1、选择商品【流量商品（低价吸引流量）、热门商品（当季必需品）、盈利模式（增加店铺利润）、常规模式（维持店铺使用率）】

2.定价（比较同类产品、卖点、市场定价）

3、产品比例（根据店铺成熟度定制产品款式比例）

4、整理产品卖点（直播产品相关卖点汇总，根据卖点整理成直播演讲，供主播朗读）

2、确定直播间的玩法

直播间的玩法有很多种，比如：

1、优惠券：优惠券是直播间常用的带货方式。 当产品价格已经非常“亲民”时，添加优惠券可以让受众享受二次购买折扣，可以进一步激励用户。 下订单的愿望。

2、设置管理员：设置管理员的目的是为了控制直播间的负面评论。 很多热门直播间都会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围，促进转化。 管理员需要控制、禁止和屏蔽这些麻烦的ID。

3.pk/连麦：pk和连麦是有区别的。 一种是有竞争力的，另一种则没有。 但两人在调动直播间气氛、吸引更多粉丝进入直播间方面所起到的作用是一样的。 聊天是直播间互动的有效技巧之一，尤其是与铁杆粉丝的交流，更能调动粉丝的积极性。 粉丝会帮助你建立权威和专业度，并且会增加你直播间的粉丝活跃度。 另外两个人连线后，也可以执行脚本来促进产品销售。

4、红包/抽奖：发红包、抽奖也是每个直播间肯定会使用的方式。 它的作用也是活跃直播间的气氛，增加直播间的人气，活跃气氛，增加留存。

3、排水预热

1、拍摄预热视频：拍摄与直播相关的视频，或者大型促销倒计时视频； 在视频中提及直播的商品选择和折扣或直播的亮点；

2、外网预热：今日头条文章发表，公众号活动背书；

3、竞价流量推广：直播前三天可以结合自己的竞价流量进行推广；

4.斗+投放：在直播计划开始前5天上线预热视频，并在直播计划开始前1小时以小预算启动直播计划，以度过计划冷启动。

4.监控直播数据

1、直播时，需要实时关注账户情况，如素材拒绝、计划消费达到预算限额、余额不足等，及时做出调整，避免流量浪费。

2、查看分时数据，关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看量、关注度、购物车点击量等各项指标的变化，并进行账户优化运营，例如优化投标和调整材料。

3、关注直播间的数据变化，尤其是观看人数的变化趋势。 即使你做了优化调整，比如，你也可以在流量高峰期加大力度，将更多用户引入直播间。

5. 实时回顾

直播结束后，有一个动作是必须要做的——直播回顾：通过各种数据分析，找到上一次直播中的不足，找到解决方案，在下一次直播中进行优化，提高每一次直播的质量播送。 只有这样，我们才能获得更多的效益和转化。