在直播领域，盈利较多的一线公司主要存在于财富神话中，比如疯狂小杨背后的三只羊、薇娅、李佳琪工作的公司等。这些公司的GMV排名最后年营业额突破600亿元，净利润预计将超过数十亿元。

直播具有很强的盈利能力，形成了坚实的认知铠甲。 它源于这个特殊行业的流动性、集中性和标签化。 然而，它的盔甲之下也带来了不确定性。

在这个动荡的行业，谁知道直播的风潮还能持续多久？ 直播公司不仅要面对对单一主播的依赖，还要时刻警惕平台对流量的控制。 没有什么事情是一帆风顺的。

直播带货到底有多赚钱？ 近年来，直播已成为公众最赚钱的渠道之一。

一个人的发展不仅取决于个人的努力，更取决于时代的进程。 如果没有直播带货，安徽六安的杨哥和杨哥可能还在工厂里打螺丝，薇娅和李佳琪可能还在从事最初级的销售工作，卖女装的。另售服装及化妆品。

短短几年时间，通过直播，仅“疯狂小杨”这个账号就积累了数亿粉丝。 薇娅成为资本专家，投资了多家上市公司。 罗永浩还清了数亿元债务。 真人版《真相回归》上演。

大家都知道直播赚钱，那么头部企业的大主播到底能赚多少钱呢？

2023年，随着远望科技、东方精选完成更名、交友和借壳上市，直播带货公司初步聚集在资本市场，让大家一睹这个行业的真实情况。

截至今年5月底的2023财年，东方放映抖音粉丝总数已达到4180万，年度GMV达到100亿元，抖音订单总数达到1.36亿。

整个财年，东方精选电商业务收入达38.81亿元，毛利润达14.83亿元； 公司净利润达9.71亿元，其中大部分来自电商业务。

K12和幼教业务终止后，公司在暗中犹豫了几个月。 2021年转型直播销售，终于找到了新的发展方向，从“新东方在线”转变为“东方精选”。

交友控股（01450.HK）背后的罗永浩的经营数据与东方精选不相上下。 抖音粉丝总数超过4000万。 2023年1月至6月，GMV达到50亿元。 但货币化率较低。 今年上半年，该板块营收不足4亿元，毛利润2亿多元，公司整体净利润仅为4325万元。

与东方精选、交友控股的增长态势相比，较早上市的直播带货公司远望科技（.SZ）的业务却呈现下滑趋势。

2023年上半年，远望科技GMV达60亿元，同比增长9%； 负责直播及相关业务的子公司杭州远望网络科技有限公司营业收入达到19.55亿元，同比增长超过20%，净利润达到1.58亿元，同比下降12.56%。 尽管业绩下滑，直播仍是远望科技的业务支柱。 否则，远望科技的损失可能会更严重。

当然，东方精选、交友控股、远望科技还只是直播行业的二线企业。 真正的领军人物是李佳琪的美芝和辛宥芝的辛轩。 2022年两家公司的GMV将分别达到650亿元和600亿元。 失去头部主播薇娅的千寻又培养了其他主播，去年GMV突破600亿元，依然稳居第二梯队。

根据东方精选和远望科技的电商变现率测算，美智和新选的净利润均高达数十亿元。

因此，近期直播带货公司收购房产的消息成为热门话题。 疯狂小杨花1亿元在合肥买房，千寻花2200万元在杭州买地，网红悉尼所在的辰帆电商则选择与绿城签约建设总部。

直播正在挤压传统电商。 就像现在的直播电商公司抖音、快手、淘宝直播脱胎于传统电商淘宝、天猫、京东一样，直播带货与电商也存在着一定的传承关系。 ——商业代理经营业。

2011年，冯敏创立淘宝女装品牌“”，聘请品牌模特张大奕。 三年后，冯敏与张大奕合作，以网红路线推出女装淘宝店“我的快乐衣橱”。 越做越大，成为了早期网红带货的标杆。

2016年6月，网红张大奕进行首次直播，观看人数超过41万，交易额近2000万。 直播电商已经开始显露出来。 年底，李佳琦参加淘宝直播大赛，签约美妆达人，成为“直播界大佬”。

次年，淘宝直播加大直播推广力度。 2017年10月，薇娅直播5小时带货7000万元，奠定了她的国际地位。

当时，快手、抖音相继崛起，都将直播电商视为流量变现的重要风口，助推直播带货的发展。

2017年，继快手首次尝试直播后，辛有志创立了新选。 2019年，抖音搞笑短视频博主“疯狂小杨”转型直播，两年后成立了自己的MCN机构。

2019年开始，直播开始爆发式增长，而2020年后特殊的市场环境进一步推动了这股热潮。

相对而言，交友控股和东方精选被动参与。 2020年初，罗永浩为了还债，开始直播卖货； 新东方在线在线教育业务受到政策限制。 2021年，俞敏洪、董宇辉等人开始转型直播带货。

