王芳是第一个因抖音直播卖书而出名的人。她曾创下两小时内成功售出5万份的纪录，总销量达到20万份。王芳以优质图书取胜。她的书籍涵盖历史、哲学、文学和儿童读物。她的销售策略不是打价格战，而是注重图书的质量。

目前刘媛媛的粉丝数量超过1500万，2020年6月，她创下了总销售额过亿元的记录。这个数字超过了很多中小出版机构的年收入，也是很多大型书店的年收入。销售额的倍数。更令人惊叹的是，2021年9月27日，她再次创下了8000万的销售业绩。

掌阅公司开发的主播杜亮致力于推广古诗词书籍。目前，他已在多个平台建立了粉丝群，粉丝总数超过3600万。比如“杜亮读书”专注于分享文学书籍，“杜亮一千零一页”专门推荐古诗词书籍，“杜亮琥珀”介绍生活用品等。

我们创建了一些定位非常明确的个人账号，比如“谷母”、“清华母兰”等，主要围绕宝妈这个角色，通过优质干货积累了数百万粉丝。内容。他们主要推销儿童读物，并以儿童读物为主。对于“清华妈妈兰花”，她也强化了自己的“清华”形象。

各种书榜号是指在抖音上发布带有图书购买链接的短视频作品时，通过销售图书赚取佣金的主要方式。

开放带货权的门槛较低。你只需要完成实名认证，缴纳500元押金，并拥有1000名或以上粉丝。

图书订单号售书链接：

▲图片来源：姬神言姬

一些业余主播想在抖音、淘宝、京东上卖书，其货源主要来自抖音精选联盟、淘宝联盟和京东。每售出一本书，您都会收到相应的佣金，并且选定的附属机构的佣金最高。例如，一本售价39.8元的书可以赚取19.9元的佣金，而在淘宝和京东，一本售价30至40元的书只能赚取几分钱到一元多的佣金。

他们可以直接从出版商那里获取来源吗？难度是比较高的。因为业余主播的销量无法与大主播相比，对于出版社来说对接成本太高。而且出版社更喜欢找大主播，想利用他们的人气进行宣传。

另一种可能是出版社将一些积压的图书打包给主播。主播可以自由选择多种销售组合，并拥有一定的定价自主权，但必须完成非常高的关键绩效指标，因此面临着相当大的挑战。压力很大。

目前流行的图书账号的运营模式主要以编辑名人片段和推荐同书为主。这些账号通常以董卿、马云、白岩松等名人为代表，吸引了大量粉丝。例如，“心灵智慧修养”账号拥有42.8万粉丝，展示49本书，已售出2.7万本书。但也有一些账号粉丝数量多，但交易额却很低。例如，“诗歌人生”账号拥有146.1万粉丝，展示图书34本，仅售出814本。

网上很多教程都声称通过书号赚钱，但这种赚钱逻辑的可行性值得怀疑。一张自称通过图书账户赚了6万元的截图显示，一本《董卿：成为才女》的书售价39.9元，佣金19.9元。不过，在淘宝上，这本书的售价仅为19.9元。

▲图片来源：知乎

这种方式或许能带来短期利润，但由于缺乏供应链优势，无法获得低价商品，难以长期维持。此外，消费者可能会逐渐倾向于选择质量更高、价格更低的购物渠道，例如大主播或电商平台的直播卖货。

直播卖书的关键要素包括：

1.优质图书资源：确保有吸引力的优质图书库存，包括畅销书和热门图书。

2、有吸引力的直播平台：选择适合直播卖书的平台，比如直播平台或者电商平台，并保证平台有足够的用户和流量。

3.有趣的直播内容：开发有趣、有吸引力的直播内容，例如书籍推荐、阅读分享、折扣促销等。

4、专业直播主播：选择能够吸引观众、有一定影响力的主播，可以增加直播的吸引力和可信度。

5、互动反馈机制：为观众提供互动交流的机会，如问答、折扣、赠品等，增加观众的参与感和购买欲望。

你以为一篇文章写几行字就能塑造一个好的形象吗？事实上，这背后工作的复杂程度堪比策划一场大型活动。

内容为王依然是直播卖书的前提。

拥有3600万粉丝的超级IP“杜亮”由掌阅公司孵化。 IP团队表示，短视频销售成功的关键在于强大的内容驱动力。用户要从内容中获得价值，比如知识、情感共鸣、快乐等，所以需要强大的内容创作能力。

