“网红直播峰会”圆满结束，峰会​​期间发言的各位大咖留下的独特观点和有用信息，让我们受益匪浅。 今天，我将精选几位参加会议的知名人士的发言，以飨读者。

1.

中通快递旗下中国快传媒何坤：如何基于快递触达更多场景和亿万用户

在中通快递打拼十多年的何坤表示，感谢主办委员会和方宇老师为中通快递和他自己提供了这样一个与大家分享的机会。

从某种角度来说，何坤的分享是关于如何在传统快递的基础上触达更多场景、触达亿万用户。 这也是中国快传媒这家自创媒体公司的初衷和发展目的。

我们都知道，中通快递是目前全球业务量最大的快递公司。 在美国上市，市值超过1000亿。 网络覆盖5%以上乡镇，业务线上线下均可触达。 何坤提出了一个自问自答的问题，那就是“两年前我和我们的大老板为什么要创建我们的媒体公司？” 事实上，“我的初衷是让我们的快递每天都能到达用户，然后能够为我们现在的短视频，比如抖音、快手、直播做站外流量，我们做不到。”过去两年都是这样。”

何坤思考的是我们如何拥抱直播，如何为我们的机构、我们的网红带来更多的站外流量。 和坤分享了一个数字，10亿。 这是去年“双11”中国整个快递业务的业务量。

快传媒目前所做的就是与菜鸟合作。 计划在“双11”当天与相应的主播、相应的机构、相应的平台合作。 何坤记住了马云说的，计划到2020年每天突破10亿。当然，现在我们跟商家、主播、对应的机构一起规划这个10亿，然后把后面所有快递电商用户的数据呈现出来。菜鸟又体现在我们快递作为一个营销活动。 为了我们的合作主播会为他合作的商家做一个非常大的公关活动。

值得注意的是，中通和菜鸟也获得了独家运营权。 每个快递包裹都有一个电子表格，还有打印机直接打印的一句话，说我们今年的“双11”有这么一个计划，目前我们所有的机构、商家、平台都在里面开放。

第二个数字是100亿。 中通快递在11月份就达到了这一数字，成为全球首家一年内业务量突破100亿的快递公司。 我们对此也有一个计划，让全国30多家自媒体和各类媒体对100亿件物品进行追踪，有明星参与，来确定这100亿件物品是在哪个主播室生产的。同时，我们也会策划相应的订单，下百亿订单的客户会和主播进行互动。

跟大家分享的第三个数据是，中通的30万块广告屏有两个组成部分。 第一部分是我们所有的快递员以及工作场景中的快递员的移动背包。 我们计划年底前拥有20万个移动背包，货运码头商店10万个，30万块广告屏全部拥有强大的中控后台。 比如在深圳，100名快递员背着背包，在大街上奔跑，传播今天直播峰会和我们美博会的信息。

这里有更好的玩法。 让我们的配角主播覆盖我们30万个广告下的所有场景，一天就能快速引爆一个IP。

这个数字是2亿+，因为目前通过快递业务场景，至少已经聚集了2亿这样的用户。 根据线上线下公众号和精准微信社区的证据，我们有超过7000万。 现在我们有一个像嗡嗡蜜蜂的系统，它会让每个快递员通过他赚取足够的收入，然后去裂变，去分销，让中控后端，以及要创建的IP，指定推送裂变营销互动，包括我们所有的中通用户以及每天数亿这样的用户，都使用会员积分系统进行互动和营销。

下一组数据是4万个网点+20万个优质商户/供应链。 目前4万家网点为挂牌供应商和一级加盟商。 我们共同策划“双11”，每个网点至少提供5个优质商户。 商家参与了我们整个“双11”营销活动。 这样网红不断的输入，同时我们有一个非常优质的线下场景来吸引流量，它会和我们的门店、网点和我们的商家进行互动，再加上我们直播间的网红。 然后做好站外流量的获取。

此外，腾讯直播+麦宝，今天的“双11”也将分发给社会。 说实话，中国快传媒是基于中通快递触达的业务，基于中通快递触达数亿电商企业。 作为一家运营和分发场景流量的公司，我们在思考如果我们自己参与内容创作会怎样。 在抖音上，或者我自己的网红上，我觉得优势肯定不如一些自己做内容的机构和大牌。 目前我们与腾讯拥有独家资源。 今天“双11”推出后，我相信我们可以和这些供应商合作。 有了共同主持人，我可以在弯道上进行一些超车。

2.