在直播带货的带动下，直播电商新模式正在挤压传统电商的规模。

2018年，快手电商总交易额不足1亿元。 2019年、2020年、2021年、2022年分别增至591亿元、3812亿元、6800亿元、9012亿元。 2023年上半年达到490.2亿元。 亿元，预计今年将突破万亿元。

2022年抖音电商GMV为1.41万亿元，2023年目标为3万亿元。

阿里巴巴、京东进入增长瓶颈； 如果不是拼多多在海外市场相对成功，现在的情况可能会有所不同。

与此同时，直播带货公司正在取代上一代电商运营公司，如宝尊电商、立人立装等。 这些公司必须寻找新的业务方向。

上一代电商产业链中，商品是核心； 在直播电商模式中，流量成为核心。

电商运营企业夹在平台与品牌之间，话语权较弱； 直播电商时代，更注重大主播个人IP的加持。 它们不仅可以影响交通流向，还可以影响供应链的整合。

流量化、中心化、标签化成为直播兴起的原因。 然而，这些特点也导致了直播的弱点。

网民整体增速下降，短视频平台、电商平台直播用户增速也下降，将直接影响直播电商的GMV增长。

快手GMV增速出现明显下降趋势； 抖音的数据更大，但趋势大致相同。

更重要的是，流量掌握在平台手中，这对于主播和运营公司来说是最大的风险。 毕竟，抖音再好，也只是一个平台； 快手再快，也不如变化快。

辛有志与快手的冲突一度让这位曾经的快手带货一哥暂时离开了直播带货的世界。

今年7月，东方放映抖音直播间被关闭数天，震惊整个行业。 毕竟东方精选对抖音的依赖性非常大，大部分GMV和订单都来自这个平台。

东方精选随后推出了自己的APP，并计划进军淘宝直播。 8月29日，《东方精选》首次登陆淘宝直播。 播出一小时内销售额突破1000万元，在线人数突破210万。

事实上，直播带货公司正在跨平台发展，减少对单一平台的依赖。 但这仍然只是存量配置的问题，并不能解决流量增长的根本问题。

在这样的行业生态中，压力不仅存在于平台层面，对于大型直播公司来说，对单一主播的依赖也是一个通病。 主播离开、终止合作、产品问题等各种情况层出不穷。

千寻去年的GMV突破600亿元，位居行业第二。 然而，薇娅事件发生后，公司业务遭受重创。 尽管多个账号继续直播卖货，但2022年的GMV却缩水了近90%。

当交友控股借壳上市时，罗永浩几乎是隐形的，因为他的注意力仍然集中在自己的创业项目上，参加直播带货的频率也明显减少。 灵魂人物的消失对公司业务造成的影响正在逐渐显现。

就连一批改行直播带货的老师也遭遇了产品纠纷。 其他公司也经常遇到问题。

传统电商时代，产品问题可以通过退货、赔偿的方式解决。 然而，在直播电商时代，产品和服务往往与主播本身和直播带货公司联系在一起，形成巨大的舆论影响。

近日，辛继飞在快手上曝光“技术和努力”，王海团队报道骆驼奶是技术和努力。 接下来，王海是否踢到了铁板，或者网红人格是否已经崩塌，还需要时间来验证。

面对各种潜在风险，直播行业该如何应对？

交个朋友正在培养千寻、心选等一大批各品类的网红主播。 相比之下，东方精选更注重垂直种植。

东方精选大力推广自有产品，不仅在供应链上投入，在销售过程中也注重自有产品。 截至2023年5月末，自营产品SKU超过120个； 2023财年，电商业务收入达39亿元，其中自营产品收入达26亿元。

这种商业模式可以通过供应链的布局加强质量控制，也可以提高盈利能力。

东方精选一直强调，公司不仅仅是一家简单的直播公司，也不是一家普通的MCN机构。 未来可能会成为一家品牌公司，直播电商只是其渠道之一。

久嘉友控股和远望科技正在努力实现多元化发展。 交个朋友围绕直播电商上下游发展了MCN服务、自有品牌孵化、供应链服务、直播培训学校、海外电商等业务； 远望科技利用老牌女鞋上市公司的基础，拓展互联网广告、品牌管理等业务。

事实上，几乎所有直播公司都知道，这种趋势不会持续太久。 我们能做的就是趁风暴还在的时候尽可能地站在上面。

毕竟资本永远不会停止，产业升级换代也永远不会停止。