2、典型案例一览——教育培训短视频电商020模式分析

3.抖音流量+社交高客单价变现技巧。

我的创业经历

尊敬的龚先生和各位电击俱乐部的专家们，大家晚上好。 我是狄豆豆。 我是一个企业家，在每个互联网渠道都只得到泡沫。 这是我的简历。

2010年毕业后，我直接就职于大昌教育培训公司，从底层顾问，到项目经理，也就是北大青鸟。

2013年，因为生孩子，我跟随丈夫从北京的一家大工厂来到了一座五线城市。 因为懂淘宝，懂网络营销，一不小心就靠微商发家致富了。 也是在那个时候，我接触了龚文祥老师和电击社。 。

2013年至2018年一直从事微商团队培训和销售。 曾服务过优家、帕兰多、胖医生等品牌。 他还将“胖医生”品牌带到了当地，开设了20多家门店。 后来他自己也投资了。 我们自己的主要健康品牌益母三江目前拥有10多家门店且仍在正常营业。

2019年到2022年，我转战抖音赛道，一下子投资了6个赛道。 只是因为疫情的原因，我投资了教育培训行业轨迹账户。 突然间，它的变现速度也很快。

其中，拥有教育培训校长会员1000余人，服务大客户200余人。 还收购了5个教育培训校区。 率先采用全教育培训校长陪同的模式，通过社区拥有校长会员1000余人。

由于双减和疫情，我们今年转型，成为了一批知识博主和平板产品赛道。

从怀孕8个月起，我就放弃了打造自己的IP，推出了短视频电商020模式，知识付费，下面的团队也能运营。

这些年积累了一线实践经验，希望能更好的分享给各位大佬，互相交流、学习。

很荣幸在我们电击俱乐部社区分享我的话题：抖音垂直赛道商业模式如何设计

我探索抖音三年了，收获很多，也有了一些感悟。 目前我们团队最好的模式是付费教学培训知识的垂直赛道，因为我们起步比较早，积累了更多的粉丝，所以今天很荣幸跟大家分享我们的运营模式和架构。

这是我们主要货币化的两个帐户。

01

抖音垂直轨道

如何设计商业模式

一、第一主题：抖音垂直赛道商业模式如何设计

核心结构是产品结构——只有设计变现产品，你做抖音才有意义。

我之所以能在抖音上快速变现，是因为当时我一直在做培训和咨询规划产品，所以我们最早的产品模型是非常清晰的。

我们最赚钱的产品是3980，基本上有1000多个会员。 最后，我们还会有定制化的IP创作服务，类似于佣金分成。

其中有：教育培训正能量、木言教育、金野昭和等，这些都是指我们的IP账号。 这些账号的粉丝数量并不多，但变现却极高。

因为我们做的付费知识博主的变现是和我们个人有关的，所以我们基本上是给他们提供从商业模式到变现的一切，所以我们在选择主播的时候，也是选择IP比较强的主播。

所以第一步就是设计产品结构。

因为抖音的核心商业模式就是将产品模型设计变现，这就是金夜火娃完整的商业模式设计。 所以，从过年到她账户变现，她的账户数几乎已经超过了300万。

另外，在我们公司开户还有一个捷径，就是靠创业故事来走红。

因为我是学广告的，而且已经写了十多年了。 基本上，我们账户的所有文案都是我写的。 我写它是因为我真的很喜欢它。 基本上，当我写一个创业故事时，我会有一万多个精准粉丝。

一旦有精准的粉丝进来，我们就会立即开始直播变现。

这是我们平时给教育公司等客户做的事情，可以分享给大家。

（触电会员可直接群内迪豆豆联系）

因此，我们在抖音变现，尤其是知识付费的时候，一定要设计一个好的产品变现模型。 否则，你会很困惑。 即使你有流量和粉丝，也很难变现，或者永远无法获得流量和粉丝。 。

一个有价值的流量，导入私域后，还可以继续被复制和裂变。

我们的账号流量不大。 对于我们这样的小公司来说，基本上每个月我们的账户上都能变现几十万。

即使我们现在没有粉丝，我们私域的1000名会员也会继续续订。 因此，我们只是将抖音公域的流量导入私域。

这是我们为知识博主设计的商业模式，大家可以发给大家参考。

（触电会员可直接群内迪豆豆联系）

02

教育培训短视频电商020模式落地

第二主题：教育培训短视频电商020模式的落地

在打造IP的过程中，我们会发现，单纯的在线知识付费模式是短期快速的，是昙花一现的。 还是需要和实体结合起来。

所以我们教育行业，我们带领校长开发了线上产品和线下产品两种变现模式。 疫情期间，大家都把重点放在线上抢流量进行预售。 疫情复工后，我们通过社交活动迅速筹集了资金。 这个模型比较稳定。

其实教育培训和抖音上很多知识付费项目是一样的。 它只有理论，没有产品，还是很空虚，因为做了一年半之后，我们发现知识付费确实很容易收获，但是很难每个月都吸引新用户。 每个月直播、每个月变现，对于IP来说太难了。

我们要把它变成我们产品的渠道，而不是创业的出路。 因为专业抖音非常专业，操作难度也很大，所以我们决定将我们的产品推向市场。

所以我们把我们的会员负责人带来了，基本上有一半的人都是跟我们走这个模式的。 有自己的课程体系和产品体系，由我们负责制作策划和IP。

不过，2021年底，我们将不再接单，因为做别人的产品没有意义，所以我们开辟了新的知识付费产品赛道。

这期间我投资了两个项目，一个是大健康，一个是知识付费。 最后我发现综合保健品的风险非常高，品控要求太高。

另外，抖音的操作难度太大。 我自己的品牌一木三江，生产短期快速交货的产品。 我发现同样的价格99元远不如99元卖一个付费知识盒赚钱。 所以我果断在抖音停止了这个项目。

投入了100万左右后，我发现通过直播做产品对人、货、空间的要求太高，普通玩家根本玩不了，所以我还是选择了自己熟悉的赛道模式与：为知识付费。

所以在实施的过程中，我设计了我们现在的项目模型，有线上和线下两个产品赛道。 因此，我们在抖音上发展自己的商业模式时，必须保持一定的视角。

2.1

如何打造这样的商业模式？

那么，我们是如何创建这种商业模式的呢？

1、线上我们有轻资产产品和大额提现产品（大额提现产品依靠社区和私域培训）

我们在抖音的目标很明确，就是做妈妈们、做创业者的粉丝。

这就是我们的引流产品——录课加礼盒，成本极低。 我开始说，做同样的产品很麻烦，护肤品的包装材料、快递、库存、保质期都要99元。 但如果产品售价99元，那么盒子成本只有10元左右。 这是一笔巨大的利润。

因此，我果断砍掉实体产品，改成知识付费的产品。

这是一款带视频传输功能的产品

这是我们通过社区私人领域货币化的产品。

好的产品设计无非是设计一个佣金分成模式

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