8月初，飞瓜数据发布了抖音大师带货周榜。 东方精选上出现了一个叫一哥的人。 3场直播GMV达1.3亿，成为大师带货榜第一。

前天（8月14日），以销售额破亿位居带货主播日榜第一。 当天共有2场带货专场，共有76款商品上架，直播销售额达372.2万。

第一点

抖音兄弟的来历是什么？

易哥，本名黄华，湖南株洲人。 他是抖音网红，也是粉丝超过2700万的电商主播。

在抖音上，一哥塑造了一个积极向上、励志的小镇青年形象，身上贴着“草根网红”、“正能量”等标签。 他现在经常开直播帮助农民或者为慈善活动吸引捐款。 粉色的。

直播间方面，更是保持了上升势头，邀请了黄晓明、陈紫函、陈德容、马景涛、宋祖儿等众多艺人。

让人好奇，他到底是一个什么样的人，为何能跻身抖音直播高手行列？

原来，很多年前，易哥是湖南省摔跤队的运动员。 2008年，他因在一次训练比赛中受伤，无奈结束了自己的运动生涯。 他选择退休，去大城市打拼。 易弟兄出生在农村，没有受过高等教育，只能从事一些低层次的工作。 但他不甘平庸，回到家乡株洲创业。

株洲拥有中南地区最大的服装批发市场，服装产业集群度高。 这也成为当地人得天独厚的创业优势。 一哥也顺势做起了实体服装生意，从摆地摊做起，创办了实体服装店。 。

2018年前后，电商的兴起导致实体服装店的生意开始低迷。 面对持续亏损，一哥开始思考转型。

那时，一哥就把目光投向了抖音。 看到短视频的趋势，他带领团队尝试制作以“正能量”、“幽默”为内容的短视频，希望为自己的店铺吸引流量。

就这样，一哥开始了抖音创作和直播电商之路，从此一发不可收拾。

观点

该帐户是如何流行的？

一哥于2019年5月底正式加入抖音，他的第一条视频展示了豪车，并配文“完成童年的宾利梦”。

随后，一系列围绕宾利的故事视频被发布，比如打路人脸炫耀豪车、帮助洗车工人、帮助送货员、维护员工尊严、为盲人带路等。积极的视频。

每个视频都有超过 10 万个赞。 可想而知观看次数有多高。 不管这些视频是否是有意设计的，它们不仅有很好的反响，而且也凸显和强化了易哥想要传达的个性，至少建立了个性。 假设通过了这个级别。

人设一旦建立，他就创作内容，而一哥视频的火爆也和汽车有关。 一条租车视频给他带来了第一波流量，获得了222.2万点赞和4万条评论，让他名声大噪。 水涨船高。

据说，此时的一哥并没有立即涉足直播电商领域。 而是走娱乐主播路线，与抖音各大主播竞争，靠礼物奖励变现。

在意识到这不是一个长期策略后，2020年4月，他计划转型为电商主播，直播带货。 他选择搭上罗永浩当时的热门流量，发布视频挑战罗永浩，开启了自己的电商主播之路。

这段视频的剧情演变路线也已经设计好了。 承诺如果输了，就花银狼的收入1.3亿买一辆顶级豪车，免费借给当地人结婚； 如果赢了，就送10000元。 赠送一件衣服给粉丝作为庆功宴。

围绕罗永浩来回设计的视频给一哥带来了第二波曝光，人气持续走高。

成为电商主播后，他还与太子龙、完美日记、三只松鼠等多个品牌推出专场直播。 他的人气越来越高，逐渐成为顶级主播。

第三点

3个人变成了300人的团队

目前，一哥公司员工人数已从3人发展到300多人，其中占比最大的是内容团队。 品管部门的员工数量达到了20%，他销售的产品细分为美容产品。 、食品、服装等垂直品类。

在一哥的抖音账号里，有很多团队的视频，规模确实令人印象深刻。 在一段独白视频中，易哥还讲述了自己三年的抖音创业历程以及一路走来的内心经历。 他度过了无数个不眠之夜，担心自己会犯错、落后、让粉丝失望，但他终于熬过来了。 。

其实刚加入抖音的时候，一哥遇到的最大问题就是场地，因为很多人看不懂拍什么，就排斥他和团队，甚至赶走他们。 但每次视频拍完后，他都会有一种特殊的成就感，正是这种成就感支撑着他。

易哥的视频之所以在抖音上如此火爆，是因为他积极向上的剧情和接地气的口音。 这就是易哥性格的DNA。 但账号的粉丝基数与直播间的观众人数并不成正比。 易哥能成为直播主播，直播间能取得很大的成绩，甚至超越东方精选，与他直播间的内容设计和策划有关。

一哥与明星黄晓明直播带货

细心的人应该发现，其实一哥从来没有放弃过娱乐化的直播，而是一直游走在娱乐主播和带货主播之间。

抖音是一个以娱乐内容为主的平台，电商也是一种爱好电商。 如果你不断带货，你积累的粉丝就会逐渐流失，直播间的热度也会下降。

因此，一哥直播间目前采取的策略是邀请娱乐圈的名人，无论香港、台湾还是中国大陆。 该账号的短视频也减少了笑点，只发布各路明星空降直播间的预告。

这种策略在一定程度上给直播带来了动力，但这种动力也是不可持续的，是建立在别人身上的。 如果没有明星，我们该怎么通过直播带货呢？

观点

结论

归根结底，直播电商仍然是电商的一种。 它只是一种创新形式，但其背后的逻辑和本质没有改变，那就是好的产品、好的供应链、好的服务。

前端营销固然重要，但绝不是业务流程中最重要的。 如果没有好的产品，营销再怎么噱头，最终还是输给了噱头。

或许一哥在这三个方面也下了功夫，不妨拍个视频来展示一下，确立自己在服装行业的专业能力。 这些甚至比营销更重要。

从另一个角度来说，这也是一种营销。 它正在营销您的产品和专业能力。 这是一种更高层次的营销，也是一种可持续的营销。