长沙星城CEO彭欢：分享制作短视频的有用信息

我是长沙人，今天想跟大家分享一下我制作短视频的一些经验。 其实我们从2018年1月就开始制作短视频，到现在已经一年多了。 我们的一些比较有趣的IP大家都比较熟悉，包括美少女小惠、帅哥顾贝、我们最新的IP潘小鹿等等。

我们在制作短视频时总是强调什么？ 那就是人物设计，比如美丽的女孩小惠。 其次，要成为专家，必须有记忆点。 你会发现，每一个热门IP都有自己的记忆点。 比如毛毛姐姐去年就非常受欢迎。

实际上，我们如何找到优秀的专家呢？ 在座的许多人都尝试过短视频。 如何寻找优秀的专家？ 当我们引进人才时，我们会要求他与我们现有的人才合作。 比如说我们要创建一个新的IP、一个新的账号，很多人都会和他合作。 该剧上映后，观众会发现，新来的和你搭戏的女孩很漂亮，和你搭戏的小哥哥很有趣。 在这个过程中，观众会找到自己感兴趣的人。

还有一点是，大家在制作短视频的时候，最头疼的一个可能就是创意。 所以，当你在做创意工作时，除了每天早上或每天每周的头脑风暴之外，还有其他方面可以找到灵感。 我们一般都是从这四点来寻找。

首先，从泰国广告中找到它。 我是从事广告行业的，对泰国广告非常熟悉。 我们团队只需要看一次泰国广告。

第二部分是韩国综艺和日本漫画。 其实这是两个非常重要的内容。 因为韩国综艺和日本漫画其实已经比较成熟了，他们的审美和风格都非常符合现在的网络。

三是高分动画作品。 基本上我们把排名从1到100的动画电影都分析了。后来我们做了一个IP潘小鹿，其实是根据韩国电影改编的。 所以，这也是一个非常好的寻找灵感的地方。

第四，寻找不受欢迎的内容。 什么是不受欢迎？ 有些内容可能在快手上不受欢迎，但在抖音上却很受欢迎。 有些内容在抖音上不受欢迎，但在快手上却很受欢迎。 如果你做短视频的时候到了，就从另一个平台去挖掘，这也是我们经常做的事情。

最后，我想跟大家分享一些事情。 抖音上有很多流行的款式。 我应该模仿别人的流行风格吗？ 我是这样看的，因为当你创建一个帐户时，有人设置了该帐户，你可以模仿它。 别人的内容，但不要模仿别人的角色。 如果你想模仿别人的流行风格，就不要拍得一模一样。 例如，如果一对最好的朋友开了一个小玩笑，你可以向兄弟俩开枪。 例如，如果北方发生了一些事情，你可以在南方拍摄同样的事情。 这是怎么回事？ 这是我们平时记账的小逻辑。

3.

星城微创唐玉良：网红、直播电商是巨大机遇

很高兴今天能够在深圳与大家见面。 我们公司是2017年下半年成立的，当时我记得做短视频的时候，抖音的日活跃用户还不到3000万。 时间过得真快，不到两年的时间。 抖音在2017年底春节期间爆发后，在2018年迅速发展，截至2019年9月，其日活跃用户达到3.3亿，快手的日活跃用户也达到2.4亿。

与此同时，我们星城网在2018年4月的时候粉丝还不到100万，不到很短的时间，粉丝就突破了近亿，增长了几十倍。 这是抖音、快手无法比拟的。 这是不一样的。 差别是很大的。 不过，有一点是，时隔一年多，星城微创也在短视频领域取得了一席之地。

我们刚入行的时候，可以说所有的同行，包括我的朋友，还有我们快手的朋友，包括公众号，都是持反对意见的。 因为当时我们公司是临时公司，连拍摄经验都没有。 也正因为如此，我们才顶住了所有的压力，终于走到了这里。 我觉得前景和机会非常重要。

