优势

用户群体日趋年轻化。

如今，珠宝首饰、文化玩具的使用者正在变得“年轻化”。 虽然眼前的每一件珠宝都价值不菲，但观看视频的年轻人还是很感兴趣，“买不起为什么不看呢？”

从侧面看，它展现了珠宝配送领域独特的营销模式。

首先是“围观经济”下的“直播议价”模式。

“看热闹”原本出于人性，但随着科技的发展，人们逐渐将“看热闹”的场所从街头转移到了互联网上。 因此，珠宝直播吸引流量最重要的是“有趣”和“好看”。

因此，有些人把打磨玉石作为一种消遣的娱乐方式。 “看抛光过程，玉石被打成圈圈，灰尘顺水而下，真是让人解压。”

还有人半夜两点熬夜看珠宝讨价还价直播。

新京报曾在广东四会玉器市场录制过真实的“砍价直播”。 在这次直播中，主播竟然帮一位粉丝将翡翠的价格从原价12万降到了7000。 简直难以置信。

外行看热闹，内行看门。 珠宝玉石直播间聚集的观众中，不乏“看热闹”的外行人。 对于他们来说，最吸引人的莫过于“豪”字。 翡翠越贵，价格就越高，讨价还价越积极，就会吸引越多的观众。

这也是珠宝商推销商品的模式。 他们先利用珠子制作流程、珠宝玉石鉴定、逛店等吸引眼球的短视频作为吸引流量的手段，然后进行珠宝直播卖货。 销量往往是惊人的。

珠宝直播还有一个独特的优势，就是“人等货”模式。

与线下门店不同，顾客一进来就可以直接前往目的地。依靠主播逐一展示每件商品的珠宝直播往往需要等待想要购买的商品才出现，从而延长了时间每个用户都会花费观看直播的费用。 。

在平台的算法下，用户在直播中“停留”的时间长短会影响平台的推荐机制。 因此，具有天然“人等货”模式的珠宝玉石直播将获得平台更多的流量倾斜和推荐。

问题

当然，在拥有交通优势的同时，携带珠宝其实也存在不少障碍。

首先是上游供应链的问题。 以非标玉石为例，其最大的特点就是“独一无二”。 每块玉石都是独一无二的，这意味着它很难规模化。 另外，货源多为个体经营，管理混乱，无法形成体系。 这也导致行业内很难出现完全合规的大型上市公司。

上游供应商难以掌控，中下游商家面临“劣币驱逐良币”的困境。

一方面，目前直播市场仍以中低端商品为主，真正高端珠宝的成交较少。 另一方面，由于技术和条件的限制，仅靠镜头很难完全展现珠宝的原貌。 收到货后，经常会出现货物不正确的情况。 另外，一些无良商家故意这样做，给很多人留下了残缺不全的商品。 印象大，难以判断真假，从而损害客户对行业的信任。

此外，对于客单价较高的商品交易，还存在线上交易闭环尚未打开的问题。 许多珠宝玉石产品的客单价较高，已经超过了支付软件的最高限额，交易过程不够便捷。

打破

上游供应链缺乏灵活性，需要十天半个月甚至更长的时间才能满足直播电商的需求。 配套配件不齐全。 直播市场很多被中低端货源占据，顾客在销售高单价商品时对商家缺乏信任。 等等，都是目前珠宝玉石直播领域存在的问题。

面对这些问题，企业该如何解决呢？

从模式上看，主播讲解+视频展示+双方互动的模式，大大拉近了珠宝玉石卖家和买家之间的距离。 从供应链来看，虽然“孤儿产品”的供应仍以缺乏成熟稳定的“标准产品”为主，但已经出现了从“孤儿产品”向“半孤儿产品”和“孤儿产品”的转变。小标准产品”。 同时，为了满足不同消费者的需求，产品的类型和定位也将向更加“精细化”的方向发展。

最后，随着监管的不断完善，整体行业环境逐步优化。 相信未来，珠宝玉石直播销售将会更加繁荣，让百花齐放。