一些拥有百万粉丝的网红达人在进行电商直播时，遇到了名不见经传的困境。 相反，在电商直播平台成长起来的素人主播则从无到有磨练技艺，直播销量一直在稳步增长。

那么什么样的直播业态和内容才能成功变现呢？ 我们来看看抖音直播销售流程。

1、抖音直播卖货前

直播卖货前的准备阶段非常重要，关系到直播的效果。 那么直播带货预热阶段需要做哪些准备呢？

①直播前宣传预热

在直播销售开始前一周左右，可以在自己的平台和其他社交平台上提前进行宣传和预热，通知老客户并吸引新的潜在客户观看直播。 通常我们常见的促销预热方式有：文字预热、视频预热、异地预热等。

文字预热-个人介绍提前1-3天预测直播时间作品文案：提前1-3天预览直播时间； talk：提前1-3天预览直播时间。

视频预热——预告片标题：直播中，为直播间吸引流量； 预告片封面：与直播内容相关的优质封面； 粉丝头条：快粉丝提前1-2小时投放。

场外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预览直播时间、主题、促销预告。

② 直播前准备好直播内容

在直播卖货之前，制定好直播的内容大纲以及直播过程中需要推荐的商品，让整个直播卖货流程更加可控。 建议您在直播前写好直播脚本。 编写脚本可以有效组织直播流程，避免出现意外情况。 为主播提供明确的指导。

策划高质量的剧本有助于提升直播效果和销售转化。

③ 默认“忠实客户”

直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好每一点所需的潜台词，营造火爆的互动氛围，引导其他真实顾客互动下单。

2、抖音直播要做的事情①直播要自信

让观众感受到正能量。 在直播的前几分钟，你可以和观众聊天，调动一下情绪，然后进入正题。

②注重互动

做产品推荐直播时，不要只是介绍产品。 关注观众的留言，多与他们互动。 同时，尽可能多地满足客户对产品展示的要求。

③ 通过多种玩法促进交易

想要提高直播销售的转化率，就必须在直播间利用各种玩法来促进交易。以下是一些促进订单的建议：

时不时的惊喜礼物或者红包，只有关注我们，或者加入粉丝团才能领取。 通过下订单，您可以获得免费赠品、免费订单、免费礼物和快乐礼物。 您可以通过下单促进产品交易来获得福利。

通过点名与粉丝互动、提问与粉丝互动、福利互动、抽奖互动等方式，可以增强直播间的互动性，升温直播间的气氛，也有利于促进秩序转换。

有限关注参与免费订单、分享直播间截图领取客服福利等也是常见的促成交易的方式。

以上方法可以组合使用，也可以选择自己直播间中最有效的一种来促单。 尤其是对于新手直播间来说，这些方式可以快速促进直播间的产品成交。

3、抖音直播注意事项①检查展示所用产品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的产品。 检查商品是否存在质量问题，检查商品型号是否正确，参加直播的款式是否齐全，商品是否有误等。

② 产品推广

如果你是帮助别人推销产品，直播前应该检查一下产品本身的设计、规格、颜色等。 确认商家提供的文案和产品介绍信息是否完整，确认产品的风格是否符合直播内容，产品的历史销售评价是否良好，不应有不好的情况评论，例如负面评论。 直播时客服是否在线、是否需要发优惠券、直播时是否需要进行活动（如抽奖、红包等）、是否需要报密码客户服务等

③直播时间段总体框架

直播时间一般为两个小时，可以根据自己的情况延长或缩短。 直播开始有半小时预热，可以引导用户与好友分享直播间，与用户互动，及时解答用户的相关问题。 问题。 然后根据每次展示的推荐产品来安排时间。 每次推荐产品时，与观众互动，随时解答观众提出的问题，引导观众及时下单。