去年9月，我们开始尝试短视频卖货。 我们直接利用别人的淘宝产品进行推广，第一个月销售额就突破了百万。 10月营业额超过300万元。 到双十一乃至整个11月，销售额已突破1000万元。 我们还是比较满意的。 当时有人轻松单日突破100万、1000万元。

11月开始，抖音开始推荐直播，团队赶紧开始招募主播，组建直播团队。 到12月，销售额已超过3000万。 如果我没记错的话，这家店也是这个时候开业的。

2020年最大的打击是新冠疫情，各行各业都受到影响。 例如，广州的批发市场就推迟了开业时间。 此外，这里的服装生产企业很大一部分来自湖南。 在这种影响下，线上服装的需求变得更大。 据了解，由于沙河线上配料城尚未开工建设，不少人前往阿里巴巴进货。 在揭阳这样的服装生产地，只要能生产，销量就会增加。 可以说是大幅上涨，比疫情前还要好。

整个上半年，抖音直播表现不错，但经常出现订单缺货、新版本延迟的情况，浪费了大量流量。 随着疫情得到控制，市场开始复苏，大家开始蜂拥而至，想要直播。 一时间，直播似乎成了市场的主旋律。 疫情确实帮助了整个行业升级，也让很多老板焦虑和警觉。 随着观念的转变，他们不再仅仅依赖线下批发，也纷纷涌向直播。 我有一个直接的感受，现在广州招主播非常难。 没有经验的，底薪6到8k。 数据显示，今年收入增长最快的职业与批发零售相关。

今年下半年变化将会更大。 首先，抖音切断了淘宝的直播产品来源，大力推广小店。 其次，各种明星、大牌纷纷参与抖音直播，再加上抖音产业带的推进，一下子抖音就成了很多商家的战场，其中也不乏人民币玩家（直接花钱换取交通）。 抖音的直播似乎有点流量不足，而且抖音的算法也比较神秘，尽管抖音的日活跃用户达到了61亿，但流量却存在明显的不足。

许多人开始自己直播，但只有少数人在线。 一些曾经的大V也看到了在线人数的下降。 此外，外面不少培训机构、营销公司千方百计诱骗商家进来，断绝了一波商机，导致更多服装商家采取观望态度，不知道该不该做。

如果你现在问我抖音还能不能做，我无法回复你。 即使我告诉你，你也不会相信它仍然可以做到。 就像去年我发了一个做抖音的视频时，大家都在观望。 熟悉我的朋友也知道，我曾经被称为衣参。 不过，今年我最大的收获是，说到底，服装只是生意的一部分。 我们都在创业的道路上努力奋斗。 很多商业原则和底层原则逻辑永远​​不会改变。 我想和粉丝一起成长，一起探索商业方法，践行商业原则。

最后回到问题，抖音还能用吗？ 我说你做不到，因为你已经错过了最好的红利期，但是你应该做，懂电商，懂短视频，懂直播，组建团队去尝试，给自己一张进入互联网的门票。未来，是你在业务变革中最值得做的事情之一。 我是一名业务助理。 下次见。