今天我站在这里，想告诉你们一些事情。 现在我有一个更好的机会。 2019年的焦点是直播电商和网红直播。 这些好机会是什么？ 我认为是网红和直播电商。 大家可能知道，电商行业从最早的传统电商，到直播电商，再到视频直播，再到网红电商。 这是行业发展的必然。 这是这个行业的大趋势，也是不可逆转的。

当然，不要等别人做好了，成熟了，扫清了轨道，我们才去做。 否则，就不是开玩笑了。 后面你的成本会叠加起来，所有的成本和困难都会直线上升，你付出的代价会是相当惨痛的。

我们当时在做短视频，同行拿我们当反面教材，包括很多公众号的朋友，说你不做好公众号，不做又好又赚钱的生意，为什么不做呢？你做短视频不就是浪费钱吗？ 。 当时我们的压力确实很大。 为什么这么说？ 因为我们确实投入了很多钱，也走了很多弯路。 记得公司刚成立的时候，按照我一贯的做法，我先买了一台价值40万元的电脑，一部价值近20万元的手机，价值50万元的各种大小设备，公司装修花费了近100万元，开在湖南。 举办了两次新闻发布会，湖南卫视投资报道。 浪费了很多钱。 这是没有任何收益的投资。 当时我们压力很大，但现在我们有流量，有未来。 我们必须坚持下去，过程中会遇到很多困难和挫折。 但我们始终坚持不到最后不放弃，在这个行业生存到最后。

4.

快传媒CEO兼总经理史伟：如何打造爆款？

我们有两个核心优势。 第一个是它每天接触的用户，它准确地介绍了用户。 这是第一个。 其次，中通每天服务大量的电商企业和商户。 中通传媒现在该怎么办？ 就是帮助中通集团整合用户和商户资源。

有一个问题，自从我从阿里巴巴出来以来，经常被问到。 现在淘宝的流量越来越贵，天猫越来越难怎么办？ 很多人想做微信生意，觉得微信成本特别高。 除了如今的微商短视频，这些其实都为商家解决了一个问题，那就是如何以最低的成本获得最优质的人群。 我们团队结合自己，再加上一些流量资源，包括前期招募的淘比、各种社区平台以及各种核心资源，重点整合这些资源，帮助商家更有效地创造爆发式增长。 支付。

我们现在社交流量粉丝7000万，支付宝粉丝1.3亿。 我们和一些淘比流有深度的合作，有很多知名度，包括和白立辰的战略合作。 使用这些应用程序来帮助他们吸引用户。 他们需要具有话题性的高质量产品，更好地保护用户并帮助他们赚钱。 我们的手机上有大量的商家。 用在招商和一些以商家为基础的营销策划上，效果更佳。 合作，包括直播。

我们再看看营销服务。 我们专注于商户的日常营销运营。 一是打造S级爆款产品。 几年前，淘宝商家凭借爆品赢得了天下。 淘宝曾经有很多高手做促销，其中聚划算就是最早的淘宝运营。 模型。 我关注淘宝营销平台。 我可以创造我自己的流行产品。 有了热门产品，我就可以在淘宝上搜索免费流量。 有了免费的流量，我就可以从用户端的原始投资中赚钱。 这就是流行营销。 模型和逻辑。

不过，随着现在淘宝的流量成本越来越高，我第一次去阿里巴巴的时候是2010年左右，当时直通车可以3到5毛钱搞定一个客户。 现在估计是1、2元，甚至更高。 如果看热门搜索结果，估计要花几十万、几百万。 这种竞争是非常激烈的。 前段时间有一个商人跟我说话。 为了把自己的排名提升到榜首，他去年烧了近200万元，这200万元还是亏了。

并且我们会帮助您整合更多优质的外部流量，而这个流量具有足够的爆发力，可以帮助商家更有效地获得搜索排名。 比如，除了打造爆款产品，如何获得悦销宝？ 为了帮助更好的销售，网红直播。 下一步就是要结合现在的网红热潮，针对网红的私域资源做一些匹配。 结合明星资源匹配，前期种草。 中期我们会重点关注外部私域流量，主打热门单品。 根据月销宝接手日销是我们总体的服务方向和框架。

