从携带的商品来看，当天张晓慧直播间上架的商品共有190件，涵盖护肤、彩妆、护肤、美容仪、箱包等多个品类，且大部分为是利基产品。 不过，当晚销量最高的是张晓慧创立的“Rose is a Rose”品牌下的“Rose Box”系列产品。 其中，高顶盒、缎发盒销量分别突破430万、450万。 万。

其实，火的不仅仅是张晓慧的直播，还有她的粉丝在小红书上走红的速度。 据相关数据显示，张小慧的小红书账号近期高居粉丝榜榜首，目前粉丝数已接近200万。

那么，张晓慧的直播为何能一炮而红呢？ 其实不难发现，董洁和张小慧的直播都不是传统意义上的喊叫、叫卖，也不是主打产品的低价。 相反，他们以悠闲的节奏解释和强调产品的效果、质地和概念。 同时分享你的日常生活和对世界的态度。 也就是说，他们在直播间卖货的同时，也包装、赠送了自己的知识、修养、经验、审美、生活方式等，甚至有观点认为，董洁和张小蕙是在利用自己的“品味”卖商品，而他们卖的不是商品，而是他们的生活解决方案。

事实上，这个描述是非常恰当的。 此前，在很多直播间，套餐虽然意味着折扣，但作为常规的“组合”，却是一种妥协，其中往往包含了一些消费者不需要或无法使用的产品。 张晓慧的“玫瑰盒”系列是她根据自身经验提出的SKU搭配“解决方案”，国内还有很多尚未开设专柜的小众高端品牌。

而得益于自身的经历，董洁和张晓慧在直播间的表现也很有说服力。 比如，张小蕙会用文艺复兴时期的名画和波提切利的《春》来讲解和推广眼影盘。 她将眼影的颜色与仙女的薄纱、美惠三女神的头发、维纳斯的长袍一一描述对应，甚至还提到了伦勃朗对光线的运用。 同时，自身形象无疑也是董洁和张晓蕙带货的利器。 对此，有用户表示，他们收到了张晓慧推荐的发夹、发膜等产品。 “毕竟，作为一个60多岁的女人，她的黑色瀑布真是太令人羡慕了。”

这种直播风格似乎很天然地符合小红书种草社区的属性和氛围，因此受到大量用户的欢迎也就不足为奇了。 而除了自身优势之外，董洁和张晓慧的直播能取得如此“出圈”的成绩，显然也少不了小红书这个平台的支持。

今年3月，小红书将直播业务升级为独立部门，坚定了直播电商的方向。 然而，小红书面临的一个大问题是，虽然在种草领域已经相当成功，但始终没能打通“种草与交易”的闭环。 用户也缺乏这种使用习惯，所以之前大部分还是“站内种草，站外成交”。

在这种情况下，依靠从站内成长起来的“头部用户”来打造口碑，打造用户心智，为其他热心参与者树立参考标准，显然成为了小红书选择的路径。 董洁和张小慧的出现，无疑是小红书需要抓住的机会。

据了解，张小慧开播前，小红书直播号、拥有230万粉丝的“直播土豆”、拥有22万粉丝的“商业广告土豆”等公众号都已预热。 而且，相关人士透露，在近日由小红书主办、易美商协办的“小红书美丽封闭招商大会”上，相关负责人还透露“张小慧也是小红书会员”。 这个信号是支持明星的关键。

此外，平台用户的高消费能力也是董洁、张小蕙直播间内的产品尽管均价较高但仍售空的原因之一。 也有助于小红书在目前低价直播电商赛道上竞争。 一条不同的道路带来了一线希望。 据小红书公布的相关数据显示，目前其日活跃用户为2.6亿，其中90后用户占70%，一二线城市用户占50%。 人均月消费支出达到5000元，超过56%的用户愿意额外购买以提高生活质量。

