孟永辉，资深作家、专栏作家、行业观察家。长期专注行业观察和研究，发表深度文章超过700万字。全网粉丝数超百万，覆盖近百家媒体平台。

如果你只做流量交易，如果你只把直播当成收割流量的工具，那你一定会失去直播的本质和本义。

直播带货出现的重要原因之一是它可以进一步提高商品到达消费者的效率，从而满足用户和消费者的新需求。

但如果从这样的角度来看待直播，显然就偏离了它的初衷和本义。

如今的直播与其说是一种更高效的电商新业态，不如说是一种更直接的收获流量的工具和方法。

当直播带货陷入这样的困境时，新的方式或许呼之欲出。

东方精选在直播带货已经达到顶峰的时候，依然走在直播卖货的轨道上，就是这一现象的直接体现。

如果我们定义东方精选，我们不能仅仅将其视为直播带货的玩家，而是直播带货新模式的探路者。

当杨哥陷入舆论漩涡的时候，当我们看东方精选的时候，或许能够对它有更清晰、更全面的认识。

归根结底，东方精选告诉我们，所谓直播不能仅仅作为向消费者推销商品的工具，而应该是一种更加高效、优质的向消费者展示商品的方式。为那些使用它的人提供的工具。

对于目前陷入困境的直播来说，东方精选无疑是一个很好的标杆和方向。

只有这样，直播带货才能突破目前的困境，真正进入新的阶段。

流量绝不是直播的核心。

虽然直播从诞生的第一天起就离不开流量，但这并不意味着流量就是直播的核心。

但从目前直播的现状来看，本不该是直播核心的流量，却成为了直播的核心。

我们看到了以众多网红主播为代表的直播玩家的崛起，也看到了以抖音、快手为代表的流量实体开始加入直播赛道，他们都不再为我们打工了。显示这个。

那么，直播的核心到底是什么？

我认为，基于优质产品的供需新连接是直播的核心。

首先，直播必须是高质量的产品，特别是满足用户新需求的产品。只有优质的产品作为保障，直播才有存在的价值和意义。

否则的话，所谓的直播和我们过去看到的其他形式的电商并没有太大的区别。

其次，直播一定是新的供需环节。

我们都知道，过去电商只起到牵线搭桥、中介的作用。供需之间建立的联系是传统的，随着供需失衡，这个联系的效率开始下降。

当直播开始出现时，通过主播建立了供需之间新的联系。这个环节更加精准高效，可以进一步提高供需双方的效率。

但至少从目前的情况来看，直播已经开始偏离这样一个核心，只注重流量。

显然，现在的直播带货已经陷入了过去电商的怪圈。

东方精选为我们提供了一种新的思维方式的重要原因之一就是它将直播的核心带回了“精品”的核心。

对于利用直播带货的玩家来说，只有真正回归到产品本身和新的供需关系，才能真正把直播带货的发展推向新的阶段。

否则，直播可能会面临更多的问题和挑战。

毕竟，市场仍在呼唤更多“东方精选”的出现。只有这样，直播才能回归本质和本来的意义。

该平台绝不是直播的终结。

尽管直播受到了不少批评，但我们仍然不能否认它仍然是当下最有效的带货手段。

不过，如果我们仔细分析的话，不难看出，目前的直播带货还是以平台为主。

不同的平台有不同的主播，不同的主播，不同的粉丝群体。

他们彼此分离，甚至互相对立。

毕竟，直播仍然是不同平台瓜分市场蛋糕的一种方式。

当直播成为不同平台瓜分市场蛋糕的方式，当直播成为不同平台竞争的方式时，那么直播依然会陷入和以前一样的平台困境。

传统电商时代，直播以阿里巴巴、京东、拼多多为主；

新电商时代，直播以抖音、快手为主。

归根结底，直播已经成为不同流量巨头瓜分市场和流量的工具，但并没有成为满足用户和消费者新需求的途径和方法。

这其实也背离了直播的本质和意义。

对于直播带货来说，或许正确的出路是打破平台界限，实现互联互通，让其不再是平台间竞争的棋子，而成为满足用户新需求的途径和方法。

东方精选之所以能成为直播带货的解药，重要原因之一就是跳出了被大流量平台纠缠市场和流量细分的漩涡，真正在不同平台之间实现了差异化。以互联互通为准则，通过不同平台之间的协作，满足用户的新需求，最终让直播拥有更长远的未来。

通过东方精选我们可以看到，直播绝不是不同平台之间划分市场和流量的手段，而应该是为市场和流量带来新的消费方式和选择的新手段。

直播只有摆脱平台的束缚，才能摆脱目前的困境，找到新的发展方向。

撮合绝对不是直播的未来

当前，以数字与现实融合、线上与线下融合为主导的新发展浪潮正在兴起。

无论是大型平台玩家，还是以网红为代表的通过直播卖货的小企业，无疑已经不再寻找与上游产业融合的方式方法。

可以说，这只是牵线搭桥和中介，只是宣传和推广，绝不是直播带货的未来和方向。

如果说直播间只是用来定义直播带货的话，那么直播带货只是一个商品的展示，只是一个商品的展示柜，并没有真正实现直播间与商品的深度融合。 。

如果直播仅仅以匹配来定义，那么直播仍然是一个平台和中心，没有真正去平台、去中心，更谈不上回归行业，也没有找到数字与现实、虚拟融合的方法。和真实的。方法。

东方精选为我们开辟了新的思维方式的一个重要原因就是它寻求更多的方式与行业融合，寻找更多的去平台化、去中心化的方式。和方法。

东方精选已经超越了单纯通过撮合来定义直播带货的做法，真正让直播带货成为行业运作的一部分，而不是独立于行业运作的存在。

显然，东方精选这样的全新模式符合行业发展的大方向，符合数据与现实融合的大趋势。

当以东方精选为代表的直播真正成为行业的一部分，当以东方精选为代表的直播成为数据与现实融合的新模式时，就能够摆脱目前的发展困境困境中寻找更光明的未来。未来。

结论

随着直播市场的更加混乱，东方精选将成为未来的发展趋势和方向也愈发明显。

从某种意义上说，东方精选是直播困境的解药。

只有真正让现在的直播服务能够突破流量优先的恶性循环，只有让现在的直播服务能够突破平台优先的恶性循环，只有让现在的直播服务能够摆脱只注重配套的恶性循环，其发展才能真正进入新的阶段。

直播毕竟还是电商衍生出来的存在，它的发展还是要顺应电商的发展趋势。

当电商开始告别过去的电商时，或许直播带货也需要告别过去的直播带货。

只有这样，直播才有灵魂，而不仅仅是平台和流量的“提线木偶”。

结尾

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