直播形式已经渗透到生活方式中，意味着有海量的直播受众，即消费潜力。

随着短视频的兴起和抖音的商业化，包括抖音直播在内的多个业务板块得到支持并快速发展。

抖音直播的深远影响力，从2020年4月1日罗永浩进军抖音直播可见一斑，“交个朋友”直播间光速席卷屏幕，创下1.1亿神话交易量。

除了抖音直播之外，本地生活产业板块也是抖音商业化的重要组成部分，并通过短视频+小程序，形成完整的变现闭环。

如果将抖音直播与当地生活结合起来会怎样？ 如何在抖音上直播当地生活，然后会有从0到1的保姆式教学时间。

1、为什么要直播本地生活？

正如一开始介绍的，抖音直播和本地生活都是抖音非常重视的业务形态，而且抖音直播也有其算法推荐机制。

我们先来看看以短视频形式销售本地生活内容和以直播形式销售本地生活内容的区别：

短视频配送是指用户通过15S至60秒的短视频下单，直播是指用户通过1分钟至3小时的直播下单。

从本地生活内容的角度来看，短视频内容一般是商店探索者在商店中对商店、产品、使用方法和体验的展示。 随后被该视频推送的人可以在产品有效期内点击小按钮。 计划购买。

在直播中，运营商在直播时间内简单介绍多种产品和套餐，并互动引导用户下单。 被推送的用户齐聚直播间，同时抢购。

所以对于只通过短视频内容卖货的经营者来说，直播是一个很好的补充。

①直播推荐机制将直播间推送给部分与视频差异化的受众，从而获得更多曝光。 比如同城直播，就会在同城内容中显示。 那么传入的受众主要是同城的用户，目标受众非常精准。

②开直播间也增加了一个收入渠道。 基于日常短视频的收入，可以通过直播间的组件实现交易。

2、本地生活直播前的准备

(一)产品选择

产品作为直播带货的重要组成部分，在选品阶段需要进行筛选。

那么既然是本地生活内容，就可以从地域、品类、产品内容等入手。

例如：同一商圈内只选择一家火锅店、一家饮料店等，而不选择同类产品，避免同一商圈内同类型产品之间的竞争，提高购买率。

同时，在产品品类方面，我们可以从短视频销售的数据反馈中总结出热门品类。 在直播间中，尽量选择此类用户购买率较高、知名度较高的产品，这样可以增加直播间的人气和人气。 交易情况也更有利于增加变现收入。

（二）宣传

在正式直播带货之前，需要预热一下。 可以参考电商直播带货。

通常在直播之前，相关账号会在视频中发布直播信号，告知用户直播何时举行，并邀请用户前来观看。

或者可以提前进行直播测试，固定时间段进行直播，培养用户习惯，形成协议，最后进行多产品内容的正式直播。

留住粉丝是非常重要的一步。 无论是日常短视频输出，还是测试直播的准备，都可以通过聊天与粉丝互动。

3.本地生活直播流程

（一）直播间设置

在设置本地生活直播间时，也可以遵循与其他电商主播相同的方法。

首先，空间设置。

直播间与短视频不同。 你先去店里拍摄，然后对视频进行后期处理发布。 直播是连续同步的模式，因此需要能够容纳所需人员和物资的空间和场地。

其次，直播间的布置。

需要灯光设备、直播设备等。 尽量保证直播间光线清晰。 最好以显眼的方式展示产品，例如放大背景海报等。

（二）抖音直播技巧

① 直播节奏

直播开始前，可以通过互动、小红包或者小福利来增加直播间的人气。

正式启动后，每款产品都会在预设时间内推出，并通过倒计时等方式刺激用户下单。

在直播过程中，您可以向新用户打招呼或互动回答问题。 可以对重点产品进行多次演示，让粉丝和用户跟随主播的节奏，保证直播的有序进行。

②直播策略

在直播间购物时，常常会有一种想要参加超市促销活动的紧迫​​感。 也正是因为如此，直播间的用户在听到倒计时后往往会积极参与抢购。 然后就可以在直播间设置限量销售了。 当库存有限时，用户往往更热衷于下单获取产品。

作为当地生活的产物，直播时还可以添加短视频介绍。 这也是“赤峰吃货”团队在直播过程中做出的尝试。 可以更直观地展示经营情况、环境、菜品卖点、服务等，增加用户。 代入感和交易量增加。

短视频呈现细节，是当地生活的特点，也是可以与抖音直播结合的新表现形式。 这两种方法是相辅相成的。

在本地生活和抖音直播都非常流行的今天，我们绝对可以互相借鉴。

对于正在生产本地生活内容的运营商来说，抖音直播无疑提供了一种更加即时、快捷的变现方式和测试带货效果，大家可以尝试一下。