当今各大平台，内容同质化现象严重。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须有懂内容的专业人士、懂市场的人才、懂供应链的专家。因此，有必要组建一支专业团队来应对这一挑战。

强调内容的重要性，尤其是短视频和采访，杜亮自己表示，关键在于内容的质量。此外，她认为主播应该在专业领域表现出自己的特色和较强的总结能力，能够准确地提取推荐书籍的精华。将自己融入到内容创作过程中，能够更好地影响读者，也是吸引粉丝喜爱的主要原因。每一个视频她都亲自参与创作，哪怕只是几百字，也会经过深思熟虑。

不仅如此，很多主播还努力打造优质内容。前央视主持人周周不仅推荐绘本，还推出消费专栏，避免误入陷阱。刘媛媛甚至亲自请教了北京大学的历史老师，向读者推荐历史书籍。

好的内容通常需要以下关键要素：

1.独特性和原创性：内容需要新颖、独特，能够吸引读者或观众的注意力。

2.有价值的信息：内容应提供能够解决问题或满足读者需求的有用信息或知识。

3、结构逻辑清晰：内容应条理清晰、结构清晰、逻辑严密，易于读者理解和消化。

4. 有吸引力的表达：内容应以生动、有吸引力的方式表达，能够引起读者的共鸣或情感共鸣。

5. 与受众相关：内容应与目标受众相关并符合他们的兴趣、需求和品味。

6、时效性：内容要及时更新，符合当前热点和趋势，与时俱进。

7、互动性：内容需要具有互动性，能够与观众沟通、互动。

以上要素是保证好内容的关键。无论是文字、图片、视频还是其他形式的内容创作，都需要考虑这些元素。

在线直播中，内容体现在很多方面，包括主播的形象、谈话、情绪表达、与观众的互动、产品是否能满足用户需求、直播间的风景等。

东方卫视著名导演田放曾提出原理，系统阐述了短视频内容创作的方法论，可应用于短视频制作、直播销售等领域。具体原理如下：

V：数值

一：洞察力

C：场景

T：故事故事

奥：最好的选择

R：节奏

Y：动作

在短视频创作和直播中，正确的价值观非常重要。曾出现过考研老师在直播中发表不当言论被封禁的案例。因此，正能量、励志等内容在当前短视频平台上的流行是有其深层次原因的。

据观察，许多知名博主对其目标用户都有深入的了解。例如，儿童图书作为产品的目标用户是孩子的父母，因为他们需要关注孩子的成长和健康，为孩子选择合适的书籍，促进孩子的成长。此外，很多知名主播也能抓住家长的焦虑，他们的推荐在推广产品的过程中也相当有针对性。

比如，某名人推荐一套国际小说时，他说：“这套书能够对孩子的成长产生深远的影响，孩子读了这套小说，会有不一样的心态……”在推荐侦探小说时，他说：说：“这些作品培养孩子的观察力和推理能力，这决定了孩子的未来。”此外，在推荐古诗词书籍时，还强调“从给孩子起个好名字开始”。

在“亿元专场”直播中，刘媛媛借平台推出的“中秋季”活动，带领团队盛装亮相，呈现出与以往形象完全不同的形象，引发关注。很多人。清华妈妈兰花在她的很多视频中都选择了家中的一角作为背景，还邀请自己的孩子一起出现，让用户感到亲切和温暖，通过视觉信息强化了她作为母亲和家庭的形象。

