槛很高。 事实上，你只需一部手机就可以做到！ 1）常见的短视频拍摄清单。 下图为大家整理了一些常用的拍摄工具：注意，并不是所有的设备都需要购买。 初期买个手机就可以了。 无需使用相机。 虽然相机拍摄的效果和清晰度会比手机上的好，但相应的操作难度也会大大增加，除非有专门的短视频部分负责人。 除了手机之外，还建议购买手持云台，因为云台是手机稳定器的核心器件。 当我们用手拿着手机拍摄时，镜头很容易抖动，效果也不好。 云台可以让我们的镜头更加稳定，同时它还可以自然地旋转和变焦。 至于麦克风，你可以购买领夹式或无线式。 麦克风的作用就是帮助我们采集声音。 灯光设备就用我们直播间的灯光设备即可。 无需单独购买。

2）拍摄和剪辑具体的拍摄和剪辑操作技巧本文不再赘述。 我建议你直接在手机上编辑。 此APP由抖音官方出品，操作非常简单。 视频编辑工具可以满足我们大部分的短视频需求。 只要你不添加一些炫酷的特效，编辑就能帮到你！ 如果我根本不会拍摄和剪辑怎么办？ 直接在 APP中点击中间按钮——创意学院，你会看到导航栏，里面有剪辑、制作、拍摄技术的免费课程。 可以直接下载学习。 3、操作指南?? 这一部分是关于短视频运营的。 通俗的理解就是用运营技巧去研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来越来越精准的流量。 请注意，您不需要专门从事短视频运营，也不需要使用短视频的数据指标和算法建议来运营我们的电商短视频。 为什么？ 回到上面第一章的第二点理解：短视频和直播间的流量互通原理。 因为我们的短视频和直播间的权重体系不同，所以我们只需要把短视频看成我们直播间的一个流量即可。 就用门户来运营吧，依靠抖音电商算法来运营我们的电商短视频。 一、发布前注意事项 1）上传视频的清晰度。 我们一般会尝试通过QQ发送编辑好的视频，然后尝试通过电脑、抖音创作者平台或者企业账号管理平台上传（如果你是蓝色用户） 五）上传我们的视频，这样可以保证我们的清晰度视频; 如果觉得在电脑上上传太麻烦，也可以通过手机上传，但是不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会压缩视频，可以点击里面的三栏抖音右上角-创作者服务中心-视频管理-点击上传。

2）发表时写出标题。 标题是我们发布视频时对短视频的描述。 当用户浏览视频时，视频左下角会出现一串文案。 标题通常是短视频的一般描述。 主要功能是帮助我们提高视频的完成率，提升视频的互动率。 那么具体应该怎么写呢？ 分享五种快速吸引用户注意力的标题技巧： 第一个：身份标签法。 利用人们的认同感来吸引注意力，比如：“今天所有妈妈都在用的懒抹布太划算了！来我的直播间吧。” 第二种：场景识别法。结合用户需求，构建场景，帮助用户自然带入，产生情感共鸣，比如：“不爱你的人根本不会在意那么多细节。我爱你。”