你需要做什么才能创造热门？ 创建热门项目需要资源。 我想与大家分享一点。 并不是所有的产品都能成为爆款，但对于有可能成为爆款的产品，你的产品可能不会成为爆款。 每个流行的产品都是一样的。 我的一款热门款月销量10万+，有的月销量10万+，那么这个产品就会在天猫店铺或者其他电商平台上销售。 你要知道他有足够的资源，否则就是纯粹的金钱损失，没有任何意义。

打造爆款的核心是整合专业的团队来帮你制定爆款计划，帮助你判断这个产品是否能成为爆款，需要花多少钱或者需要多长时间才能成为爆款商品，使商品能够在品类搜索中排名第一，成为热门商品。 拿到第一之后，能否得到一些有计划的跟进，继续保住第一的位置是非常重要的。

这里有一些有趣的事情。 他们现在在做什么来打造受欢迎的淘客产品？ 缺少商家协议，包括今年私域流量的特别合作。 据我了解，不少私域流量运营团队拥有较强的产品和较高的用户粉丝聚集能力。 商品可以在淘客或者阿里巴巴等导购平台上挑选。 如果这款产品每月销售10,000台或每月100,000台，就选择它。 因此，我们在创造流行产品的时候，就会收集流行的产品和产品。 收集到的产品将帮助我们的商家免费推广。 这种受欢迎的产品还带来了另一个好处。 这里还有很多额外的资源可以玩玩。 出售货物。 商品售出后，就意味着第二步会有其他产品快速跟进。 这里说一下达到一定量后的其他产品。 这里最重要的一点是，商店的热门产品提供了5种热门产品。 主要推荐腰部产品，对整个品牌有很大帮助。

我来看看我们的合作资源。 除了中通集团的主播资源外，我们还与其他主播合作，互通资源。 烈儿宝贝与主播烈宝贝合作，3分钟下单1万单。 这就是主播带来的核心效应。 在这个过程中，我们要提前做好积累和类型，找到短期内最顶尖的主播进行推广。

5.

蜂姐：做淘宝直播的经验和玩法

大家下午好，在所有淘宝主播中，这个主播的粉丝数是通过他的声音来判断的。 因为临近“双11”，所有淘宝主播每晚都在奋战。 今天是我当淘宝主播的第十个月。 我是淘宝主播。 我2018年从湖南卫视辞职了，很多人会问我？ 湖南卫视工资不够？ 为什么从湖南卫视辞职？ 当时湘姐还没有直播。 我在湖南卫视工作了十年，全国几亿孩子都看过我。 你在这里看过我的节目吗？ 谢谢。

因为我看起来不像今天的我，数以亿计的家庭在电视上看过我，他们说，为什么要放弃结果。 我妈还说，你为什么离开电视台，去做这样的直播？ 她听不懂直播。 她觉得还是来这架旧铁飞机上把它处理掉比较好。 我妈妈不明白。 她不知道什么是直播。 但是，让我问你一个问题？ 现在你回想一下，你有多久没有在家里打开电视了？ 你知道现在一台电视一年要花多少钱吗？ 遥控器上的开关在哪里？ 你是否记得？ 虽然报纸和杂志在过去很受欢迎，但现在它们已经是第二代传播产品。

我是湖南人。 我们说湖南人吃苦、敢为人先、创新。 2018年，我向湖南卫视提出辞职，加入淘宝直播。 那时，很多人都认识我。 无论如何，我有数亿粉丝。 从做淘宝直播到今天，我发现淘宝直播太贵了，对我来说太难了。 每天晚上都知道自己的产品，很多人问如何成为一名优秀的直播主。 呢绒？ 我可以吗？ 今晚在家可以用手机开始直播吗？ 可以，但是2019年的淘宝主播真的很不容易，包括李佳琦。 他们做淘宝直播三年了，有私域流量。