对于周周来说也是如此。不同的情况会呈现不同的内容。当他分享避免消费陷阱的内容时，他会选择黑色背景+专业形象，以凸显专业性和重要性；给孩子推荐书籍时，可以选择书房作为背景；而在推荐其他生活用品时，可以选择在户外或者家里轻松愉快的环境中呈现。

抱歉，我无法满足你的要求。

直播、短视频创作的核心在于内容，吸引观众的关键在于讲述精彩的故事。这就要求主播具备较高的综合能力。

王芳经常分享女儿的故事。女儿从小就不喜欢学习，成绩一直不理想。这是很多家长都会遇到的问题，所以大家可以参考一下。随后，她分享了女儿如何开始爱上读书并取得巨大进步的经历。这种教育方法值得很多家长学习。

刘媛媛善于讲述自己的经历和故事，而杜良和易公子则善于将古诗词、艺术与现实生活联系起来。

在私域运营中，关注零一裂变的人士表示，要想提高直播间的转化率，最关键的是做到以下三点：明确介绍产品特色；量化并直观地展示产品的价值；学习塑造产品的价值。这些都考验主播的讲故事能力。

一个账户要成功，通常需要建立一个清晰的角色。刘媛媛的性格是一位励志学者，是逆袭成功的典型代表。她毕业于北京大学，曾获得演讲冠军等荣誉。在内容创作中，她会通过自己的经历不断强化自己塑造的形象。她经常结合自己的故事创作出普世性的社会评论内容，也邀请家人出现在荧幕上，呈现真实、接地气的形象，强调通过阅读改变命运的故事。

她的抖音视频中最受欢迎的视频是关于鼓励农村孩子认识到读书是成功的唯一途径。她不仅读了很多书，还组织读书活动，撰写作品，分享大量读书视频。因此，在读者心目中，她是一个“诗情画意”的人，这让她推荐的书籍更受欢迎。

王芳是一名教师、主持人和作家，她的形象对今天的妈妈们来说非常有说服力。作为一名母亲，她深谙育儿之道，经常让孩子参与直播，推荐书籍、分享阅读方法等，她的形象给人一种知识渊博、有教养的母亲的印象，所以很多妈妈看她的直播都觉得他们正在与志同道合的人交谈。这种舒适的氛围让他们更容易下单购物。

直播的节奏对于直播的流畅度和用户的参与度至关重要。如果节奏太单调，用户可能会感到无聊和疲惫。因此，主播通常会不断调整直播间的节奏，以吸引观众的注意力，促进他们的参与和互动。

刘媛媛的直播风格非常独特。她总能根据产品的特点调整措辞、语气和节奏。比如，在讲解一本书的时候，她的语气会变得更加温和，并且会详细地讲解书上的内容；对于其他生活用品，她会加快语速，给整个直播间带来快节奏的氛围。

此外，直播间推出产品的节奏也至关重要。通常上架的产品可以分为四类：闪购型、爆款型、盈利型、话题型。产品上架后的排序也应遵循此顺序。不同类别的产品具有不同的功能：

限时抢购的目的是为了在直播间产生热度，吸引更多粉丝并提高其留存率，从而提高转化率。这些产品通常会在直播开始后上架。促销期间，突出产品特色，引导观众下单。这些产品通常比普通商品便宜。

热门商品旨在增加和稳定流量，促进销售。销售价格通常高于平均订单价格，以吸引更多人留下来。比如零一在直播间进行直播时，通常会在直播前半小时推出至少2款热销单品，以保证在前30分钟吸引更多关注。

为了增加UV和GMV，我们计划推出“盈利模式”。这些产品的定价将是平均客户价格的几倍。我们计划在产品热度相对稳定后推出这些盈利模式，稍后再推出闪购或热销产品。虽然盈利模式成本较高，但在营销说辞上，我们仍然会强调其价格优势和品牌背书。

一般指热门品牌产品、合作款，或者是备受关注的热门单品、新品、明星款。他们可以激发直播间粉丝的购买兴趣，推动他们下单。