他认为，当观众观看视频内容后进入直播间时，有一个初步的流程，这意味着他们会在认可内容后点击进入直播。相比之下，如果观众直接刷卡进入直播卖房，可能会有些迷茫，下单的概率也会降低。

选择排名“No.1”的品牌。各品类1”合作

“如果我们想合作，就必须找到每个类别的第一。”

孙大胜认为，小主播想要提高知名度，选择品类中的龙头品牌是最合适的，因为佣金不太高，不需要太多广告知识，品牌力和产品力都可以。相对来说是最好的。的。

对于成长阶段的“国悦”这样的中腰主播来说，有固定的个性，有品牌和产品的支撑，通过直播卖货更容易。于是家纺品类选择了罗莱，零食品类选择了三只松鼠，珠宝品类选择了周大生。

在直播过程中，女主播很少像其他主播那样喊叫或推搡。相反，他们会分享自己的经验，例如产品的外观、手感、味道等，同时比较不同品牌的产品。

孙大胜表示，“国粤”账号是靠打造个性的人气主播。如果他过多地宣扬品牌个性，品牌个性就会崩溃。他只能从为粉丝讨福利、推荐好产品的角度带货。

图片由受访者提供

为了增加粉丝在直播间的停留时间，他们一般采用两种方法。一是让视频中的男主角在流量不太高的时候出现，女粉丝的停留时间就会增加。二是通过抽奖、直播间福利留住粉丝。随后，他们计划赠送汽车、手机等。

品牌直播如何选择产品？

在孙大胜原本的计划中，需要10场直播才能达到每场千万的销量水平，没想到只用了3场。周太升专场直播中，销量第一的是价值6999元的手链，总销量超192万；其次是珍珠项链，总销量近140万条。

对于品牌直播的选择，一般会首先参考头部主播的直播数据。以品牌周大生为例，直播团队分析了贝贝图、一哥、辛巴等主播的专场直播，根据他们之前卖过哪些型号、哪些热门款来筛选产品。其次，也会根据主播自身的喜好以及对粉丝的了解来选择产品。

据孙大胜介绍，直播的前几个小时主要是关于支付的。发现哪个产品订单数量较多后，会退回5-10个产品为一个周期。

业内人士透露，在抖音直播间，观众平均只能停留3-4分钟。也就是说，直播间每15分钟就相当于新增了一批人，所以用同样的词、同样的产品，还是可以卖很多的。

从今年下半年开始，直播带货的讨论度和关注度大幅下降。不少媒体和业内人士也认为，整个直播行业已经进入冷静期。即便如此，仍然有源源不断的新主播跳入其中。

孙大胜认为，7、8月份大批明星的去世可能将行业推向了高潮。粉丝和用户还需要时间去接受和信任。这需要时间和过程。

“对于很多小主播、小团队来说，他们没有那么多的预算去提升销量。如果你卖的东西不错，粉丝也习惯了，就可以卖很多。直播带货未来的发展应该是常态化。” ，新人还是有机会的。”