2019年你打算如何赶上他们？ 淘宝主播在阿里巴巴讲三个字，人货市场，我需要更多的流量，我需要给我的粉丝更多的好产品，什么样的人才能成为好主播？ ？ 网红男生和女生都可以吗？ 很难，真的很难。 如何抓住某人当主播？ 不像短视频，60秒、10秒，只要好看，就成功了。 直播太难了。 它就像一个放大镜。 你被放大了。 四小时直播，继续讲。 亲爱的宝贝们，欢迎来到我的直播间。 请先注意一下。 你想买东西吗？ 没有人想买，没有人想知道为什么从你这里买东西，先和他们交朋友。 什么样的人可以成为淘宝主播？ 宝妈有很强的专业能力和知识。 李佳琪是一名专业BA，在某个行业非常灵活、聪明。 他会面临很多事情和不断的紧急情况。 比如我们的主机会遇到突然停电的情况。 到时候你一定要会讲故事，一定要会抓人，一定要对产品的讲解非常认可。 。

其实我认识的大V基本上年纪都比较大了，控场能力都很好。 每晚大约有50种产品。 淘宝主播是所有网红中最累的。 他们确实是最累的。 基本上你会发现电视台熬夜到一两点，但网红主播熬夜到凌晨四点，给发微信的人都回复。 于是，四点钟，团队结束了会议，停播，收拾行李返回。 稍后起床，选择第二轮需要的产品。 食物、饮料、玩耍、衣服和吊带。 为什么我要离开黑马湖南卫视？ 如果我想做点什么，我想做一个有趣的直播间。 我不想成为一个赚钱的直播间。

有时候缘分来了，无法阻止，因为十年前我的名字叫蜂姐。 我们中通快递，所有中国人都叫我家人，其中一个叫小蜜蜂。 他们来找我说，2019年淘宝主播如何赶上更大的主播？ 我们需要努力工作。 中通快递可以通过任何渠道和中间商把世界顶级的产品带到我们的直播间。 我获得了货物的独家控制权。 这才是主播最需要的。 我还需要什么？ 我需要新的流量。 流量确实太贵了。 我可以与中通无限次合作。 我需要让更多的人知道这件事。

我们所有的帅哥美女都在这里了。 现在打开手机上的淘宝。 如果你有淘宝APP，立即打开直播，搜索蜜蜂姐姐，就可以看到我们的直播间。 大家有时间点击关注，因为今晚是淘宝美食排行榜比赛，会有数量有限的产品，其中就有中通快递的黄桃罐头。 这是我们与中通合作的第一个产品。 我们的最高记录是大约 3 分钟内售出 6,000 罐。 珊，这是淘宝，这是我们新的互联网数据。

6.

湖南文祥：王老吉的成功源于智慧和谋划

《正义的世界》大家都看过，这是我拍的第一部在全国院线上映的电影。 我目前正在准备人生中的第二部电影，是关于关注老年人的。 我曾经是发哥的替身，因为我觉得我应该学习周润发的精神。 这是伟大的爱。 我很高兴今天来到这里。 感谢华快传媒给我这个机会，感谢微创的CEO。 我希望有机会与您合作。 我的电影《硬核老人》与红十字会签约，也希望有机会与大家合作。 爱心企业与我们合作，在做生意的同时为家乡做点事。

文祥讲话时，主持人打断说，文祥不仅是周润发的替身，现在已经完全独立，秉持着一种让人肃然起敬、由内而外彻底感动的精神。 现在摆在我们面前的是一位超级商业大师。 这时，每一位观众都竖起耳朵，眼睛放光，聆听业务大师的分享。

文祥当场问道：你喝过王老吉吗？ 喝过的人举手看看。 你听说过褪黑素吗？ 你听说过太阳神吗？ 因为刘备有诸葛亮一统天下，刘邦有张良一统天下，所以很多企业才能如此成功。 大家呢，无论是我刚才讲的脑白金、王老吉、太阳神等等，这些东西当中，所以能够投放到市场上，都是靠一个人的智慧、他的策划、他的推动。 这个人不仅帮助了那么多企业从默默无闻走向巨大成功，而且他后来关注到一个社会现象，立刻就从调整到了那种状态，带领着30万人给中国的一个团体带来了福音。