所以毫无疑问，这一次董洁和张晓辉赶上了小红书，全力发力推出直播电商。 也就是说，董洁、张晓辉和小红书可以说是双向的。

然而，两位“姐妹”相继晋级后，是否意味着小红书的直播业务将进入赛道前列，为更多品牌和商家深耕该平台带来信心？ 毛呢布料。 目前，这个问题的答案似乎不太确定。

不可否认，董洁和张小慧的直播带货，强化了小红书的业务，甚至在整个电商业务中的地位。 但小红书现在需要思考的问题，或许是如何复制董洁、张小慧的更注重个人“品味”的直播间。 毕竟其整个平台的相关业务不太可能仅靠两个“一姐”就能完成。 耽误。

与低价优势可以以销量为筹码，通过谈判“快速取胜”不同，主播自身素质显然不可能一朝一夕养成。 要知道，用户之所以愿意购买张晓慧的账号，是因为她有“第一代带货女王”的代言。 张小蕙之所以能被称为“第一代购物女王”，与她5岁购买高档礼服、12岁学习香奈儿、19岁收集时尚杂志和名牌服装的经历密不可分。 15岁，18岁就穿高级礼服，敏锐的时尚触觉由此积累。

张晓慧在直播中介绍卸妆行业知名品牌Eve Lom时，提到Eve Lom还只是一家小型美容院时，创始人亲自给她洗脸。 这样的谈话无疑大大增加了她作为产品主播的说服力，但有多少人能有这样的经历呢？

其实不难发现，董洁和张晓慧的直播间风格与主打“知识传递”的东方精选几乎如出一辙。 但问题是，距离东方精选出名已经快一年了。 虽然大家都知道这是一条可行的办法，但是有多少直播间真正找到了自己的“董宇辉”呢？

此外，董洁和张小蕙之所以能够成为“第一销售员”，与他们之前的明星身份有着密切的关系。 前者是知名演员，后者是“销售女王”。 也就是说，他们直播的热度不仅是小红书拉动的，也是他们自己的“粉丝”或者关注者拉动的。 当这样的主播成为平台的招牌，小红书自然需要更加注重“维护关系”，防止因主播“翻车”而引发的反弹。

事实上，小红书或许并不是张小慧唯一的选择。 早在2017年底，她就开通了公众号“张晓慧”，并于2018年开始频繁更新，她的第一篇文章就点击了“10W+”。 随后在2019年，她创立了个人品牌“玫瑰就是玫瑰”，并推出了微信小程序。

张小蕙直到2020年才进入小红书，而《玫瑰就是玫瑰》直到2022年6月才进入小红书。与微信相比，张小蕙在小红书的布局显然晚了一步。 而且，2022年3月上旬，她曾在视频账号上进行过2小时的直播。 虽然这是第一次真正意义上的直播，但当时还没有现在这么火爆。 不过，随着腾讯视频账号数量的不断增加，未来小红书是否会被“挖角”还很难预测。 事实上，跨平台如今已经成为顶级主播和MCN的共识。 没看到从抖音起家的朋友现在已经被淘宝、京东拥抱了吗？

而且，董洁和张小蕙直播时的带货数量并不算多，GMV相比其他平台上的“一哥一姐”来说也不算突出。 目前，他们的直播都通过库存控制来保证货架上产品的稀缺性，以吸引用户下单。 他们在直播中也多次强调，一些小众产品需要等待相对较长的补货周期。 但对于想要快速开始衡量的小红书来说，这样的节奏显然不太合适。

如何进一步增加自己的优势，提升自己IP的影响力，还需要他们两人和小红书在后续的直播中寻找答案。 而且放卷之后，还有新的问题等待解决，比如产品选型。 毕竟，顶级主播因选品而翻车的先例已经不少。 就连素有“清流”之称的东方精选，也一度陷入“把养殖虾卖成野生虾”的舆论漩涡。

另外，如果未来出现越来越多注重“品味”的主播，用户会不会像在低价直播间比较产品价格一样比较主播的品味呢？ 要知道，张晓慧直播之后，已经有声音质疑董洁塑造的“品味”人物，甚至延长了老钱与新钱的比例。 而且需要注意的是，这还是在两个人的产品选择和客户群体并不完全一致的情况下进行的。

更重要的是，如今的直播就像一座巨大的金矿。 不仅势力众多，新的参与者也从四面八方涌入。 在强敌的包围下，现在留给小红书的时间可能已经不够了，所以即使有两个“一姐”，小红书仍然需要继续加快脚步。

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