5、议价模式：一品一品，轻松抢。 观众喜欢观看讨价还价和成交过程。 以玉为例。 主播收到主人送来的玉石后，向粉丝分析该产品的优缺点。 他还告诉粉丝该产品的大概价值，并咨询有兴趣购买的粉丝。 在此基础上，货主报价，主播协商价格，价格协商后，三方达成交易。 主播从粉丝那里赚取代购费，从货主那里赚取佣金。 6、闪购模式：主播与品牌合作，帮助品牌拉动销量，同时让粉丝受益。 主播能够夸大产品价值是他们的核心能力。 这种模式很容易形成马太效应。 主播的带货能力越强，他就越受品牌青睐，获得的折扣也就越低。 主播的收入来自“坑费”+销售提成。 7、专家门诊模式：俗话说，你有病，我有药。 只有当你生病了，你才会去找医生。 专家诊所一对一帮助球迷解决问题。 这种模式的交易转化率特别高，但获取流量并不容易。 8、主播模式：通过该模式获取的粉丝对主播信任度较高，因此转化率较好。 但这种模式要求主播对某个领域有非常深刻的专业理解，熟悉该领域的产品，并成为该领域的消费者意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。 9、赌博模式：该模式玩法辨识度高，交易冲动性强，内容备受期待。 这是直播时最容易操作的模式。 以前的石赌，现在的珍珠蚌开，都带有浓重的赌博性质。 各种直播可以设计一些赌博环节，让内容变得更有趣。

10.产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、龙虾、培根、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，在产地买最划算，观众对产品的质量也可以放心。 局限性在于这种直播模式的内容每天都大同小异，不容易被观众所期待。 11、快照模式：该模式气氛和互动性比较高，交易冲动。 比如直播时卖了一双小白鞋，39号扣了“6”。 只有被叫到名字的观众才能收到号码。 收到号码后，转到付款链接并记下代码。 那么，电商企业和电商团队如何通过直播获取流量、变现呢？ 目前，电商直播标准化有四个环节起决定性作用：一是主播能力，二是直播运营，三是选品组装，四是直播运营。第四是供应链的丰富性。 已经快2020年了，作为电商企业，还没有开始直播、短视频营销吗？