直播预热

在上一场直播中，你可以预览下一场直播的好货种植和折扣，引导粉丝关注你的下一场直播。

多渠道流量

充分利用微信、社交群、微博等新媒体渠道，告知粉丝直播时间和优惠福利。

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产品介绍针对性

截图来源：CK直播间

产品/品牌背景介绍、产品产地优势、品牌故事、同类产品对比等也是非常重要的直播技巧。

产品展示/功能描述

一定要在直播间展示产品，并不断讲解其特点。例如，水果可以切开品尝，可以描述味道；对于食品，可以直接现场烹制，并说明其成分、营养价值、制作方法等；例如，化妆品产品需要强调使用体验，注重功效、使用效果、质地、外观设计等。

重复利益点/产品优势

要反复引导优惠点，突出价格优惠，并与直播中的优惠进行对比。主播甚至可以利用喊话技巧来调动直播间的气氛。只有不断强调才能提高转化率。

当新用户不断涌入直播间时，需要反复引导。重要信息必须反复重复。通过情感基调和反复强调，可以引导产品的核心卖点触达用户。在强调功能好处时，切记不要使用太多感觉不到的形容词，而要多使用粉丝可以直接看到的词语，比如用量足、吸收快、保湿、感觉如何等。

找到合适的位置

如果价格优惠，会强调优惠价格的比较；如果质量好，就会强调质量的比较。

用好直播间工具

你必须熟练使用直播间的工具。直播商品时，必须推送该商品的优惠券、购买卡、贴纸，并写在提示板上。写下需要告知的亮点，添加粉丝即可领取优惠券。

营造直播间火爆气氛

主播必须想办法在直播间营造“抢购”氛围，学会限制库存，做到限时限价，引发粉丝抢购。

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直播时间

截图来源：CK抖音账号

每天固定时间直播，坚持至少4小时不间断直播，一定要培养粉丝观看直播的习惯，并在短视频首页签名中标注每天固定直播时间告知用户。

尤其是新主播每天坚持直播，不仅有利于培养粉丝的观看习惯，也有利于获得平台流量。新主播在直播间和平台走红通常需要一到两周的时间。有流量投放和推荐。

其次，直播时间可以与一些同目的各大主播错开，但一定要把握晚上17:00到23:00之间的黄金时段。

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直播推广玩法设计

不限于闪购、限量销售和抽奖。每款游戏都可以使用福利金进行限时抢购。也可以考虑让抽奖成为直播间的一种习惯。每天定期做闪购，并在直播间设置全额折扣或限量发放优惠券。总之，学会直播。货运技能多样化。

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直播间人气提升

中控和助理主播维护直播间，解答常见问题，提高产品转化率，在人气上升快的时候给自己一些礼物，让人气增长得更快。前提是一定要和粉丝有互动交流，否则买礼物后人气很快就会下降。维持直播间的人气，可以依靠抽奖、持续互动、免费下单等方式，在闪购时可以利用直播间工作人员的技巧。小号将节奏融合在一起。

你应该主动问候新用户，这样可以增强他们的存在感。您应该解释并回复用户的询问。直播间良好的互动氛围也会带来流量推荐。

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下载后需要审核

每天直播结束后，进行总结反思，寻找更好的营销技巧，提高团队和主播的营销能力。