火星营销研究院近日分析了抖音星图上线以来在火星下单最多的抖音网红类型，以及品牌合作情况。 在抖音平台上找到了一些广告主的偏好和品牌合作。 趋势，我们整理了一下，或许能够给品牌一些帮助。

1、腰尾KOL经济实用、接单最多、最受欢迎。

在接受火星订单的前10名抖音达人中，我们发现他们都是腰部和尾部的KOL，占比各半。 其中，在抖音上以183万粉丝排名第一的王贝宁，堪称腰部专家。 自星图上线以来，已服务美妆日化、生活服务、百货零售、汽车、3C数码及电商平台六大品牌。 类型广告主是广告主最喜欢的专家。

用粉丝数来区分一个网红的水平，是快速判断这个网红商业价值的直接方法。 我们通常是这样划分抖音大师等级的：

粉丝数≥1000万的为顶级明星，如会说话的刘二豆、七九闹爷、朵朵、毛毛姐等；

粉丝在500万到1000万之间的都是肩膀高手，比如文精灵、爆胎；

粉丝在100万到500万之间的都是腰部专家，比如前10榜单中的王贝拉、威尔志豪、金大威阿贝尔；

粉丝数在10万到100万之间的都是尾部高手，比如这个前十名单中的石一寒、大头表弟等。

腰尾达人的粉丝数量和影响力无法与头部达人相比，但其内容创作能力和粉丝粘性并不一定弱于头肩达人，而且其投资价格也高于头部达人。那些首席专家。 价格要低很多，是非常典型的“经济实惠”的投资选择。

比如，抖音大头“七九闹爷”和腰专家“志豪威尔”，都被贴上“小哥”和“搞笑”的标签，原创视频和广告参考价分别为30元。 10000+和60000+之间价格差距很大。

我们再通过卡斯商业版的名人对比功能来对比两者的数据表现。

可以看出，由于粉丝数量的差异，志豪威尔在视频的有效平均点赞数、评论数、分享数方面无法与七玖闹爷相提并论，但从粉丝质量来看，两者差别不大。 另外，作为腰围专家，威尔志豪显然更新内容更加频繁，这将有助于他在未来继续吸引粉丝，为肩部甚至头围的进步做好准备。

大佬的商业变现能力和效果就不用多说了，但这些腰尾的高手有着相对更广阔的成长空间，在内容创意和粉丝互动方面可圈可点。 它们是广告商正在考虑投资的。最好的投放选项是产出比。

2、个性化泛娱乐仍是广告主合作重点

泛娱乐内容依然受到各品牌商的欢迎。

榜单中，我们统计了来自3C数码、IT通讯、百货零售、电子商务、美妆百货、母婴用品、汽车等11个行业的共计27个品牌商。 不同品牌的广告内容中，笑剧、情景喜剧等娱乐内容占据了上榜明星广告内容的主流。

然而，仅仅有趣的内容不足以吸引广告商的多个展示位置。 榜单上的这些专家在个人定位和内容输出上都有着自己独特的风格。

比如排名第一的Beira Wang，舞蹈是她的专长领域，但从她的案例视频和日产量来看，幽默是源于她的性格。 她会跳舞、会演可乐，多变的风格和搞怪的性格让她受到了美妆、百货、汽车、数码、电商等众多品牌商的青睐。 她具有巨大的创作潜力。

王北宁以华为Pro手机的3D仿生成像产品功能作为创意点。 他自导自演了蛇精斗葫芦娃的剧情。 在有趣有趣的剧情对话中，王北宁传播了产品的特点。

志豪威尔将英语与搞笑情节相结合，让他在众多搞笑内容中脱颖而出。

威尔志浩在与有道翻译王合作时，通过演绎三段不同语言沟通中遇到的困难，突出了有道翻译王的产品特色。 志浩流利的英语和搞笑的剧情设置给人留下了深刻的印象。

对于以喜剧为主的明星来说，商业合作将更加考验他们的内容创意。 以大头表哥、崔江蜜、金大伟等专家为代表，在内容创意上各有亮点、有想法。 通过塑造鲜明的人物形象，他们可以自然地将情节、人物和广告产品结合起来，从而吸引广告商。 重要原因。

这个案例来自崔江蜜，她曾被广告商打过5次广告。 在推广海外购物APP时，她创作了一个“黑色星期五行动”的情节。 不到1分钟的剧情设定了3个关键人物。 海购大战化身为一场激动人心的“秘密行动”，很好地体现了海购中产品的便捷性。

3、垂直专家很受欢迎，2019年收入可期

通过榜单，我们还可以看到广告主的另一个重要的广告趋势，就是他们对与垂直账户深度合作的偏好。 尤其是母婴和区域品牌更容易选择与相应的垂直专家合作。

如何理解专家的“垂直”特征？ 它不仅指内容和地域的垂直性，还可以理解为用户的某种需求、某种状态或某种场景的垂直性。 TOP10中超过一半的专家属于垂直类别。

比如深耕时尚领域的吉吉杰，就是厦门自语子乐的大师。 他服务的广告商中有四个来自厦门。 另一家广告商唯品会也适合集集街。 杰伦的时尚属性。

作为厦门本土的时尚与风格专家，季继杰可以通过自身的时尚属性来宣传本土品牌，更精准地吸引本地用户的注意力。

此外，石一涵升级宝妈后成功转型为喜剧+母婴垂直品类专家，受到母婴品牌的欢迎。

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总的来说，无论是什么类型的网红，其内容策划能力和创意能力仍然是吸引广告主的基础。 通过分析榜单专家的品牌合作案例，我们还总结出了最受广告主欢迎的三种内容类型：

➤内容角度贴近大众，具有广泛的群众基础，可以创造性地制作，解决大众遇到的各种问题。

例如，智豪威尔在推广有道翻译机产品时，抓住了中外交流中遇到的语言问题的痛点，进行了场景解读，让观众有同感。

➤内容个性突出，形成独特风格，提升您的IP品牌。

比如，曾被多家广告商投放广告的龙龙，是时尚类抖音网红。 但他的内容主要以各种大胆的乡村风格为主，个性鲜明。 他在时尚影响者中非常突出。 。

➤对用户实用性强、有价值的内容。

热捧智儿APP、千仙草、知米村等美妆品牌的鱼怪，主要以种草和推荐为主。 他经常向粉丝推荐实用的产品，也很受粉丝和广告商的欢迎。